Du weißt, dass du gut bist – aber deine Kunden buchen trotzdem jemand anderen?
Du zeigst dein Wissen, du postest, du erklärst.
Und trotzdem entscheiden sich Kunden für jemand anderen – manchmal für jemanden, der objektiv weniger kann als du.
Das liegt nicht an dir. Es liegt daran, dass Kunden keine Expertise kaufen – sie kaufen das Gefühl, beim richtigen Menschen zu sein.
Genau das machen wir sichtbar: DICH
Stell dir vor, Leute verstehen sofort, wer du bist und wofür du stehst
Dann müsstest du niemanden mehr lange überzeugen. Deine Kunden würden einfach merken: Das ist die richtige Person für mich.
Aktuell läuft's vielleicht eher so:
- Du zeigst dein Wissen – aber nicht dich.
- Dein Angebot unterscheidet sich kaum von dem der anderen Anbieter.
- Du postest, aber bleibst trotzdem unsichtbar.
- Jeden einzelnen Kunden musst du erst mühsam überzeugen.
- Dein Angebot bleibt ein Ladenhüter, auch wenn es die beste Lösung ist.
abei willst du eigentlich nur: dein Ding machen, mit den richtigen Leuten arbeiten, und davon gut leben.
Und so ...
Verstellst du dich, um allen zu gefallen und ja nicht anzuecken ...
Aber statt endlich gesehen zu werden, interessiert sich niemand für dich.
Kopierst du andere erfolgreiche Anbieter, weil du glaubst, das hilft ...
Aber trotzdem schnappen dir andere, laute Experten die Kunden weg.
Versuchst du verzweifelt, deinen überzeugenden USP zu finden ...
Aber mit deinem Wissen oder deinen Methoden bist du total vergleichbar.
Dabei willst du doch nur mit dem was du weißt und kannst, dein Ding machen, mit deinen Lieblingskunden arbeiten, damit Geld verdienen und endlich glücklich sein.
Die Ursache für dein Drama: das Apfel-Dilemma
Du denkst vielleicht: Mein Wissen, meine Methode, mein Angebot – das ist doch einzigartig.
... leider nicht!
(Und das ist die harte Wahrheit)
Stell dir eine Kiste Äpfel vor. Manche kleiner, manche runder, manche röter.
Aus deiner Sicht: alle verschieden.
Aus Kundensicht: ein Apfel wie der andere.
Genau so geht's deinen Kunden mit deinem Angebot. Dein Wissen und deine Methode sind nicht annähernd so einzigartig, wie du glaubst – weil Kunden die feinen fachlichen Unterschiede gar nicht erkennen können.
Was sie erkennen: ob sie dich als Mensch spüren, dem sie vertrauen. Das ist die eigentliche Kaufentscheidung.
Das gilt übrigends auch für dein Angebot – als Experte weißt du, was deine Kunden brauchen. Ganz nach dem Motto "an apple a day keeps the doctor away!".
Aber deine Kunden kaufen selten, was sie brauchen – sondern das, was sie wirklich wollen.
Was wirklich funktioniert
(ehrlich und ohne falsche Marketing-Guru-Versprechen)
Die Lösung ist simpel, aber unbequem: mehr von DIR.
Aber nicht als künstliche Rolle. Nicht noch „professioneller wirken".
Sondern: du, ungefiltert.
Ich hab das selbst lang vermieden. Aus Angst vor der Frage: Was, wenn die Leute mich dann nicht mögen?
Das Resultat: Ich war für niemanden wirklich greifbar und ging in der Anbieter-Masse total unter. Und das hat mich fast meine Selbstständigkeit gekostet.
Der Wendepunkt für mich ein Gespräch mit meinen Lieblings-Fotografen Angelika und Christian.
Sie haben mir gesagt: "Hör auf, für die Kamera den seriösen Marketing-Typen zu spielen. Zeig dich so, wie du wirklich bist – locker, humorvoll, manchmal chaotisch, aber auch strukturiert und gründlich, wenn's drauf ankommt".
Ich war skeptisch. Mein Bauchgefühl sagte: Das ist zu wenig „professionell".
Es war das Gegenteil. Plötzlich kamen genau die Leute auf mich zu, mit denen ich wirklich arbeiten wollte.
Darum mach nicht denselben Fehler - mach's gleich richtig:
- Finde raus, was an dir besonders ist – nicht die Marketing-Version von dir.
- Löse mit deinem Angebot ein echtes Problem – nicht nur Wissen "verpacken".
- Höre auf, dich für deine Eigenschaften zu schämen - steh zu dir.
- Werde erkennbar, ohne lauter werden zu müssen.
Deine Kunden kaufen nicht dein Wissen.
Sie kaufen das Gefühl: „Bei der/dem bin ich genau richtig!"
Genau darum kümmern wir uns in
Das nimmst du aus unserem gemeinsamen Weg mit:
Eine Positionierung, die du in einem Satz erklären kannst – ohne nachzudenken. Und ein Angebot, bei dem Kunden sagen: „Das ist genau des, was ich brauche".
Deine Persönlichkeit als USP – niemand kann sie kopieren, also kann dir auch niemand deine Kunden wegschnappen.
Texte und Posts - ja dein ganzes Marketing –, an deren Stil dich Leute wiedererkennen, bevor sie deinen Namen lesen.
Das klingt gut für dich? Dann scroll einfach weiter!
Der Weg ist derselbe – nur wie wir ihn gehen, das entscheidest du!
Intensive 80 Tage Audio-Begleitung
Für alle, die den Prozess selbstständig gehen möchten – mit ehrlicher Begleitung, klaren Impulsen und dem notwendigen Wissen.
Mit täglichen Audio-Impulsen und einem Arbeitsbuch zum Reflektieren und Umsetzen.
Du arbeitest in deinem eigenen Tempo – ich bin trotzdem an deiner Seite.
