Dein USP klingt gut. Aber warum fühlt sich trotzdem alles austauschbar an?
Du hast dich als Experte spitz positioniert, ein starkes Angebot und vielleicht sogar eine eigene Methode entwickelt.
Und du hast viel Zeit damit verbracht einzigartig zu werden, aber trotzdem hast du das Gefühl, total vergleichbar zu sein.
Das kann daran liegen, dass du in eine der USP-Fallen getappt bist ...
Vielleicht kennst du dieses Gefühl ja auch...
Als Experte – egal ob Coach, Berater*in, Trainer*in, Kreative*r,Dienstleister*in oder Handwerker*in – weißt du, was du drauf hast:
Du hast Expertise und Erfahrung.
Du hast Methoden die wirken.
Und ein starkes Angebot.
Und so bist du dir sicher: Du hast eine spitze Nische, eine eigene Methode und sogar einen unverwechselbaren Look mit deinen Farben und deinem Stil. Du hast ein echtes Alleinstellungsmerkmal.
Tief in dir drinnen weißt du:
„Das macht mich unverwechselbar – das hat so niemand sonst.“
Aber trotzdem melden sich die Stimmen in deinem Kopf, die dir erzählen, dass du noch nicht gut genug bist. Und dass mögliche Kunden auch genauso gut jemand anderen buchen könnten anstatt dir.
Immer wieder fragst du dich:
„Unterscheidet mich das wirklich von den anderen?“
Und genau hier wird es tückisch: Was sich nach einem starken USP anfühlt, ist nicht automatisch auch ein starkes Alleinstellungsmerkmal.
JA, ich will wissen, was mein USP bremst!Das trifft dich genau dann, wenn...
... du als Coach, Berater:in, Trainer:in, Kreative:r oder Dienstleister:in von deiner Expertise lebst und eigentlich weißt, dass du es drauf hast – aber trotzdem das Gefühl hast, unsichtbar und vergleichbar zu sein.
... du schon verschiedene Positionierungs- und USP-Ansätze ausprobiert hast und mittlerweile nicht noch mehr Ideen brauchst, sondern endlich verstehen möchtest, warum sich die Suche trotzdem so kompliziert anfühlt.
... dich der Gedanke „Vielleicht brauche ich einfach noch einen besseren USP" inzwischen schon ein wenig müde macht.
Genau dann ist das hier für was dich!
Es liegt nicht an dir, aber ...
Du bist nicht zu wenig spezialisiert, nicht zu wenig kreativ und schon gar nicht „nicht gut genug“.
Und die Experten-Ratschläge, denen du gefolgt bist, haben ihre Berechtigung – die meisten davon stimmen sogar. Aber sie beantworten leider nur einen Teil der Frage. Denn was viel zu viele Experten ausblenden: Wer nur einen Teil des Problems löst, bleibt vergleichbar. Du wirst dadurch vielleicht besser – aber eben nicht einzigartig.
Das ist kein Grund, dir Vorwürfe zu machen ... aber ein guter Grund, genauer hinzuschauen.
Die 8 USP-Fallen, die verdammt logisch klingen ...
... dich aber so richtig ausbremsen können
Im Workbook zu den USP-Fallen schauen wir uns direkt die Denkfehler und falschen Annahmen an.
Beim Lesen wirst du vielleicht denken:
„Moment – das mache ich doch genauso."
Vielleicht aber auch:
„Aber genau DAS wurde mir doch immer empfohlen!“
Keine Sorge, es geht nicht darum, dass du ab jetzt alles anders machst. Sondern darum, dass du erkennst, welche Falle dich gerade davon abhält, wirklich unvergleichbar und unverwechselbar zu sein.
Und in den unterhaltsamen Interviews zum Workbook begegnest du drei Stimmen, die du vermutlich schon kennst:
- Der Übermut nickt dir aufmunternd zu: „Du hast doch schon eine Nische. Eine eigene Methode. Einen unverwechselbaren Look. Was willst du eigentlich noch?“
- Der Zweifel meldet sich direkt danach: „Aber warum fühlt es sich dann trotzdem nicht wie echter Unterschied an?“
- Der Realist glaubt nur an Zahlen, Daten und Fakten – und weiß oft nicht, was er wirklich will.
Ich habe alle drei interviewt – ehrlich und mit den richtigen Fragen. Wenn du dich jetzt fragst, wer sowas macht? Na ich, weil ich selbst erlebt habe, was mir diese Stimmen einflüstern wollten.
Diese Gespräche sind bewusst locker und humorvoll gehalten – aber was dahinter steckt, ist trotzdem ernst. Denn was Übermut, Zweifel und Realist dir einflüstern, klingt auf den ersten Blick fast immer plausibel. Manchmal sogar wie der Rat eines echten Experten. Und genau das macht diese Fallen so tückisch.
Hör mal rein ... das sind die Interviews!
Das sind die 8 Momente, in denen du dich vielleicht wiedererkennst:
Die Positionierungs-Falle
Du glaubst, eine spitze Nische oder Positionierung macht dich automatisch einzigartig.
Die Übertrumpf-Falle
Du versuchst, dich durch mehr, besser, schneller oder günstiger vom Wettbewerb abzusetzen.
Die Methoden-Falle
Du glaubst, eine eigene Methode oder ein cleverer Methodenname macht dein Angebot unverwechselbar.
Die Expertise-Falle
Du hältst dein Wissen, deine Erfahrung oder deine besondere Wissenskombination für etwas, das niemand sonst haben kann.
Die Außen-Falle
Du suchst dein Alleinstellungsmerkmal in deinem Erscheinungsbild, deinem Branding oder einem auffälligen äußeren Merkmal.
Die Professionalitäts-Falle
Du versuchst, besonders professionell, perfekt und seriös zu wirken – und machst dich dadurch möglicherweise noch austauschbarer.
Die Unsichtbarkeits-Falle
Du zeigst dein Wissen und deine Expertise, hältst dich selbst dabei aber lieber aus dem Mittelpunkt heraus.
Die Nachahmungs-Falle
Du orientierst dich an erfolgreichen Experten und übernimmst, was bei ihnen funktioniert – bis dein Auftritt immer weniger nach dir selbst klingt.
Bonus-Klartext-Audio: Aber was macht dich dann wirklich unverwechselbar?
Wenn Nische, Methode, Expertise und perfekter Auftritt allein nicht reichen – was bleibt dann noch ... die meisten Selbstständigen wissen es eigentlich schon – du auch?
Die eigene – echte – Persönlichkeit ist nicht nur kaufentscheidend, sie ist auch das, was dich unvergleichbar macht. Kein anderer Coach, kein anderer Berater, ... hat genau diese Art, die Dinge zu sehen, zu sagen und eben zu machen.
Aber trotzdem halten sich die meisten zurück und verstecken sich hinter ihrem Wissen und ihren Methoden.
Die echte Persönlichkeit bleibt ungezeigt ... und damit ein großes Potenzial, das nicht genutzt wird.
Genau darum geht es in der Bonus-Klartext-Audio.
Ein ehrliches Gespräch darüber, warum „Sei einfach du selbst“ so leicht klingt, aber im Alltag so verdammt schwer ist. Welche tieferen Gründe dahinter stecken. Und womit ich selbst dabei lange gehadert habe.
Das ist für dich drin ...
📕 Das Arbeitsbuch zu den USP-Fallen
Acht typische USP-Fallen, verständlich erklärt – mit Beispielen und Reflexionsimpulsen, damit du weißt, worum's geht und deine eigene Situation darin wiedererkennst.
🎧 Die Bonus-Audio mit ehrlichem Klartext
Ein persönlicher Blick auf die Frage, warum wir uns so häufig hinter unserer Expertise verstecken – und warum unsere Persönlichkeit der entscheidendere Unterschied ist.
💡 Einen anderen Blick auf deinen USP
Nicht noch eine Formel. Sondern die Erkenntnis, welche Denkfehler dich bisher davon abgehalten haben, dein tatsächliches Alleinstellungsmerkmal zu erkennen.
Wer steckt hinter den USP-Fallen?
Hallo, ich bin Thomas Sommer
Als Personal-Branding-Experte und systemischer Coach helfe ich selbstständigen Experten, ihre Persönlichkeit zu nutzen – statt sich hinter austauschbaren Angeboten und scheinbarem Fachwissen zu verstecken.
Mir ging's genauso: viel gewusst, viel gekonnt – und trotzdem bin ich in der Masse untergegangen.
Deshalb bekommst du von mir kein Marketing-Blabla, sondern die ehrliche Wahrheit, die wirkt.
7 Euro, die dir mit Sicherheit einige Umwege ersparen
Du kannst natürlich weiterhin deine Positionierung verändern, deine Nische verkleinern, eine neue Methode entwickeln oder die nächste Version deines USP formulieren.
Oder du hältst einmal kurz inne und prüfst, ob du überhaupt noch nach dem richtigen Problem suchst... genau dafür gibt es das USP-Workbook, die Interviews und die Bonus-Klartext-Audio.
Hol dir jetzt die 8 USP-Fallen für nur 6,90 Euro (zzgl. MwSt.)
6,90 € einmalig · sofortiger Zugriff · Workbook + Bonus-Klartext-Audio
Ich hab Thomas mehrmals zum Spaziergang "mitgenommen" und es ist ein großartiges Erlebnis, die Interviews anzuhören. Alleine der Unterhaltungswert ist schon mal mega!
Aber das ist nicht der Hauptpunkt: Ich habe schon seit Jahren ein erfolgreiches Business mit Angestellten. Und trotzdem war so viel dabei, was mich zum Nachdenken und Nachschärfen angeregt hat.
Und es ist genau das, was ich mir vor 7 Jahren gewünscht hätte, als ich mit genau diesen Themen hart gestruggled habe.
Die Audios decken genau das ab, wo man so viele Fehler machen kann – egal ob zu Beginn oder wenn man schon länger im Business ist.
Anja Staubli, Expertin für richtig gute Onlinekurse und Worbooks
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