Du weißt, dass du gut bist – aber deine Kunden buchen trotzdem jemand anderen?
Du zeigst deine Expertise, du postest, du erklärst.
Und trotzdem entscheiden sich Kunden für jemand anderen – manchmal für jemanden, der objektiv weniger kann als du.
Das liegt nicht an dir. Es liegt daran, dass Kunden keine Expertise kaufen – sie kaufen das Gefühl, beim richtigen Menschen zu sein.
Genau das machen wir sichtbar: dich. Echt, klar und unverwechselbar.
Wenn du und dein Angebot wirklich greifbar und unverwechselbar wären …
Dann müsstest du Kunden nicht ständig überzeugen. Und deine Lieblingskunden würden verstehen, warum genau du der richtige Mensch für sie bist und bei dir kaufen.
Aber stattdessen ...
- ... zeigst du dich hauptsächlich deinem umfangreiches Wissen – aber nicht dich selbst
- ... unterscheidet sich dein Angebot kaum von anderen Angeboten und du gehst in der Masse unter
- ... bist du für deine Kunden nicht greifbar und unsichtbar, weil du zwar viel postest, aber nicht laut sein willst
- ... musst du jeden Kunden mühsam von dir als Experte/Expertin und deinem Angebot überzeugen
- ... und so bleibt dein Angebot ein Ladenhüter – obwohl du weisst, dass es genau das ist, was deine Zielgruppe braucht
Egal was du auch machst, deine Kunden wollen einfach nicht erkennen, was du drauf hast und dass du die beste Lösung für sie hast ...
Und so ...
Verstellst du dich, um allen zu gefallen und ja nicht anzuecken ...
Aber statt endlich gesehen zu werden, interessiert sich niemand für dich.
Kopierst du andere erfolgreiche Anbieter, weil du glaubst, das hilft ...
Aber trotzdem schnappen dir andere, laute Experten die Kunden weg.
Versuchst du verzweifelt, deinen überzeugenden USP zu finden ...
Aber mit deinem Wissen oder deinen Methoden bist du total vergleichbar.
Dabei willst du doch nur mit dem was du weißt und kannst, dein Ding machen, mit deinen Lieblingskunden arbeiten, damit Geld verdienen und endlich glücklich sein.
Die Ursache für dein Drama: das Apfel-Dilemma
Glaubst du wie viele Selbstständige auch, dass dein Wissen, deine Methode und dein Angebot einzigartig sind?
Es ist egal, wenn andere was Ähnliches oder gar das gleiche anbieten.
Deine Expertise macht doch den Unterschied ...
... leider nicht!
(Und das ist die harte Wahrheit)
Ich vergleiche das gerne mit einer Kiste voller Äpfel:
Manche sind kleiner, manche sind größer, manche ovaler, manche runder, manche etwas roter und manche etwas grüner ... alle Äpfel sind unterschiedlich.
Nur aus Kundensicht sieht das ganz anders aus – und das ist die einzige Sicht die wirklich zählt.
Für deine Kunden ist ein Apfel wie der anderen. Alle gleich. Keine Unterschiede erkennbar.
Hast du schon eine Idee, worauf ich hinaus will?
Dein Wissen, deine Methode, dein Angebot sind überhaupt nicht so einzigartig und unvergleichbar wie du glaubst!
Deine Kunden erkennen nicht, was dich und dein Angebot von all den anderen unterscheidet ... und besonders macht.
Und so wird die Kaufentscheidung oft total zufällig getroffen.
Die Wahrheit ist hart und unbequem:
Deine Kunden kaufen nicht dein Wissen oder deine Methode.
Sie kaufen bei dem Anbieter, den sie als Experte und vor allem als Persönlichkeit wahrnehmen ... und emotional spüren.
Das gilt übrigends auch für dein Angebot – als Experte weißt du, was deine Kunden brauchen. Ganz nach dem Motto "an apple a day keeps the doctor away!".
Aber deine Kunden kaufen selten, was sie brauchen – sondern das, was sie wirklich wollen.
Was wirklich funktioniert
(ehrlich und ohne falsche Marketing-Guru-Versprechen)
So banal es klingt: Die Lösung ist mehr Persönlichkeit – mehr DU!
Ich meine aber nicht noch eine weitere künstliche Personenmarke. Nicht noch mehr „professionell wirken“. Sondern DU. Echt. Klar. Greifbar.
Was soll ich sagen, auch ich habe mich hinter meinem Wissen versteckt. Aus Angst, aufzufallen und anzuecken: Was könnten die anderen über mich denken? Und was, wenn sie mich deswegen nicht buchen?
Nur leider war ich so überhaupt nicht greifbar – aus Sicht meiner Kunden ging ich in der Masse total unter. Und das kostete mich fast meine Selbstständigkeit.
Darum mach nicht die gleichen Fehler, sondern ...
- ... entdecke deine echte Persönlichkeit und zeige dich, wie du wirklich bist.
- ... löse mit deinem Angebot ein echtes Problem deiner Kunden (anstatt nur dein Wissen zu "verpacken").
- ... bezwinge deine Selbstzweifel und hab keine Angst davor, aufzufallen oder anzuecken – denn genau das ist es, was dich ausmacht.
- ... werde mit deiner Persönlichkeit sichtbar und unverwechselbar.
Damit Menschen nicht nur verstehen, was du tust - sondern spüren, warum genau DU der richtige Mensch für sie bist ...
... und du dadurch die richtigen Kunden anziehst:
Ohne laut zu werden. Ohne dich zu verbiegen.
Und ohne irgendeine Rolle spielen zu müssen.
Denn deine Kunden spüren den Unterschied – auch wenn sie ihn nicht erklären können:
Zwischen jemandem, der sich anpasst, um sichtbar zu sein.
Und jemandem, der sich echt zeigt.
Das ist unsere gemeinsame Reise:
Mit "just be YOUnique" machen wir sichtbar, was längst da ist und DICH als Experte*in ausmacht.
Nicht lauter werden.
Nicht mehr zeigen.
Sondern du selbst und damit erkennbar werden.
Das nimmst du aus unserem gemeinsamen Weg mit:
Eine klare Positionierung, damit sofort klar ist, wofür du stehst und was du bietest. Und du schaffst ein Angebot, das deine Kunden lieben.
Deinen USP Persönlichkeit – mit deinem echten Ich hast du ein unschlagbares Alleinstellungsmerkmal und wirst zum Kundenmagnet.
Sichtbarkeit und Bekanntheit durch wirkungsvolles Marketing und Storytelling, das dir entspricht und deine Kunden anspricht.
Das klingt gut für dich? Dann scroll einfach weiter!
Glaube mir, das alles habe ich auch durch ... aber ich habe für mich einen Weg gefunden, wie ich mit meiner Persönlichkeit ganz einfach überzeuge und verkaufe!
Und mich von all den anderen Anbietern unterscheiden kann, ohne mich länger verbiegen zu müssen!
Du möchtest meine persönliche Begleitung?
Persönliche 1:1-Begleitung
Nur wir beide. Ehrlich, tiefgehend und komplett auf dich abgestimmt.
In der persönlichen 1:1-Begleitung arbeiten wir in intensiven Gesprächen – via Zoom/Teams oder direkt vor Ort – gemeinsam an ...
... deiner klaren und verständlichen Positionierung
... deinem Angebot in das sich deine Kunden verlieben
... deinem Personal Branding und deinem Auftritt - 100% DU ohne verstellen und verbiegen
... deinem unverwechselbaren Alleinstellungsmerkmal
... deinem Marketing – für deine Sichtbarkeit und Bekanntheit – das so richtig zu dir passt
Ich sage dir dabei nicht, was du machen sollst. Du bekommst kein starres Coaching-System übergestülpt.
Vielmehr bin ich dein fokkusierter Begleiter und ehrlicher Sparringspartner, der viele Fragen stellt, zuhört, nachfragt, notiert, mitdenkt und dich Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess begleitet.
Mit viel Tiefe, Klarheit, Humor – und manchmal auch genau den Fragen, denen du bisher lieber ausgewichen bist.
Du bist noch unsicher, ob die persönliche 1:1-Begleitung für dich richtig ist?
Sie ist genau richtig, wenn du ...
- ... einen Begleiter an deiner Seite haben möchtest, der dich versteht, ehrlich begleitet und mit dir Klarheit schafft.
- ... die richtigen Fragen und ehrliche Reflexion möchtest, um die richtigen Erkenntnisse zu gewinnen.
- ... mit Fragen, Reflexion und kleinen Wissensimpulsen endlich verstehen willst, was wirklich funktioniert.
Überblick – das ist deine
persönliche
1:1-Begleitung
Bewährter All-inclusive-
Begleitungs-Ansatz
Meine Devise für die Begleitung: Du sprichst, ich frage und schreibe mit. Und natürlich teile ich auch mein ganzes Wissen und meine Erfahrung mit dir!
Damit du dich voll und ganz auf dich fokussieren kannst, schreibe ich während den Coachings für dich mit. Du bekommst die Mitschrift nach jeder Einheit per E-Mail zugeschickt.
Du kannst dich voll und ganz auf dich konzentrieren. Und ich kann so deine Antworten nicht nur besser hinterfragen sondern auch miteinander verknüpfen – wodurch tiefe Erkenntnisse und neue Ideen entstehen.
Exklusives Arbeitsbuch
Reflexion und Umsetzung
Begleitend zu den Beratungs-Einheiten bekommst du ein umfangreiches A4-Arbeitsbuch (PDF oder Print) zum Ausfüllen.
Du musst das Workbook natürlich nicht alleine Ausfüllen – während der Begleitung stelle ich dir viele Fragen, hinterfrage und schreibe mit.
Im Anschluss schicke ich dir natürlich meine Mitschriften zu.
So kannst du dich voll und ganz auf dich und deine Themen konzentrieren.
Damit du in späteren Einheiten deine Antworten, Ideen und Pläne nachschlagen kannst. Oder einfach nur zum Durchblättern als Vorbereitung für die nächste Einheit.
KEINE Standard-Lösungen sondern
strukturierte individuelle Begleitung
Die meisten Coaching-Programme da draußen funktionieren nach dem gleichen Prinzip: EIN System für alle.
Nur wird das meist nicht funktionieren:
Denn jeder Mensch – also du und deine Kunden – tickt anders, arbeitet anders, denkt anders, kommuniziert anders ... und genau deshalb funktioniert auch nicht jede Strategie für jeden gleich gut.
Darum bekommst du bei mir keine fertige Standardlösung übergestülpt!
Sondern wir arbeiten uns gemeinsam durch einen bewährten Prozess, den ich über viele Jahre entwickelt und verfeinert habe ... immer individuell an dich angepasst.
Ich sage dir nicht, wie du es machen sollst (naja, manchmal schon - aber nur wenn es sein muss). Wir arbeiten gemeinsam daran, wie du es machen wirst.
Mit diesen 3 Boni wird's noch wirkungsvoller
BONUS 1:
Persönlicher Support
während dem Kurs
Wenn du Fragen hast oder mal nicht weiter weißt oder kommst, stehe ich dir gerne per E-Mail zur Verfügung (FairUse).
BONUS 2:
Praktische Canvases als perfekte Zusammenfassung
Tschüss Papier-Chaos – mit den exklusiven Canvases hast du deine wichtigsten Aspekte zusammengefasst und immer im Blick.
BONUS 3:
Recap-Einheit
nach dem Coaching
In einer Extra-Einheit fassen wir nochmal die wichtigsten Punkte zusammen und du kannst mir noch offene Fragen stellen.
Ich weiß genau wie es dir geht ...
... denn mir ist es damals gleich ergangen!
Aber ich habe einen Weg gefunden, wie ich mit meiner Persönlichkeit ganz einfach überzeuge und verkaufe, ohne laut sein zu müssen!
Und mich gleichzeitig von all den anderen Anbietern unterscheiden kann, ohne mich länger verbiegen zu müssen!
DAS änderte alles: Selbstvertrauen und Mut zur Persönlichkeit
Die Gespräche mit meinen Lieblings-Fotografen Angelika und Christian änderten alles – sie ermutigten mich, mich endlich so zu zeigen, wie ich bin: locker, humorvoll natürlich und unkompliziert ... aber auch strukturiert und analytisch. Einfach so wie ich wirklich bin!
Und plötzlich ging alles viel einfacher - ich zog genau die Kunden an, mit denen ich zusammenarbeiten wollte!
Nimm die Abkürzung, sei du selbst und erspare dir jede Menge Zeit und Geld.
… da war ich also auf der Suche nach meinem Personal Branding und es galt, „mein unschlagbares Alleinstellungsmerkmal“ zu finden.
Das klang auf den ersten Blick sehr einfach – war es aber nicht.
Deshalb möchte ich mich ganz herzlich bei Thomas bedanken, der mich dabei super begleitet hat.
Mit seiner empathischen, logisch-strukturierten und auch durchaus konsequenten Arbeitsweise hat er mir geholfen, bei mir selbst tief hineinzuschauen und das zu finden, was wirklich wichtig ist.
Ab diesem Zeitpunkt war es für mich auch sehr einfach, mein „einzigartiges und unvergleichbares Angebot“ zu definieren.
Ich kann die Zusammenarbeit mit Thomas absolut empfehlen! TOP!!!
Prof. Dr. Gernot Brunner, Coach und Facharzt für innere Medizin und Intensivmedizin
» Website
Das alles steckt in der
persönlichen 1:1-Begleitung von
Inhalt der persönlichen 1:1-Begleitung
- Kostenfreies Orientierungsgespräch (30 Minuten) zum gegenseitigen Kennenlernen und zur Auftragsklärung
- 12 Einheiten – persönlich vor Ort oder Zoom (du kannst die Zoom-Einheiten natürlich auch aufnehmen)
- Insgesamt 25 Stunden persönliche 1:1 Begleitung (wenn wir mehr Zeit brauchen, finden wir eine Lösung ;-) )
- A4-Arbeitsbuch (PDF oder Print) und praktische Canvases – alle wichtigen Erkenntnisse und Informationen auf einen Blick
- Kleine Hausaufgaben als Nachbereitung bzw. Vertiefung der Begleitung und zur Vorbereitung für unseren nächsten Termin
- 100% meiner Aufmerksamkeit – ich höre zu, stelle Fragen, gebe Impulse und schreibe für dich mit. Damit du dich voll auf unser Gespräch konzentrieren kannst
- Nach jeder Einheit bekommst du meine Mitschrift zugeschickt – zum Nachlesen, Reflektieren und Übertragen in dein Workbook
- Experten-Wissen, das sonst nur die großen Unternehmen nutzen – kompakt und verständlich. Damit du tiefer eintauchen, besser verstehen und direkt anwenden kannst.
- Durchgehender Support via E-Mail und Messenger damit keine Fragen offen bleiben und du nicht auf die nächste Einheit warten musst
- Und natürlich haben wir auch viel Spaß und lachen gemeinsam, was den Prozess unglaublich erleichtert
Am Ende hast du Klarheit über dich und deine Zielgruppe, ein unschlagbares Alleinstellungsmerkmal und du wirst zum Kundenmagnet.
Deine Investition:
5.490,–
statt 7.899.-
(zzgl. MwSt.)
* Der Kurs ist aktuell noch in Produktion.
Es war nicht mein erstes Coaching. Doch diesmal durfte ich im Privatjet reisen, und nicht in der Holzklasse.
Während der Reise haben ich die ganz großen Brocken Marktanalyse, Zielgruppe, Positionierung, Personal Branding und Kommunikation durch meine eigene Brille betrachten können. Thomas hat mich über die vielen Wochen immer ermuntert, meine Persönlichkeit nie aus dem Blick zu verlieren. Ganz im Gegenteil: Mit seiner Unterstützung habe ich gelernt, noch gezielter darauf zu achten, was mich ausmacht und folglich auch meine Arbeit einzigartig macht.
Während des gesamten Prozesses ist ein neues Produkt entstanden, das genau zu mir passt. Im Rückblick bleibt das gute Gefühl, ein richtig starke Basis für meine Arbeit geschaffen zu haben und alle Instrumenten in der Hand zu haben, um durchzustarten.
Die Coaching-Wochen sind wie im Flug vergangen. Und das hat nicht nur mit Thomas’s Kompetenz zu tun, sondern auch an seiner Art, sich wirklich gut in die fremde Situation hineinzudenken. Sie zu analysieren, zu begreifen, und eben auch den Menschen hinter dem Produkt immer im Fokus zu haben. Als I-Tüpfelchen: Es darf in Coaching-Sessions auch ruhig mal gelacht werden.
Vielen, vielen Dank, Thomas, für deine fantastische Unterstützung. Dein Kompass hat alles, was ich gebraucht habe und nun fühle ich mit stark und mutig, meinen eigenen Weg mit einem ganz neuen Produkt zu gehen.
Anne Sasson, Tierheilpraktikerin, Ernährungsberaterin und Hundepsychologin bei GlücklicHundGesund
» Website
Du könntest natürlich ...
das ganze Wissen in zahlreichen Blogs oder Online-Kursen zusammensuchen und versuchen, ein überzeugendes und wirkungsvolles Alleinstellungsmerkmal zu gestalten.
Oder du machst es dir einfach ...
und holst dir mit meiner persönlichen 1:1-Begleitung alles, was du brauchst!
Hast du noch Fragen? (FAQ)
Hier habe ich die wichtigsten Fragen rund um Walk & Talk zusammengefasst.
Wenn die passende Antwort nicht dabei war, kannst du mich auch per Mail (thomas@thomas-sommer.at) kontaktieren!
Wie funktioniert die 1:1-Begleitung?
Im Grunde ganz einfach: ich stelle dir Fragen, gebe dir Impulse und schreibe mit. Damit du dich voll und ganz auf dich und dein Business konzentrieren kannst. Die Mitschrift bekommst du nach jeder Einhalt per E-Mail zugeschickt.
Muss ich das Arbeitsbuch alleine durcharbeiten?
Natürlich nicht – wir arbeiten uns gemeinsam durch das Arbeitsbuch. Dabei schreibe ich in meiner Kopie mit und schicke dir meine Aufzeichnungen. Damit du dich ganz auf dich konzentrieren kannst.
Wie lange dauern die einzelnen Einheiten?
Pro Einheit brauchen wir zwischen 1 und 3 Stunden – je nach Intensität und Umfang des jeweiligen Themas.
Wie laufen die einzelnen Einheiten ab?
Kurz vor dem Termin bekommst du per E-Mail einen Link zum virtuelleln Besprechungsraum (Zoom oder Teams) von mir. Oder wir treffen uns persönlich vor Ort, im Cafe-Haus, ...
Was ist, wenn wir länger brauchen?
Keine Sorge, da finden wir auf jeden Fall eine Lösung.
Was brauche ich dafür?
Ein Smartphone, Tablet oder Computer mit Zoom. Sowie Zeit für die einzelnen Einheiten und die Vor- bzw. Nachbereitung.
Was, wenn ich nicht weiter weiß?
Zwischen den Einheiten kannst du dich natürlich jederzeit per E-Mail oder Messenger ( WhatsApp oder Facebook) bei mir melden!
Ist auch eine Ratenzahlung möglich?
Ja, das ist kein Problem – sprich es bitte beim Erstgespräch an.
Mit Thomas zu arbeiten ist mit einem Freund zu sprechen – ein Austausch auf Augenhöhe mit Mehrwert. Ohne unser Coaching hätte ich mich nie getraut, in meiner ganzen Buntheit authentisch aufzutreten – und jetzt stelle ich fest, dass genau das super ankommt, selbst bei meinen konservativsten Kund*innen!
Mir gefällt besonders, dass Thomas konstant dabei ist, sich selbst und sein Wissen weiter zu entwickeln, und das sinnvollste Neue dann in seine Konzepte einzubauen. Das ermöglicht auch mir, immer am Puls der neuesten Entwicklungen zu bleiben.
Julia Braunegg, Process Professional & Ideen-sichtbar-und-möglich-Macherin!
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Das Coaching mit Thomas ist komplett anders, als ich Marketing und Beratungen bis jetzt kennengelernt habe. Er holt mich ab, wo ich stehe, geht wirklich individuell auf meine aktuelle Situation ein und spult nicht starr sein Programm runter! Thomas sucht immer neue Lösungen und Wege, um den Kunden zum Erfolg zu führen. Er schafft es immer, das Richtige zur rechten Zeit aus seinem Ideenhut zu zaubern. Er hat mir geholfen, mein Angebot auszuformulieren und endlich Klarheit mit meinem Angebot zu finden.
Petra Sani, mehr als nur eine Ernährungsberaterin!
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Thomas ist ein sehr erfahrender Marketingexperte und auch ein empathischer Zuhörer – in seiner persönlichen Begleitung ist es mir immer wieder gelungen, mich zu fokussieren und mein eigenes Produkt immer spitzer aufzustellen, genau das, was ich mir durch die Begleitung gewünscht habe. Die wichtigste Erkenntnis für mich war dabei, dass meine eigene Erfahrung das unverwechselbare Produkt ist, das die Zusammenarbeit für meine Kunden mit mir so wertvoll macht. Eine Erkenntnis, die mir so vorher nicht wirklich klar war. Ich empfehle Thomas Sommer und das „Schlaue Marketing“ deshalb zu 100%!
Stefanie Pannier, Organisationsbegleiterin und Coach
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Wir möchten uns auf diesem Weg für die außerordentlich produktive und professionelle Zusammenarbeit bedanken! Wir fühlen uns sehr gut bei dir aufgehoben. Du hast ein Talent, die Menschen dort abzuholen, wo sie gerade stehen und ihnen verständnisvoll und konstruktiv zur Seite zu stehen! Du holst das Beste aus uns heraus und schaffst es jedes Mal mit deiner empathischen Art, dass wir über den Tellerrand hinausblicken können und keine Frage von uns zu "blöd" klingt . Wir könnten uns niemand Besseren vorstellen, der uns bei er Umsetzung unserer Visionen so unterstützt und begleitet wie du! Von Herzen DANKE!
Christian & Carina Riemer, Massage- & Dorn-Breuss-Institut Riemer
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