Du weißt, dass du gut bist – aber deine Kunden buchen trotzdem jemand anderen?
Du zeigst dein Wissen, du postest, du erklärst.
Und trotzdem entscheiden sich Kunden für jemand anderen – manchmal für jemanden, der objektiv weniger kann als du.
Das liegt nicht an dir. Es liegt daran, dass Kunden keine Expertise kaufen – sie kaufen das Gefühl, beim richtigen Menschen zu sein.
Genau das machen wir sichtbar: DICH
Stell dir vor, Leute verstehen sofort, wer du bist und wofür du stehst
Dann müsstest du niemanden mehr lange überzeugen. Deine Kunden würden einfach merken: Das ist die richtige Person für mich.
Aktuell läuft's vielleicht eher so:
- Du zeigst dein Wissen – aber nicht dich.
- Dein Angebot unterscheidet sich kaum von dem der anderen Anbieter.
- Du postest, aber bleibst trotzdem unsichtbar.
- Jeden einzelnen Kunden musst du erst mühsam überzeugen.
- Dein Angebot bleibt ein Ladenhüter, auch wenn es die beste Lösung ist.
abei willst du eigentlich nur: dein Ding machen, mit den richtigen Leuten arbeiten, und davon gut leben.
Und so ...
Verstellst du dich, um allen zu gefallen und ja nicht anzuecken ...
Aber statt endlich gesehen zu werden, interessiert sich niemand für dich.
Kopierst du andere erfolgreiche Anbieter, weil du glaubst, das hilft ...
Aber trotzdem schnappen dir andere, laute Experten die Kunden weg.
Versuchst du verzweifelt, deinen überzeugenden USP zu finden ...
Aber mit deinem Wissen oder deinen Methoden bist du total vergleichbar.
Dabei willst du doch nur mit dem was du weißt und kannst, dein Ding machen, mit deinen Lieblingskunden arbeiten, damit Geld verdienen und endlich glücklich sein.
Die Ursache für dein Drama: das Apfel-Dilemma
Du denkst vielleicht: Mein Wissen, meine Methode, mein Angebot – das ist doch einzigartig.
... leider nicht!
(Und das ist die harte Wahrheit)
Stell dir eine Kiste Äpfel vor. Manche kleiner, manche runder, manche röter.
Aus deiner Sicht: alle verschieden.
Aus Kundensicht: ein Apfel wie der andere.
Genau so geht's deinen Kunden mit deinem Angebot. Dein Wissen und deine Methode sind nicht annähernd so einzigartig, wie du glaubst – weil Kunden die feinen fachlichen Unterschiede gar nicht erkennen können.
Was sie erkennen: ob sie dich als Mensch spüren, dem sie vertrauen. Das ist die eigentliche Kaufentscheidung.
Das gilt übrigends auch für dein Angebot – als Experte weißt du, was deine Kunden brauchen. Ganz nach dem Motto "an apple a day keeps the doctor away!".
Aber deine Kunden kaufen selten, was sie brauchen – sondern das, was sie wirklich wollen.
Was wirklich funktioniert
(ehrlich und ohne falsche Marketing-Guru-Versprechen)
Die Lösung ist simpel, aber unbequem: mehr von DIR.
Aber nicht als künstliche Rolle. Nicht noch „professioneller wirken".
Sondern: du, ungefiltert.
Ich hab das selbst lang vermieden. Aus Angst vor der Frage: Was, wenn die Leute mich dann nicht mögen?
Das Resultat: Ich war für niemanden wirklich greifbar und ging in der Anbieter-Masse total unter. Und das hat mich fast meine Selbstständigkeit gekostet.
Der Wendepunkt für mich ein Gespräch mit meinen Lieblings-Fotografen Angelika und Christian.
Sie haben mir gesagt: "Hör auf, für die Kamera den seriösen Marketing-Typen zu spielen. Zeig dich so, wie du wirklich bist – locker, humorvoll, manchmal chaotisch, aber auch strukturiert und gründlich, wenn's drauf ankommt".
Ich war skeptisch. Mein Bauchgefühl sagte: Das ist zu wenig „professionell".
Es war das Gegenteil. Plötzlich kamen genau die Leute auf mich zu, mit denen ich wirklich arbeiten wollte.
Darum mach nicht denselben Fehler - mach's gleich richtig:
- Finde raus, was an dir besonders ist – nicht die Marketing-Version von dir.
- Löse mit deinem Angebot ein echtes Problem – nicht nur Wissen "verpacken".
- Höre auf, dich für deine Eigenschaften zu schämen - steh zu dir.
- Werde erkennbar, ohne lauter werden zu müssen.
Deine Kunden kaufen nicht dein Wissen.
Sie kaufen das Gefühl: „Bei der/dem bin ich genau richtig!"
Genau darum kümmern wir uns in
Das nimmst du aus unserem gemeinsamen Weg mit:
Eine Positionierung, die du in einem Satz erklären kannst – ohne nachzudenken. Und ein Angebot, bei dem Kunden sagen: „Das ist genau des, was ich brauche".
Deine Persönlichkeit als USP – niemand kann sie kopieren, also kann dir auch niemand deine Kunden wegschnappen.
Texte und Posts - ja dein ganzes Marketing –, an deren Stil dich Leute wiedererkennen, bevor sie deinen Namen lesen.
Das klingt gut für dich? Dann scroll einfach weiter!
Du willst ein echtes Gegenüber, das mit dir spricht, nachfragt und mitdenkt?
Persönliche 1:1-Begleitung
Nur wir beide. Ehrlich, direkt, ganz auf dich zugeschnitten.
In intensiven Gesprächen – via Zoom/Teams oder vor Ort – arbeiten wir gemeinsam an:
... einer Positionierung, die du in einem Satz erklären kannst
... einem Angebot, in das sich deine Kunden auf Anhieb verlieben
... einem Auftritt, der zu 100 % du ist – ohne Verstecken odre Schauspielerei
... deinem unverwechselbaren Alleinstellungsmerkmal
... deinen Inhalten für alle Medien, an denen man dich sofort wiedererkennt
> Ich sage dir dabei nicht, was du tun sollst. Du bekommst kein starres System übergestülpt.
Stattdessen bin ich dein Begleiter und Sparringspartner: Ich stelle Fragen, höre zu, hake nach, schreibe mit – und begleite dich Schritt für Schritt durch den Prozess.
Mit Tiefe, Humor und genau den Fragen, vor denen du bisher ausgewichen bist.
Die 1:1-Begleitung ist genau richtig, wenn du …
- ... jemanden an deiner Seite willst, der wirklich zuhört, statt dir ein Schema überzustülpen.
- ... bereit bist, dem Thema jetzt wirklich Zeit und Priorität zu geben – statt es nebenbei laufen zu lassen.
- ... merkst, dass du alleine im Kreis denkst, und ein ehrliches Gegenüber brauchst, das nachfragt.
- ... verstehen willst, was bei dir konkret funktioniert – nicht, was generell funktioniert.
Überblick – das ist deine
persönliche
1:1-Begleitung
Du sprichst
ich frage nach und schreibe mit
So laufen die gemeinsamen Einheit ab: Bei jedem Termin behandeln wir ein ganz bestimmtes Thema. Ich frage nach, hake ein, spiegle dir zurück – und schreibe dabei für dich mit.
Du musst dir nichts merken oder notieren. Du kannst dich voll auf das Gespräch konzentrieren.
Nach der Einheit bekommst du meine Mitschrift per E-Mail – zum Nachlesen, Ergänzen, Weiterdenken.
Weil ich mitschreibe, kann ich deine Antworten über mehrere Einheiten hinweg miteinander verknüpfen. So entstehen oft die Erkenntnisse, auf die du allein nicht gekommen wärst.
Exklusives Arbeitsbuch
Reflexion und Umsetzung
Begleitend zu den Beratungs-Einheiten bekommst du ein umfangreiches A4-Arbeitsbuch (PDF oder Print) zum Ausfüllen.
Du musst das Workbook natürlich nicht alleine Ausfüllen – während der Begleitung stelle ich dir viele Fragen, hinterfrage und schreibe mit.
Im Anschluss schicke ich dir natürlich meine Mitschriften zu.
So kannst du dich voll und ganz auf dich und deine Themen konzentrieren.
Damit du in späteren Einheiten deine Antworten, Ideen und Pläne nachschlagen kannst. Oder einfach nur zum Durchblättern als Vorbereitung für die nächste Einheit.
KEINE Standard-Lösungen sondern
strukturierte individuelle Begleitung
Die meisten Coaching-Programme da draußen funktionieren nach dem gleichen Prinzip: EIN System für alle.
Nur wird das meist nicht funktionieren:
Denn jeder Mensch – also du und deine Kunden – tickt anders, arbeitet anders, denkt anders, kommuniziert anders ... und genau deshalb funktioniert auch nicht jede Strategie für jeden gleich gut.
Darum bekommst du bei mir keine fertige Standardlösung übergestülpt!
Sondern wir arbeiten uns gemeinsam durch einen bewährten Prozess, den ich über viele Jahre entwickelt und verfeinert habe ... immer individuell an dich angepasst.
Ich sage dir nicht, wie du es machen sollst (naja, manchmal schon - aber nur wenn es sein muss). Wir arbeiten gemeinsam daran, wie du es machen wirst.
Mit diesen 3 Boni wird's noch wirkungsvoller
BONUS 1:
Persönlicher Support
während dem Kurs
Wenn du Fragen hast oder mal nicht weiter weißt oder kommst, stehe ich dir gerne per E-Mail zur Verfügung (FairUse).
BONUS 2:
Praktische Canvases als perfekte Zusammenfassung
Tschüss Papier-Chaos – mit den exklusiven Canvases hast du deine wichtigsten Aspekte zusammengefasst und immer im Blick.
BONUS 3:
Recap-Einheit
nach dem Coaching
In einer Extra-Einheit fassen wir nochmal die wichtigsten Punkte zusammen und du kannst mir noch offene Fragen stellen.
Ich weiß genau wie es dir geht ...
... denn mir ist es damals gleich ergangen!
Aber ich habe einen Weg gefunden, wie ich mit meiner Persönlichkeit ganz einfach überzeuge und verkaufe, ohne laut sein zu müssen!
Und mich gleichzeitig von all den anderen Anbietern unterscheiden kann, ohne mich länger verbiegen zu müssen!
DAS änderte alles: Selbstvertrauen und Mut zur Persönlichkeit
Die Gespräche mit meinen Lieblings-Fotografen Angelika und Christian änderten alles – sie ermutigten mich, mich endlich so zu zeigen, wie ich bin: locker, humorvoll natürlich und unkompliziert ... aber auch strukturiert und analytisch. Einfach so wie ich wirklich bin!
Und plötzlich ging alles viel einfacher - ich zog genau die Kunden an, mit denen ich zusammenarbeiten wollte!
Nimm die Abkürzung, sei du selbst und erspare dir jede Menge Zeit und Geld.
… da war ich also auf der Suche nach meinem Personal Branding und es galt, „mein unschlagbares Alleinstellungsmerkmal“ zu finden.
Das klang auf den ersten Blick sehr einfach – war es aber nicht.
Deshalb möchte ich mich ganz herzlich bei Thomas bedanken, der mich dabei super begleitet hat.
Mit seiner empathischen, logisch-strukturierten und auch durchaus konsequenten Arbeitsweise hat er mir geholfen, bei mir selbst tief hineinzuschauen und das zu finden, was wirklich wichtig ist.
Ab diesem Zeitpunkt war es für mich auch sehr einfach, mein „einzigartiges und unvergleichbares Angebot“ zu definieren.
Ich kann die Zusammenarbeit mit Thomas absolut empfehlen! TOP!!!
Prof. Dr. Gernot Brunner, Coach und Facharzt für innere Medizin und Intensivmedizin
» Website
Das alles steckt in der
persönlichen 1:1-Begleitung von
Inhalt der persönlichen 1:1-Begleitung
- Kostenfreies Orientierungsgespräch (30 Minuten) zum gegenseitigen Kennenlernen und zur Auftragsklärung
- 12 Einheiten – persönlich vor Ort oder Zoom (du kannst die Zoom-Einheiten natürlich auch aufnehmen)
- Insgesamt 25 Stunden persönliche 1:1 Begleitung (wenn wir mehr Zeit brauchen, finden wir eine Lösung ;-) )
- A4-Arbeitsbuch (PDF oder Print) und praktische Canvases – alle wichtigen Erkenntnisse und Informationen auf einen Blick
- Kleine Hausaufgaben als Nachbereitung bzw. Vertiefung der Begleitung und zur Vorbereitung für unseren nächsten Termin
- 100% meiner Aufmerksamkeit – ich höre zu, stelle Fragen, gebe Impulse und schreibe für dich mit. Damit du dich voll auf unser Gespräch konzentrieren kannst
- Nach jeder Einheit bekommst du meine Mitschrift zugeschickt – zum Nachlesen, Reflektieren und Übertragen in dein Workbook
- Experten-Wissen, das sonst nur die großen Unternehmen nutzen – kompakt und verständlich. Damit du tiefer eintauchen, besser verstehen und direkt anwenden kannst.
- Durchgehender Support via E-Mail und Messenger damit keine Fragen offen bleiben und du nicht auf die nächste Einheit warten musst
- Und natürlich haben wir auch viel Spaß und lachen gemeinsam, was den Prozess unglaublich erleichtert
Am Ende hast du: einen Satz, der sitzt. Ein Angebot, das zu dir passt. Und Posts, an denen man dich erkennt, bevor man deinen Namen liest.
Deine Investition:
7.349,–
(zzgl. MwSt.)
statt 9.899.-
Es war nicht mein erstes Coaching. Doch diesmal durfte ich im Privatjet reisen, und nicht in der Holzklasse.
Während der Reise haben ich die ganz großen Brocken Marktanalyse, Zielgruppe, Positionierung, Personal Branding und Kommunikation durch meine eigene Brille betrachten können. Thomas hat mich über die vielen Wochen immer ermuntert, meine Persönlichkeit nie aus dem Blick zu verlieren. Ganz im Gegenteil: Mit seiner Unterstützung habe ich gelernt, noch gezielter darauf zu achten, was mich ausmacht und folglich auch meine Arbeit einzigartig macht.
Während des gesamten Prozesses ist ein neues Produkt entstanden, das genau zu mir passt. Im Rückblick bleibt das gute Gefühl, ein richtig starke Basis für meine Arbeit geschaffen zu haben und alle Instrumenten in der Hand zu haben, um durchzustarten.
Die Coaching-Wochen sind wie im Flug vergangen. Und das hat nicht nur mit Thomas’s Kompetenz zu tun, sondern auch an seiner Art, sich wirklich gut in die fremde Situation hineinzudenken. Sie zu analysieren, zu begreifen, und eben auch den Menschen hinter dem Produkt immer im Fokus zu haben. Als I-Tüpfelchen: Es darf in Coaching-Sessions auch ruhig mal gelacht werden.
Vielen, vielen Dank, Thomas, für deine fantastische Unterstützung. Dein Kompass hat alles, was ich gebraucht habe und nun fühle ich mit stark und mutig, meinen eigenen Weg mit einem ganz neuen Produkt zu gehen.
Anne Sasson, Tierheilpraktikerin, Ernährungsberaterin und Hundepsychologin bei GlücklicHundGesund
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Du könntest natürlich ...
das ganze Wissen in zahlreichen Blogs oder Online-Kursen zusammensuchen und versuchen, ein überzeugendes und wirkungsvolles Alleinstellungsmerkmal zu gestalten.
Oder du machst es dir einfach ...
und holst dir mit meiner persönlichen 1:1-Begleitung alles, was du brauchst!
Hast du noch Fragen? (FAQ)
Hier habe ich die wichtigsten Fragen rund um Walk & Talk zusammengefasst.
Wenn die passende Antwort nicht dabei war, kannst du mich auch per Mail (thomas@thomas-sommer.at) kontaktieren!
Wie funktioniert die 1:1-Begleitung?
Im Grunde ganz einfach: ich stelle dir Fragen, gebe dir Impulse und schreibe mit. Damit du dich voll und ganz auf dich und dein Business konzentrieren kannst. Die Mitschrift bekommst du nach jeder Einhalt per E-Mail zugeschickt.
Muss ich das Arbeitsbuch alleine durcharbeiten?
Natürlich nicht – wir arbeiten uns gemeinsam durch das Arbeitsbuch. Dabei schreibe ich in meiner Kopie mit und schicke dir meine Aufzeichnungen. Damit du dich ganz auf dich konzentrieren kannst.
Wie lange dauern die einzelnen Einheiten?
Pro Einheit brauchen wir zwischen 1 und 3 Stunden – je nach Intensität und Umfang des jeweiligen Themas.
Wie laufen die einzelnen Einheiten ab?
Kurz vor dem Termin bekommst du per E-Mail einen Link zum virtuelleln Besprechungsraum (Zoom oder Teams) von mir. Oder wir treffen uns persönlich vor Ort, im Cafe-Haus, ...
Was ist, wenn wir länger brauchen?
Keine Sorge, da finden wir auf jeden Fall eine Lösung.
Was brauche ich dafür?
Ein Smartphone, Tablet oder Computer mit Zoom. Sowie Zeit für die einzelnen Einheiten und die Vor- bzw. Nachbereitung.
Was, wenn ich nicht weiter weiß?
Zwischen den Einheiten kannst du dich natürlich jederzeit per E-Mail oder Messenger ( WhatsApp oder Facebook) bei mir melden!
Ist auch eine Ratenzahlung möglich?
Ja, das ist kein Problem – sprich es bitte beim Erstgespräch an.
Mit Thomas zu arbeiten ist mit einem Freund zu sprechen – ein Austausch auf Augenhöhe mit Mehrwert. Ohne unser Coaching hätte ich mich nie getraut, in meiner ganzen Buntheit authentisch aufzutreten – und jetzt stelle ich fest, dass genau das super ankommt, selbst bei meinen konservativsten Kund*innen!
Mir gefällt besonders, dass Thomas konstant dabei ist, sich selbst und sein Wissen weiter zu entwickeln, und das sinnvollste Neue dann in seine Konzepte einzubauen. Das ermöglicht auch mir, immer am Puls der neuesten Entwicklungen zu bleiben.
Julia Braunegg, Process Professional & Ideen-sichtbar-und-möglich-Macherin!
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Das Coaching mit Thomas ist komplett anders, als ich Marketing und Beratungen bis jetzt kennengelernt habe. Er holt mich ab, wo ich stehe, geht wirklich individuell auf meine aktuelle Situation ein und spult nicht starr sein Programm runter! Thomas sucht immer neue Lösungen und Wege, um den Kunden zum Erfolg zu führen. Er schafft es immer, das Richtige zur rechten Zeit aus seinem Ideenhut zu zaubern. Er hat mir geholfen, mein Angebot auszuformulieren und endlich Klarheit mit meinem Angebot zu finden.
Petra Sani, mehr als nur eine Ernährungsberaterin!
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Thomas ist ein sehr erfahrender Marketingexperte und auch ein empathischer Zuhörer – in seiner persönlichen Begleitung ist es mir immer wieder gelungen, mich zu fokussieren und mein eigenes Produkt immer spitzer aufzustellen, genau das, was ich mir durch die Begleitung gewünscht habe. Die wichtigste Erkenntnis für mich war dabei, dass meine eigene Erfahrung das unverwechselbare Produkt ist, das die Zusammenarbeit für meine Kunden mit mir so wertvoll macht. Eine Erkenntnis, die mir so vorher nicht wirklich klar war. Ich empfehle Thomas Sommer und das „Schlaue Marketing“ deshalb zu 100%!
Stefanie Pannier, Organisationsbegleiterin und Coach
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Wir möchten uns auf diesem Weg für die außerordentlich produktive und professionelle Zusammenarbeit bedanken! Wir fühlen uns sehr gut bei dir aufgehoben. Du hast ein Talent, die Menschen dort abzuholen, wo sie gerade stehen und ihnen verständnisvoll und konstruktiv zur Seite zu stehen! Du holst das Beste aus uns heraus und schaffst es jedes Mal mit deiner empathischen Art, dass wir über den Tellerrand hinausblicken können und keine Frage von uns zu "blöd" klingt . Wir könnten uns niemand Besseren vorstellen, der uns bei er Umsetzung unserer Visionen so unterstützt und begleitet wie du! Von Herzen DANKE!
Christian & Carina Riemer, Massage- & Dorn-Breuss-Institut Riemer
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