Sichtbarkeit und Reichweite – warum sichtbar sein nicht ausreicht!

Darum bist du trotzdem unsichtbar!

Für dieses Problem gibt vier Gründe, die es in sich haben:

1. Du bist nicht klar positioniert!

Vor allem die Positionierung wird gerne aufgeschoben, weil an erster Stelle mal „bekannt werden“ und „Geld verdienen“ im Vordergrund stehen.

Dabei ist deine eindeutige Positionierung dafür gleichzeitig Fundament und Erfolgsfaktor!

Aber lass uns mal genauer drauf schauen, was passiert, wenn du dich NICHT klar am Markt aufgestellt hast:

Du hast kein Thema für dich bestimmt, für das du stehst. Du hast nichts, mit dem du dich als Expertin bzw. Experte auf deinem Gebiet positionierst.

Und du hast keine Lösung, mit der du deine Follower und interessierte Personen zu Kunden machst.  Sondern du bietest dieses und jenes und im schlimmsten Fall hast du einen Alles-für-alle-Bauchladen.

Schlussendlich hast du auch keine Zielgruppe bestimmt … du weißt nicht, wer die Menschen sind, die bei dir kaufen sollen. Und wie sie ticken.

Wie willst du die richtigen Menschen erreichen, wenn du nicht weißt, was sie wirklich wollen und brauchen?

Zur Positionierung gehört aber auch, in bestimmten Bereichen NEIN zu sagen: Zu bestimmten Angebotsanfragen und Personen, die eben nicht deine Zielgruppe sind.

2. Du bist uninteressant, weil du keine relevanten Inhalte und Botschaften kommunizierst!

Stell dir vor, du würdest in einem rosa Tütü quer über den Marktplatz laufen. Wenn der Platz gut besucht ist, wirst du garantiert von vielen gesehen und hättest gleichzeitig eine hohe Reichweite.

Du gewinnst zwar die Aufmerksamkeit der Menschen, aber was dann?

Ausgenommen von Ballett-Fans wird sich niemand weiter für dich interessieren.

Du bist nur eine Randerscheinung, die kurz aufblitzt und dann gleich wieder ignoriert wird.

Die Hürde überwinden (Teil 1)

Wenn du aber Inhalte veröffentlichst, die deine Zielgruppe interessiert und die wichtig für sie sind, kannst du ihre Aufmerksamkeit wecken und sie gleichzeitig für dich gewinnen.

Dafür musst du aber sie kennen und wissen, was sie interessiert.

Und genau das musst du dann ansprechen, um interessant und wichtig zu sein.

Anstatt nur dein Wissen oder irgendwelche Kaufargumente raushauen.

Damit dir potenzielle Kunden nicht nur ihre Aufmerksamkeit, sondern ihr vollstes Interesse schenken und sich mit dir und deinem Angebot beschäftigen!

Die Aufmerksamkeit führst du mit Emotionen und Informationen gezielt zum Interesse!

Zeige und beweise deiner Zielgruppe, dass DU die optimale Lösung liefern kannst und so ihre Bedürfnisse erfüllen, Probleme lösen oder gar ihr ganzes Leben verändern kannst.

3. Du nutzt nicht das volle Potenzial!

Wenn wir uns die Posts, Websites und Werbung von vielen Selbstständigen anschauen, werden wir hauptsächlich Wissen, Angebots-Informationen und Kaufargumente sehen.

Ist es bei dir auch so? Das hat natürlich seine Berechtigung.

Aber du sprichst so auch nur einen kleinen Teil deiner Zielgruppe – sofern du überhaupt eine hast – an.

Und zwar die, die aktiv nach einer Lösung suchen, Anbieter vergleichen und kaufen wollen.

Klar könntest du jetzt sagen, das reicht doch!

Was aber, wenn ich dir jetzt sagen würde, dass du so nur 20 Prozent der möglichen Käufer*innen ansprichst.

Eben die, die „es interessiert“ und für die du relevant bist.

Das ist ja schon mal was, oder?

Aber eben nicht gerade viel.

Vor allem, wenn du auch noch mit den anderen Anbietern um diese 20 Prozent kämpfen musst.

Was ist aber mit den anderen 80 Prozent?

Lass uns dazu einfach einen Blick auf die untenstehende Infografik werfen.

Wie du siehst ist der größte Teil – 60 von 100 Personen (oder eben 60 Prozent) – total uninteressiert und sich keines Problems oder Bedürfnisses bewusst.

Und die übrigen 20 Prozent wissen zwar, dass sie was „juckt“, aber sie suchen nicht aktiv nach einer Lösung dafür.

Darum sollte auch dein Ziel sein, nicht nur die 20 Prozent ganz oben anzusprechen. Du solltest auch überlegen, wie du von den übrigen 80 Prozent möglichst viele Menschen erreichen kannst!

Die Hürde überwinden (Teil 2)

Im Gegensatz zu den bereits interessierten Personen wird es jetzt etwas gefinkelt.

Denn du musst zuerst mal das Bewusstsein für ihr Bedürfnis oder Problem wecken, bevor du näher darauf eingehen kannst. Und schlussendlich deine Lösung und dich selbst als Lösungsbringer und Bedürfniserfüller ins Spiel bringen kannst.

Wie aber kannst du dieses Bedürfnis-/Problembewusstsein schaffen?

Indem du nicht mit Informationen, sondern höchst emotional kommunizierst:

• mit einer positiven Überraschung oder male ein attraktiven Zukunftsbild, was alles möglich wäre
• mit einem starken Schmerzreiz – hier darfst du ruhig den Finger tief in die Wunde drücken

Erst danach kannst du dich selbst und deine Lösung auf allen Ebenen vermarkten.

Das neue Interesse (durch das geschaffene Bedürfnis-/Problembewusstsein) lenkt die Aufmerksamkeit.

Auch dazu musst du natürlich wissen, wie deine Zielgruppe wirklich tickt – also was sie wissen, sein, können, werden wollen.

Und was ihre Schmerzpunkte, Probleme, Bedürfnisse, Ängste, Wünsche und Ziele sind.

4. Du veröffentlichst nur Wissen statt deine Persönlichkeit zu zeigen!

Glaubst du, dass du mit deiner Expertise und deinem Wissen verkaufen kannst?

Leider nein.

Es ist zwar ein super Kaufargument und Beweis, dass du ein Profi auf deinem Gebiet bist. Aber auch nicht mehr.

Denn Wissen gibt es überall – deine Kunden wollen wissen, wer DU bist. Weil Menschen immer noch von Menschen kaufen!

Wer ist die Expertin bzw. der Experte, der ihnen die optimale Lösung bringt. Welcher Typ Mensch steckt dahinter?

Wissen gibt Sicherheit.

Aber Sympathie schafft Vertrauen und Beziehungen.

Darum solltest du auch immer mit deiner Persönlichkeit in die Sichtbarkeit gehen – egal ob online oder der „echten“ Welt.