Denn in deiner Rolle als Experte kaufen sie eben nicht nur dich<\/strong>, deine Expertise<\/strong> und dein Angebot<\/strong>. Ganz egal ob du nun Dienstleister oder Handwerker bist.<\/p>\n Vielmehr kaufen sie deine Pers\u00f6nlichkeit<\/strong>. Und deine Geschichte<\/strong>. Schlie\u00dflich hat deine Geschichte dich zu der Person gemacht, die du heute bist.<\/p>\n Wenn du es richtig machst, k\u00f6nnen sich deine Kunden in<\/strong> deiner Geschichte wiederfinden<\/strong>. Mit deiner Geschichte und somit auch mit dir identifizieren<\/strong>. Daran glauben. Und du selbst wirst greifbar und authentisch!<\/p>\n Das ist aber nicht alles. Es macht dich auch glaubw\u00fcrdiger<\/strong>! Mit deiner Geschichte und deinen Erfahrungen kannst du deine Expertise unterstreichen<\/strong>.<\/p>\n Und all das zusammen erm\u00f6glicht deinen Kunden, Vertrauen<\/strong> zu dir und deinem Angebot \u2013 und somit ein Gef\u00fchl von Sicherheit \u2013 aufzubauen<\/strong>!<\/p>\n Du siehst, es hat zahlreiche Vorteile, wenn du deine Geschichte erz\u00e4hlst.<\/p>\n Wie du nun deine Geschichte findest und erz\u00e4hlst, erf\u00e4hrst du gleich. Zun\u00e4chst ergr\u00fcnden wie die Frage, warum Geschichten eigentlich so wirkungsvoll sind.<\/p>\n Du glaubst mir nicht? Lies dir einfach mal die folgenden S\u00e4tze durch:<\/p>\n Was ging dir durch den Kopf, w\u00e4hrend du die S\u00e4tze gelesen hast?<\/p>\n Vielleicht hatte das Motorrad eine Fehlz\u00fcndung, die das Reh in Panik versetzte. Eventuell ist auch ein Ast unter der Last der vielen \u00c4pfel abgebrochen und hat das Reh erschreckt. Oder die Motorradfahrerin war viel zu schnell dran. Lie\u00df sich kurz von den reifen \u00c4pfeln ablenken und krachte gegen den Baum. Wodurch das Reh panisch aufsprang.<\/p>\n Wom\u00f6glich bist du selbst Motorradfahrer*in. Und hast dir vorgestellt, mit deinem Bike durch eine Allee von Obstb\u00e4umen zu fahren. Oder du hast in Gedanken einen der \u00c4pfel gepfl\u00fcckt und hineingebissen.<\/p>\n Was auch immer in deinen Gedanken vorging, die S\u00e4tze haben in Wirklichkeit nichts miteinander zu tun.<\/p>\n Aber dein Gehirn hat die drei S\u00e4tze kombiniert und in einem plausiblen Zusammenhang in Form einer Geschichte geschaffen. Ganz einfach Kopfkino. Um einen logischen wie auch emotionalen Zugang zu den eigentlich abstrakten S\u00e4tzen zu bekommen. Und um weiterer Folge diese Informationen besser verarbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n Es klingt fast unglaublich, aber Geschichten<\/strong> wirken \u00fcber 20 Mal st\u00e4rker als<\/strong> reine Fakten<\/strong>. Warum? Unser Gehirn ist laut der Sozialpsychologin Jennifer Aaker nicht daf\u00fcr ausgelegt, Fakten aufzunehmen und zu speichern. Viel besser kann unser Gehirn Geschichten verstehen und behalten.<\/p>\n Darum begleiten uns Geschichten schon seit Urzeiten. Unsere Vorfahren sa\u00dfen am Feuer zusammen und lauschten den Erz\u00e4hlungen der \u00c4lteren. Auf diese Weise gaben sie ihr Wissen und ihre Erlebnisse weiter. Schlie\u00dflich war das Internet noch lange nicht erfunden. Und das gesammelte Wissen auf Steintafeln durch die Gegend zu schleppen, w\u00e4re auch zu umst\u00e4ndlich gewesen.<\/p>\n Heute dienen Geschichten vielmehr der Unterhaltung. Egal ob pers\u00f6nlich erz\u00e4hlt oder als H\u00f6rbuch. Ob als geschriebenes Buch oder als Film. Wir versetzen uns in die Geschichte und erleben sie mit. Mit allem was dazugeh\u00f6rt. Wenn die Protagonisten leiden, leiden wir auch. Wenn sie sich freuen, freuen wir uns auch.<\/p>\n Nat\u00fcrlich haben auch findige Marketing-Profis, schlaue Trainer*innen sowie wortgewandte Rhetorikprofis, Speaker und Politiker die Wirkung von Geschichten f\u00fcr sich entdeckt. Storytelling<\/strong>, Metaphern<\/strong> und Analogien<\/strong> geh\u00f6ren schon seit langer Zeit zum guten Ton!<\/p>\n Keine Sorge, du musst jetzt keinen Seelen-Striptease hinlegen und dein Innerstes erz\u00e4hlen. Es sollten aber auch keine Banalit\u00e4ten etwa aus deiner Kindergartenzeit sein.<\/p>\n Mein Tipp, betrachte in einer ruhigen Minute dein Leben und fokussiere dich auf eine der drei „Lebensbereiche<\/strong>„:<\/p>\n Zus\u00e4tzlich solltest du auch immer wieder dar\u00fcber sprechen, warum du genau das machst, was du eben machst. Also dein Warum<\/strong>. Und was du mit deiner T\u00e4tigkeit bewirken m\u00f6chtest, also deine Vision<\/strong>.<\/p>\n Nicht zu vergessen deine Werte<\/strong> und deine Meinung<\/strong>. Schlie\u00dflich tauchten diese nicht einfach so in dir auf. Vielmehr sind sie auf bestimmte Situationen und Erfahrungen zur\u00fcckzuf\u00fchren. Auch dar\u00fcber kannst \u2013 und solltest \u2013 du sprechen.<\/p>\n Das WAS h\u00e4tten wir schon mal gekl\u00e4rt. Jetzt stellt sich nur noch die Frage nach dem WIE …<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Wenn du deine Geschichte erz\u00e4hlst, spiele mit den Emotionen wie auf einem Klavier! Lache. Weine. Fl\u00fcstere. Oder schreie laut vor Wut. Erst das macht deine Geschichte so richtig lebendig!<\/strong><\/p>\n F\u00fcr dein Aufbau deiner Geschichte gibt es zahlreiche M\u00f6glichkeiten. Bew\u00e4hrt hat sich die Heldenreise (nach Campbell). Viele h\u00f6chst erfolgreiche Filme und B\u00fccher sind nach genau diesem Schema aufgebaut. Egal ob Star Wars, Harry Potter oder die Mythologie der Antike.<\/p>\n Der Held der Geschichte (= Kunde) hat ein Problem und macht sich auf die Reise. Um eine L\u00f6sung f\u00fcr dieses Problem zu finden. Auf seiner Reise erlebt er viele kleine Erfolge. Aber auch R\u00fcckschritte. Er begegnet einem Mentor (= DU), der einen Plan zur L\u00f6sung des Problems hat. Fortan gehen sie den Weg gemeinsam und der Mentor unterst\u00fctzt den Helden. Bis sie schlussendlich erfolgreich „am Ziel“ ankommen und das Problem l\u00f6sen.<\/p>\n Das ist die Kurzfassung, mit der du schon super arbeiten kannst! Die eigentliche Heldenreise ist noch um einiges umfangreicher.<\/p>\n Damit du deine Geschichte so erfolgreich und lebhaft wie m\u00f6glich erz\u00e4hlen kannst, gebe ich dir folgende Tipps<\/strong> mit auf deinen Weg.<\/p>\n Nicht nur wir, sondern auch unser Gehirn liebt Geschichten. Denn diese kann sich unser Gehirn viel besser merken, als reine Fakten. Darum bilden Ged\u00e4chtnis-Super-Hirne auch eine Geschichte mit den Begriffen oder Zahlen, die sie sich merken wollen.<\/p>\n Darum solltest du nicht nur Fakten und Argumente raushauen, sondern auch deine ganz pers\u00f6nliche Geschichte erz\u00e4hlen. Mit allen H\u00f6hen und Tiefen, die dazugeh\u00f6ren.<\/p>\n Mit deiner Geschichte kannst du deine Pers\u00f6nlichkeit und Erfahrung zeigen und deine Expertise unterstreichen.<\/p>\n Aber auch Wissen kannst du mit Geschichten (Metaphern und Analogien) einfach und verst\u00e4ndlich weitergeben.<\/p>\n Jetzt bist du dran, erz\u00e4hle deine Geschichte \u2013 liebe Gr\u00fc\u00dfe<\/p>\n dein Thomas<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wir Menschen lieben Geschichten. Aber nicht nur wir, sondern auch unser Gehirn. Doch nicht nur deswegen solltest du deine pers\u00f6nliche Geschichte erz\u00e4hlen \u2013 Storytelling betreiben. Denn mit den richtigen Geschichten werden du, dein Unternehmen und dein Angebot authentischer, glaubw\u00fcrdiger und greifbarer! Es ist aber gar nicht so einfach, die richtige Geschichte zu finden und spannend zu erz\u00e4hlen…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":634,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,17],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/645"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=645"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/645\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/634"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=645"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=645"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=645"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Unser Gehirn liebt Geschichten!<\/h2>\n
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Geschichten auf Autopilot<\/h3>\n
Geschichten sind wirkungsvoller als Fakten<\/h3>\n
Wir lieben Geschichten<\/h2>\n
Was aber sollst du nun erz\u00e4hlen?<\/h2>\n
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<\/code><\/p>\nSo erz\u00e4hlst du deine Geschichte<\/h2>\n
Die Heldenreise<\/h3>\n
10 Storytelling-Tipps<\/h3>\n
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Fazit: Die Moral von der Geschichte<\/h2>\n
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