Wer wirklich entscheidet<\/h3>\n
Das Unterbewusstsein ist h\u00f6chst emotional \u2013 es z\u00e4hlt das, was wir f\u00fchlen<\/strong>. Also Vertrauen, Sympathie und Sicherheit. Durch den Expertenstatus, die Pers\u00f6nlichkeit und den Nutzen, der geboten wird.<\/p>\n Das Bewusstsein<\/strong> „darf“ dann auch irgendwann mal mitspielen und die Entscheidung nachtr\u00e4glich rational begr\u00fcnden<\/strong>. Dazu sind dann Expertise und Argumente gut.<\/p>\n Was hat das jetzt mit unserem Experten-Mindset zu tun?<\/strong> Sehr viel! Denn die Fachwerkst\u00e4tte tritt als Experte auf. Ist durch die Spezialisierung Experte. Und die Mitarbeiter zeigen Pers\u00f6nlichkeit. Genau das ist entscheidend, damit UNSERE potenziellen Kunden UNS vertrauen und bei uns kaufen!<\/p>\n Es gibt viele Gr\u00fcnde, warum wir uns nicht als Experten sehen. Warum wir uns nicht trauen, als Experte aufzutreten. Warum wir es uns gar nicht zutrauen.<\/p>\n Du kannst es dir vielleicht schon denken. Die meisten Gr\u00fcnde haben mit unserem Selbstbewusstsein<\/strong> und<\/strong>\u00a0Selbstvertrauen<\/strong> zu tun. Also dass wir uns der eigenen St\u00e4rken<\/strong>, F\u00e4higkeiten<\/strong> und Expertise bewusst sind<\/strong>. Und auch darauf vertrauen<\/strong>. Uns selbst unser Vorhaben zutrauen.<\/p>\n Denn genau das ist \u00fcberaus wichtig!<\/p>\n Wie willst du andere von dir \u00fcberzeugen, wenn du nicht von dir selbst \u00fcberzeugt bist? Wie sollen dich potenzielle Kunden als Expertin oder Experten wahrnehmen, wenn du dich selbst nicht als solche*r siehst? Und wie willst du f\u00fcr andere Wertvoll sein, wenn du dir deinen eigenen Wert nicht bewusst bist?<\/p>\n Glaubst du mir, dass ich alle Gr\u00fcnde durch hatte, bevor ich mich traute, es auszusprechen? Bevor mir die Worte „Ich bin ein Experte f\u00fcr Marketing!“ \u00fcber die Lippen gekommen sind?<\/p>\n Ich war wirklich frustriert. Andere, die viel weniger drauf hatten als ich, machten viel mehr draus. Obwohl, das bemerkte viel sp\u00e4ter. Erst, als ich mich n\u00e4her mit ihnen besch\u00e4ftigt hatte. Nat\u00fcrlich waren ein paar wirkliche Experten dabei. Der Gro\u00dfteil waren aber Schaumschl\u00e4ger und M\u00f6chtegern-Experten.<\/p>\n Und was habe ich gemacht?<\/p>\n Ich versteckte mich hinter meinem Wissen. Schrieb einen Blog-Artikel nach dem anderen. Und hoffte, dass das die Kunden schon \u00fcberzeugen w\u00fcrde. Und sich die Kunden aus Interesse schon bei mir melden w\u00fcrden.<\/p>\n Fehlanzeige. Es passierte nichts. Gar nichts. \u00dcberhaupt nichts.<\/p>\n Denn potenzielle Kunden suchen nicht nach deinem Wissen<\/strong>. Sondern nach der L\u00f6sung ihres Problems!<\/strong> Und wer dieses Problem optimal l\u00f6sen kann, der wird gebucht oder gekauft. Wenn er dann auch mit Fachwissen und Expertise \u00fcberzeugen kann.<\/p>\n Das ist aber noch nicht einmal das gr\u00f6\u00dfte Problem!<\/p>\n Naja, f\u00fcr Blog-Artikel reichte mein Wissen ja. Aber f\u00fcr die Arbeit mit Kunden? Noch lange nicht! So zumindest meine Einsch\u00e4tzung.<\/p>\n Aber wann wissen wir wirklich genug?<\/p>\n Willst du die Antwort wirklich wissen? NIEMALS! Denn die Welt ist gro\u00df genug, dass immer irgendwo jemand etwas Neues zu deinem Thema zu sagen hat.<\/p>\n Und trotzdem glauben wir, zu wenig zu wissen. Zu wenig zu k\u00f6nnen. Vor allem, wenn wir uns mit anderen vergleichen.<\/p>\n Dabei ist die Sache ganz anders: Das, was f\u00fcr uns selbst gerade gut genug ist, ist f\u00fcr unsere Kunden PERFEKT!<\/strong> Weil wir genau das eine Problem l\u00f6sen.<\/strong> Und nicht auch alle Eventualit\u00e4ten und M\u00f6glichkeiten drum rum ber\u00fccksichtigen. Das braucht es gar nicht.<\/p>\n Aber …<\/p>\n Nix aber.<\/p>\n Alles andere ist unn\u00f6tiger Perfektionismus<\/strong>. Du kannst mir ruhig glauben, ich wei\u00df, wovon ich rede. Ich musste mir sogar ein Hobby suchen, bei dem ich meinen Perfektionismus ausleben kann. Damit ich im Arbeitsalltag nicht (immer) diesen perfektionistischen Antrieb habe.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Wissen<\/strong> k\u00f6nnen sich deine potenziellen Kunden \u00fcberall holen<\/strong>. In den meisten F\u00e4llen sogar gratis bei Google, Wikipedia oder Youtube.<\/p>\n Darum wirst du mit deinem Wissen auch nicht \u00fcberzeugen k\u00f6nnen. Die wichtigste Frage der Kunden ist: „Was ist f\u00fcr mich drin?“<\/strong> Eigentlich fragen sich das unser Unterbewusstsein, wie wir schon gelernt haben. Wissen ist aber nicht greifbar.<\/p>\n Da ist die L\u00f6sung ihres Problems<\/strong> schon viel greifbarer<\/strong>! „Was ist f\u00fcr mich drin? Na die L\u00f6sung meines Problems!“<\/p>\n Zeige deinen potenziellen Kunden, welche Probleme du l\u00f6st. Was sie davon haben und was dadurch noch m\u00f6glich wird. Was sie durch die L\u00f6sung ihres Problems erreichen k\u00f6nnen. Und zeige ihnen die Umsetzung deines Wissens. Deinen ganz eigenen Zugang. Deinen individuellen Weg zur L\u00f6sung!<\/p>\n Wann darfst du dich eigentlich Experte nennen? In vielen Bereichen ist es klar geregelt. Tischlermeister darfst du dich nur nennen, wenn du eine Meisterpr\u00fcfung hast. F\u00fcr den Doktor musst du lange studieren und zahlreiche Pr\u00fcfungen ablegen.<\/p>\n Nur bei der Bezeichnung Experte ist das ganz anders.<\/p>\n Es steht nirgendwo geschrieben, ab wann du dich als Fachfrau oder Fachmann bezeichnen darfst. Und wann du zum Spezialisten bef\u00f6rdert wirst. Oder gar in den Adelsstand eines Experten gehoben wirst.<\/p>\n DU selbst bestimmst, wie du dich siehst<\/strong> … doch das ist gar nicht so leicht! Denn viel zu oft machen wir unseren Expertenstatus von anderen abh\u00e4ngig. Von deren Status, Meinung oder einem schiefen Blick. Und wir beginnen zu zweifeln.<\/p>\n Kennst du das? Wenn du total motiviert bist und die ganze Welt mit deinem inneren Feuer f\u00fcr dein Thema begeistern k\u00f6nntest? Und pl\u00f6tzlich … weg. Keine Motivation. Kein Feuer. Nur ein kleiner Zweifel. Der immer gr\u00f6\u00dfer wird, je mehr du dich mit ihm besch\u00e4ftigst.<\/p>\n Die Sache mit dem „Wei\u00df und kann ich \u00fcberhaupt genug?“ ist nichts anderes als Zweifel!<\/p>\n Zweifel<\/strong> sind ganz normal<\/strong> und geh\u00f6ren einfach dazu<\/strong>. Nimm sie als Anlass, noch einmal alles kurz zu \u00fcberdenken. Hast du an alles gedacht? L\u00e4uft alles so, wie es sein soll?<\/p>\n Und dann? Dann h\u00f6rst du einfach auf, nachzudenken. Kurz nachdenken ist erlaubt.<\/strong> Die Sache zu „zerdenken“ aber nicht. Ich wei\u00df, das ist gar nicht so leicht.<\/p>\n Mir hilft eine kleine Sanduhr mit zehn Minuten. Oder einfach ein entsprechender Timer am Handy. Die n\u00e4chsten Minuten darfst du alles m\u00f6glich und unm\u00f6gliche denken. Zweifeln. Alles wieder \u00fcberdenken. Und dann ist Schluss! Dann k\u00fcmmerst du dich wieder um das, was am Plan oder deiner ToDo-Liste steht!<\/p>\n Wie schon geschrieben, mir ging es genauso. Schon w\u00e4hrend meiner Abschlussarbeit wusste ich, dass ich in meiner ganzen Kombination aus Wissen, Erfahrung und Spezialisierung verdammt gut aufgestellt war. Auch wenn es gro\u00dfkotzig klingt – besser als so manch anderer. Und dennoch traute ich mich nicht, mich als Experte zu bezeichnen. Fehlendes Selbstbewusstsein. Angst. Zweifel.<\/p>\n Irgendwann bezeichnete ich mich dann als Fachmann f\u00fcr Marketing. Glaube mir, das war schon eine riesige \u00dcberwindung …<\/p>\n Mich als Experte zu bezeichnen, dauerte noch ein Weilchen – also bis ich mich traute, es auszusprechen. Und ist mit zwei Situationen verbunden.<\/p>\n Zum ersten fragten mich mal zwei echt supercoole Fotografen ob ich sie nicht bei ihrer Positionierung unterst\u00fctzen k\u00f6nnte. „Na klar, kein Problem!“ war meine Antwort. Und dann fiel der Satz, der mich zum Nachdenken brachte: „Super, weil wir wollen nur mit Experten zusammenarbeiten, damit’s auch perfekt wird!“ Na bumm, die sehen mich als Experte. Wow.<\/p>\n Warum waren sie so \u00fcberzeugt von mir? Weil ich meine Expertise, aber auch meine Pers\u00f6nlichkeit zeigte. In meinem Blog, auf Facebook und im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch. Also Sympathie und Wissen. Aber noch kein Experten-Mindset.<\/p>\n Da hatte ich wirklich Gl\u00fcck, dass andere schon mehr in mir sahen, als ich selbst. Und mir mehr zutrauten, als ich mir selbst zutraute.<\/p>\n Bei der zweiten Situation plauderte ich im Vorgespr\u00e4ch einfach aus dem N\u00e4hk\u00e4stchen. Was sinnvoll w\u00e4re und was nicht. Und wie ich die Situation der Kundin wahrnehme. Sie kaufte zwar nicht \u2013 aber das war kein Problem. Vor allem, weil ich dann \u00fcber eine Bekannte, die zuvor den Kontakt auch herstellte, ein wahnsinns Feedback bekam: „Der Thomas hat wirklich was drauf, was der alles wei\u00df! An vieles h\u00e4tte ich nie im Leben gedacht.“<\/p>\n Erst dadurch bekam ich das Selbstbewusstsein, mich \u00fcberhaupt als Experte zu bezeichnen.<\/p>\n Auch wenn es nicht immer leicht ist. Es ist verdammt wichtig, dass du als Experte auftrittst. Denn ansonst tut es jemand anderes!<\/p>\n Und hab‘ das Selbstvertrauen, dich als Experte zu bezeichnen. Vertraue auf dein Wissen und deine Expertise.<\/p>\n Stell dich einfach mal vor den Spiegel, schau dir in die Augen und sage: Du bist ein Experte \u2013 ICH bin ein Experte! Auch wenn das jetzt mal komisch klingt.<\/p>\n Mach’s gut, und vergiss nicht … DU bist eine Expertin bzw. ein Experte!<\/strong><\/p>\n Dein Thomas<\/p>\nExperten mit Pers\u00f6nlichkeit \u00fcberzeugen<\/h3>\n
Warum traust du dich nicht, dich als Experte zu sehen und zu bezeichnen?<\/h2>\n
Viele Gr\u00fcnde \u2013 ich hatte sie alle!<\/h3>\n
Verstecke dich nicht hinter deinem Wissen!<\/h3>\n
Ist dein Wissen gro\u00df genug?<\/h4>\n
<\/code><\/p>\nZeige lieber, wie du das Problem l\u00f6st!<\/h4>\n
Die Sache mit der externen Referenz<\/h3>\n
Zweifel<\/h3>\n
Meine eigene Ich-bin-ein-Experte-Erfahrung<\/h3>\n
Fazit<\/h2>\n
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