{"id":412,"date":"2020-01-13T07:49:09","date_gmt":"2020-01-13T06:49:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.schlaues-marketing.at\/blog\/?p=412"},"modified":"2024-02-27T09:35:05","modified_gmt":"2024-02-27T08:35:05","slug":"alleinstellungsmerkmal-usp-mit-positionierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/alleinstellungsmerkmal-usp-mit-positionierung\/","title":{"rendered":"So positionierst du dich: Finde die richtige Positionierung als Selbstst\u00e4ndige*r \u2013 die Basis f\u00fcr dein Marketing!"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong>&#8222;<em>Du musst dich positionieren \u2013 nur mit einer klaren Positionierung kannst du erfolgreich sein!<\/em>&#8220;&nbsp;Egal auf welchem Marketing-Blog oder -Podcast du unterwegs bist oder welchem Marketing-Experten du folgst \u2013 um diese Botschaft wirst du nicht herumkommen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Und wei\u00dft du was? Sie haben nat\u00fcrlich recht!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Denn die optimale Positionierung im Marketing ist die Grundlage \u2013 und gleichzeitig ein Wettbewerbsvorteil \u2013 f\u00fcr deine <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/marketingplan-marketingkonzept\/\">Marketingstrategie<\/a>, deinen USP, deine Kommunikation und dein ganzes Business.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>In diesem Artikel erf\u00e4hrst du:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"intro01\">\n<li><a href=\"#wandern\">Was die Arbeit an deiner Positionierung mit Wandern zu tun hat<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#wasist\">Worum es bei der Positionierung geht und was alles zur Positionierung deiner Marke \u2013 egal ob Unternehmen oder Personenmarke \u2013 geh\u00f6rt<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#ziele\">Welche Ziele du dir bei deiner Positionierung setzen solltest<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#vorteile\">Was die Vorteile einer eindeutigen Positionierung sind<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#spitzepos\">Was es mit der spitzen Positionierung auf sich hat und warum die Nische nicht immer die beste Wahl ist<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#schritte\">Deine Schritte zur erfolgreichen Positionierung<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#strategie\">Welche M\u00f6glichkeiten du f\u00fcr deine einzigartige Positionierung hast<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#mythen\">Welche Mythen und Irrglauben es beim Thema Positionierung gibt<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#stellschrauben\">Die Stellschrauben deiner Positionierung<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"wandern\">Warum deine Positionierung wie Wandern ist<\/h2>\n\n\n\n<p>Was ist das wichtigste beim Wandern?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vielleicht denkst du dir jetzt, was f\u00fcr eine bl\u00f6de Frage &#8230; nat\u00fcrlich das Ziel!<\/p>\n\n\n\n<p>Etwas philosophischer betrachtet k\u00f6nnte es aber auch der Weg sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch es ist keines von beiden \u2026<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026 es ist deine eigene Position!<\/p>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich k\u00f6nntest du auch einfach so dahin wandern und deinen Weg nach belieben w\u00e4hlen. Und mit etwas Gl\u00fcck, erreichst du auch dein gew\u00fcnschtes Ziel. Im schlimmsten Fall gehst du aber in die total falsche Richtung.<\/p>\n\n\n\n<p>Darum solltest du immer wissen, wo du gerade bist. Nur so kannst du bestimmen, wie dein Weg weiter geht \u2013 welcher Weg dich zum Ziel f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n<p>So ist es auch in deinem Marketing: Du solltest du dich <strong>zuerst<\/strong> mit deiner <strong>Positionierung besch\u00e4ftigen<\/strong>! Und dich <strong>erst dann<\/strong> um <strong>Logo<\/strong>, <strong>Website<\/strong>, <strong>Social Media <\/strong>(Marketing f\u00fcr dein Unternehmen bzw. deine Selbstst\u00e4ndigkeit) und <strong>Kundengewinnung<\/strong> (Verkaufen) k\u00fcmmern.<\/p>\n\n\n\n<p>Nur leider machen viele Selbstst\u00e4ndige und viele Unternehmen am Markt genau das &#8230;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"wasist\">Was bedeutet Positionierung im Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn es um Selbstst\u00e4ndigkeit, Online-Business oder Marketing geht, steht ein Begriff ganz oben: Die&nbsp;Positionierung!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Alle Selbstst\u00e4ndigen und Unternehmen m\u00fcssen aktiv an ihrer Positionierung arbeiten. Denn sonst tun es andere f\u00fcr sie.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Das ist ganz klar, aber was ist die Positionierung \u00fcberhaupt?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definition der Positionierung<\/h3>\n\n\n\n<p>Mit deiner Positionierung zeigst du deine <strong>Position am Markt<\/strong>&nbsp;\u2013 zwischen all den <strong>anderen<\/strong> <strong>Anbietern, Produkten und Dienstleistungen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oder anders ausgedr\u00fcckt: <strong>Deine Positionierung ist das, was du einer ganz bestimmten Zielgruppe bietest, zu welchem Preis und warum du der optimale Anbieter bist. Und nat\u00fcrlich auch, wie du dich von ihnen abhebst.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Was geh\u00f6rt zur Positionierung?<\/h3>\n\n\n\n<p>Zur deiner Positionierung geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>dein&nbsp;<strong>Angebot<\/strong>&nbsp;\u2013 die L\u00f6sung f\u00fcr ein Bed\u00fcrfnis oder Problem deiner Kunden<br>(physisches Produkt, Dienstleistung, Done-for-you-Service, Wissensvermittlung)<\/li>\n\n\n\n<li>deine&nbsp;<strong>Preise<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>deine&nbsp;<strong>Zielgruppe<\/strong>&nbsp;\u2013 also die Menschen, die bei dir&nbsp;kaufen sollen<\/li>\n\n\n\n<li>dem&nbsp;<strong>Nutzen<\/strong>&nbsp;warum die definierte Zielgruppe \u00fcberhaupt bei dir kaufen soll <br>(Nutzen und Ergebnis f\u00fcr deine Kunden)<\/li>\n\n\n\n<li>dein <strong><a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/alleinstellungsmerkmal-vom-mitbewerb-abheben\/\">Alleinstellungsmerkmal<\/a><\/strong> (gemeinsam mit deinem Personal Branding)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das klingt dir zu abstrakt und kompliziert?<\/p>\n\n\n\n<p>Wie w\u00e4re es damit:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Mit deiner Positionierung bestimmst du bewusst und aktiv, in welche Schublade dich deine Kunden stecken!<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ziele\">Die strategische Positionierung \u2013 deine Positionierungs\u00adziele!<\/h2>\n\n\n\n<p>Wir&nbsp;<strong>Menschen denken in Schubladen<\/strong>&nbsp;\u2013 alles was wir wahrnehmen, steckt unser Gehirn sofort in eine bestimmte Schublade.<\/p>\n\n\n\n<p>Und das ist auch gut so. Denn sonst w\u00e4re unser Gehirn ziemlich schnell \u00fcberlastet.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn nun ein bestimmtes <strong>Problem<\/strong> oder <strong>Bed\u00fcrfnis<\/strong> aufkommt, <strong>sucht<\/strong> unser <strong>Gehirn<\/strong> zuerst einmal <strong>in<\/strong> <strong>diesen Schubladen nach einer L\u00f6sung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Denn f\u00fcr jedes Problem und Bed\u00fcrfnis haben wir eine eigene Schublade.<\/p>\n\n\n\n<p>Steckt jetzt in einer solchen Schublade schon ein Anbieter drin, &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 der dir sympathisch ist,<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 dem du die L\u00f6sung zutraust und<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 mit dem du positive Erfahrungen gemacht hast \u2013 oder sogar begeistert vom Anbieter bist \u2013 &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8230; wirst du nicht weiter nach anderen Anbietern suchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du als Anbieter es schaffst, <strong>dich<\/strong> in einer <strong>entsprechenden Schublade einzurichten<\/strong>, bist du nat\u00fcrlich im&nbsp;<strong>Vorteil!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Positionierungsziel 1: <br>Dein Ziel ist nun, in genau die Schublade zu kommen, die mit dem \u201eProblem\u201c der Zielgruppe beschriften ist und mit deiner L\u00f6sung in Verbindung steht. Und in der deine Zielgruppe nach der L\u00f6sung sucht.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>In der Regel sitzen in der Schublade <strong>gemeinsam mit dir<\/strong> auch <strong>andere Anbieter<\/strong> (auch Wettbewerber, Konkurrenz oder Mitbewerber genannt) drin.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Je nach Problem und L\u00f6sung<\/strong> kann es <strong>in<\/strong> einer solchen <strong>Schublade<\/strong> auch schon mal <strong>verdammt eng<\/strong> werden \u2026<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"426\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos01a.webp\" alt=\"Positionierung einfach erkl\u00e4rt\" class=\"wp-image-1538\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos01a.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos01a-300x125.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos01a-768x320.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Hat deine Zielgruppe ein bestimmtes Bed\u00fcrfnis oder Problem, sucht sie zuerst mal in der entsprechenden Schublade &#8230; und erst dann im pers\u00f6nlichen Umfeld und Internet.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00d6ffnet deine Zielgruppe eine bestimmte Schublade, kommt&nbsp;die Marketing-Magie ins Spiel!<\/p>\n\n\n\n<p>Pl\u00f6tzlich erscheint ein neues Apothekerschr\u00e4nkchen. Aber diesmal nur f\u00fcr dieses eine Problem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alle<\/strong> passenden <strong>Anbieter verteilen sich in den unterschiedlichsten Schubladen<\/strong> des Schr\u00e4nkchens.<\/p>\n\n\n\n<p>Das gute an diesen Schr\u00e4nken ist, dass sie <strong>super sortiert<\/strong> sind. Die&nbsp;<strong>Kriterien<\/strong>&nbsp;sind dabei vielf\u00e4ltig &#8230;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"426\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos01b.webp\" alt=\"Positionierung einfach erkl\u00e4rt\" class=\"wp-image-1539\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos01b.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos01b-300x125.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos01b-768x320.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Als Beispiel das Apothekerschr\u00e4nkchen f\u00fcr PKW: Auf Basis der beiden Kriterien w\u00e4re Dacia eher links unten angeordnet. Skoda und VW w\u00e4ren in der Mitte zu finden. Und BWM, Mercedes und andere \u201eLuxusmarken\u201c sind im Quadranten rechts oben angesiedelt. Aufgrund der (fast) gleichen Qualit\u00e4t und Preisklasse teilen sich die drei auch eine Schublade.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>&#8230; sehr <strong>h\u00e4ufig<\/strong> sind es aber<strong> Preis und Qualit\u00e4t<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Je weiter oben die Schublade, desto h\u00f6her der Preis.&nbsp;Und je rechts sich die Schublade befindet, desto h\u00f6her ist die Qualit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Positionierungsziel 2:<br>Du solltest eine Schublade finden, die f\u00fcr dich am attraktivsten ist (Kriterien), zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung passt \u2013, gro\u00dfes Potenzial hat und gleichzeitig noch unbesetzt ist.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Wie du das schaffst, liest&nbsp;du gleich &#8230;<\/p>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vorteile\">Warum positionieren? Die Vorteile einer klaren Positionierung!<\/h2>\n\n\n\n<p>Mit einer klaren und zu dir passenden Positionierung schaffst du&nbsp; \u2013 gemeinsam mit deinem Personal Branding \u2013&nbsp;<strong>Vertrauen<\/strong>&nbsp;und&nbsp;<strong>Sicherheit<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn wenn du dich mit einem ganz bestimmten Thema oder einer speziellen Problem-L\u00f6sung positionierst \u2013 anstatt alles zu machen und jeden bedienen zu wollen \u2013 wirst du automatisch als&nbsp;<strong>Experte\/Expertin auf deinem Gebiet wahrgenommen<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Mit deiner Positionierung kommst du in die richtige Schublade in den K\u00f6pfen deiner Kunden und schaffst mit deiner Pers\u00f6nlichkeit ein starker USP.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Eine klare Positionierung gibt auch <strong>Orientierung<\/strong>.&nbsp;Potenzielle Kunden wissen bei dir sofort, was du zu welchem Preis bietest. Und ob sie deine Zielgruppe sind. Anstatt sie mit einem <strong>Alles-f\u00fcr-alle-Bauchladen<\/strong> zu <strong>verwirren.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"spitzepos\">&nbsp;Was ist eine spitze Positionierung?<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Zusammenhang mit der klaren und eindeutigen Positionierung fallen oft auch die Begriffe <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/spitze-positionierung-nische\/\">&#8222;spitze Positionierung&#8220; und \u201eNische\u201c.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Damit ist gemeint,&nbsp;dass du dich auf ein ganz&nbsp;<strong>bestimmtes Problem\/Bed\u00fcrfnis<\/strong>&nbsp;einer&nbsp;<strong>ganz speziellen Personengruppe<\/strong>&nbsp;fokussierst.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"545\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos04.webp\" alt=\"spitze Positionierung vs. unklarer Bauchladen\" class=\"wp-image-1542\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos04.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos04-300x160.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos04-768x409.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Nur mit einer spitzen, klaren und eindeutigen Positionierung kannst du in der Menge an Konsumenten deine Zielgruppe erreichen, gezielt ansprechen und verkaufen. Mit einem &#8222;Bauchladen&#8220; schaffst du das nie!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Etwa Burn-out-Pr\u00e4vention durch Krafttraining f\u00fcr m\u00e4nnliche F\u00fchrungskr\u00e4fte im Bankensektor zwischen 40 und 50 Jahren. Ziemlich eng definiert, nicht wahr?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Warum die Nische nicht immer die perfekte Positionierung ist<\/h3>\n\n\n\n<p>Sehr oft l\u00e4sst sich das&nbsp;<strong>eigene Angebotsspektrum<\/strong>&nbsp;aber&nbsp;<strong>nicht<\/strong>&nbsp;auf eine <strong>solche<\/strong> <strong>Nische<\/strong>&nbsp;<strong>reduzieren<\/strong>. Entweder ist der&nbsp;<strong>Bereich<\/strong>&nbsp;zu&nbsp;<strong>gro\u00df<\/strong>, die&nbsp;<strong>Methoden<\/strong>&nbsp;zu&nbsp;<strong>vielf\u00e4ltig<\/strong>&nbsp;oder die&nbsp;<strong>Zielgruppe<\/strong>&nbsp;zu&nbsp;<strong>vielschichtig<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Da ist einfach keine Nische m\u00f6glich &#8230;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"243\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos06.webp\" alt=\"Spitze Positionierung: Nische vs. Thema \/ roter Faden\" class=\"wp-image-1544\" style=\"width:840px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos06.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos06-300x71.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos06-768x182.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Spitze Positionierung: Nische oder doch ein Thema\/roter Faden &#8230; was passt besser f\u00fcr dich?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Aber zum Gl\u00fcck ist die <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/spitze-positionierung-nische\/\">Nische nicht der einige Weg<\/a>. Du kannst dich auch \u00fcber dein&nbsp;<strong>Thema positionieren<\/strong>, das sich wie ein&nbsp;<strong>roter Faden<\/strong> durch deine Produkte oder Dienstleistungen&nbsp;zieht.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"schritte\">So positionierst du dich<\/h2>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich kannst du dich sprichw\u00f6rtlich am Markt hinstellen und sagen, DAS bin ICH und DAS biete ich.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ohne vorgehende Analysen<\/strong>&nbsp;\u2013 ja ich wei\u00df, die nerven \u2013 wird deine&nbsp;<strong>Positionierung<\/strong>&nbsp;aber nur ein&nbsp;<strong>Zufallsprodukt<\/strong>&nbsp;sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Weil du eben nicht wei\u00dft, wer deine Zielgruppe ist und was sie will oder braucht. Und weil du nicht wei\u00dft, was die anderen Anbieter so treiben \u2013 wie sie sich am Markt aufgestellt&nbsp;haben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Schritt 1: Marktanalyse als Grundlage<\/h3>\n\n\n\n<p>Darum sind folgende 4&nbsp;<strong>Faktoren entscheidend, damit du deine Positionierung formulieren kannst<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Du selbst und dein Angebot (inklusive deine St\u00e4rken und Schw\u00e4chen)<\/li>\n\n\n\n<li>Deine Zielgruppe und ihre Probleme\/Bed\u00fcrfnisse<\/li>\n\n\n\n<li>Die anderen Anbieter&nbsp;und ihre Angebote<\/li>\n\n\n\n<li>Das Marktumfeld (Trends, Entwicklungen Innovationen)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"656\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos03.webp\" alt=\"Das solltest du bei deiner Positionierung ber\u00fccksichtigen\" class=\"wp-image-1541\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos03.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos03-300x192.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos03-768x492.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">F\u00fcr eine wirkungsvolle und erfolgreiche Positionierung musst du alle Faktoren ber\u00fccksichtigen!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Das dazu notwendige Wissen bekommst du nur durch eine <strong>Marktanalyse<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 2: Definition deiner Zielgruppe<\/h3>\n\n\n\n<p>Im n\u00e4chsten Schritt bestimmst du die Personengruppe, die bei dir&nbsp;kaufen soll.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben den sogenannten demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen oder Wohnort, solltest du auch die Bed\u00fcrfnisse deiner Zielgruppe, sowie ihre W\u00fcnsche und Ziele kennen.<\/p>\n\n\n\n<p>Oder du w\u00e4hlst eine bestimmte Branche.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Die Kernfrage ist: Wer sind die Konsumenten, die dein Angebot kaufen und wie ticken sie?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 3: Dein Angebot<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn du wei\u00dft, mit wem du zusammenarbeiten bzw. f\u00fcr wen du etwas anbieten m\u00f6chtest, kannst du deine L\u00f6sung (also ein Produkt oder eine Dienstleistung) entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Gehe bei der Angebotsentwicklung NIE nur von deiner Leidenschaft und Expertise aus. Sondern frage dich immer, was ist die beste L\u00f6sung f\u00fcr ein Bed\u00fcrfnis oder Problem deiner Zielgruppe!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus solltest du auch abkl\u00e4ren, ob die Nachfrage&nbsp;auch gro\u00df genug ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 4: Dein Alleinstellungsmerkmal<\/h3>\n\n\n\n<p>Neben dem Nutzen und Ergebnis sowie deiner <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/personal-branding-personenmarke\/\">Pers\u00f6nlichkeit<\/a> \u2013 also deinen Eigenschaften, Werten, aber auch deinem Warum \u2013 musst du deinen Kunden einen \u00fcberzeugenden Grund liefern, warum sie bei dir kaufen sollen und nicht bei jemanden anderes: Genau das ist dein <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/alleinstellungsmerkmal-vom-mitbewerb-abheben\/\">USP<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Dein USP macht dich bzw, dein Unternehmen einzigartig.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Das Positionierungskreuz als Unterst\u00fctzung<\/h3>\n\n\n\n<p>Damit du zwischen all den anderen Anbietern genau DEINE Positionierung erarbeiten kannst, hilft dir das Apothekerschr\u00e4nkchen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos02.webp\" alt=\"Positionierungsmatrix alias Positionierungskreuz\" class=\"wp-image-1540\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos02.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos02-300x200.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos02-768x512.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Mit der Positionierungsmatrix bekommst du einen super \u00dcberblick \u00fcber die Positionierung von dir und der anderen Anbieter am Markt.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Erinnere dich an die verschiedenen Kriterien und Marken, die sich \u00fcber das ganze Schr\u00e4nkchen verteilen. Ersetze einfach dieses Schr\u00e4nkchen durch ein Koordinatenfeld und du erh\u00e4ltst ein \u00fcbersichtliches Positionierungskreuz bzw. eine Positionierungsmatrix.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Es m\u00fcssen aber nicht immer Marken sein &#8211; auch als Person bzw. Personenmarke kannst du dich entsprechend positionieren und von den anderen Anbietern abgrenzen.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"strategie\">Positionierungs\u00adstrategie: Welche Positionierungs\u00adm\u00f6glichkeiten gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um deine <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/25-viel-mehr-moeglichkeiten-der-positionierung-fuer-selbststaendige\/\">strategische Positionierung<\/a> zu entwickeln und um in die richtige Schublade in den K\u00f6pfen deiner Zielgruppe zu kommen, hast du mehrere <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/25-viel-mehr-moeglichkeiten-der-positionierung-fuer-selbststaendige\/\">M\u00f6glichkeiten<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Es gibt nicht nur EINE Positionierung, sondern viele m\u00f6glichen Positionierungen und verschiedene Kombinationen!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Deine <strong>Positionierungsm\u00f6glichkeiten<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>dein Angebot (Produkt oder Dienstleistung)<\/li>\n\n\n\n<li>deine Zielgruppe<\/li>\n\n\n\n<li>dein Angebotsspektrum<\/li>\n\n\n\n<li>der Verwendungszweck bzw.&nbsp;das Ergebnis f\u00fcr deine Kunden<\/li>\n\n\n\n<li>deine Methode<\/li>\n\n\n\n<li>den Preis<\/li>\n\n\n\n<li>dein Alleinstellungsmerkmal<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Du kannst dich aber auch \u00fcber dein <strong>Image<\/strong> positionieren:&nbsp;Was sollen <strong>Kunden \u00fcber dich denken und sagen<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Das ist&nbsp;<strong>zusammen mit deinem Personal Branding<\/strong> dein <strong>Image<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Ganz egal ob es um deine Person oder Markenpositionierung (Markenf\u00fchrung) geht.<\/p>\n\n\n\n<p>In der Arbeit an deiner <strong>Positionierung<\/strong> machen wir dahingehend die <strong>ersten<\/strong> <strong>Schritte<\/strong> &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Zur Image-Positionierung geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Marktf\u00fchrer \u2013 gr\u00f6\u00dfter Marktanteil<\/li>\n\n\n\n<li>Beste*r<\/li>\n\n\n\n<li>Premium (bessere Qualit\u00e4t, hoher Preis)<\/li>\n\n\n\n<li>Original \u2013 Erste*r<\/li>\n\n\n\n<li>Gegner \u2013 Herausforderer (Angriff auf die Position des Marktf\u00fchrers oder Besten)<\/li>\n\n\n\n<li>Innovation \u2013 neues Produkt<\/li>\n\n\n\n<li>Next Generation \u2013 Verbesserung eines bestehenden Produktes<\/li>\n\n\n\n<li>Underdog \u2013 Anti-Mainstream<\/li>\n\n\n\n<li>Experte oder Expertin<\/li>\n\n\n\n<li>emotionale Positionierung \u2013 emotionaler Nutzen<\/li>\n\n\n\n<li>Preis-Positionierung \u2013 billigste*r sein<\/li>\n\n\n\n<li>me-too-Positionierung \u2013 einfach nachmachen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dabei gibt es&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/25-viel-mehr-moeglichkeiten-der-positionierung-fuer-selbststaendige\/\"><strong>gute<\/strong>&nbsp;und&nbsp;<strong>weniger gute<\/strong>&nbsp;\u2013 schlechte \u2013&nbsp;<strong>Wege zur Positionierung<\/strong>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Und genau darum solltest du auch immer mehrere <strong><a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/25-viel-mehr-moeglichkeiten-der-positionierung-fuer-selbststaendige\/\">Positionierungs\u00adm\u00f6glichkeiten<\/a> miteinander kombinieren<\/strong>!<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"mythen\">Mythen und Irrglauben rund um deine Positionierung<\/h2>\n\n\n\n<p>Rund um eine erfolgreiche Positionierung ranken sich leider auch zwei gro\u00dfe Mythen:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"maerchen\">Das M\u00e4rchen vom Generalist oder Spezialist<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch wenn sehr oft propagandiert wird, dass nur Spezialisten \u2013 im Gegensatz zu Generalisten \u2013 die wahren Experten sind und hier das gro\u00dfe Geld liegt \u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Nur leider ist das totaler Bockmist, denn beides sind Experten auf ihrem Gebiet!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"121\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos05.webp\" alt=\"Expertenpositionierung - Generalisten - Spezialisten\" class=\"wp-image-1543\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos05.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos05-300x35.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos05-768x91.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Generalist oder Spezialist &#8230; was passt f\u00fcr dich besser? Aber aufgepasst: Spitz positionieren solltest du dich immer!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Lass uns daf\u00fcr das oft genutzte Beispiel mit dem Arzt hernehmen:<\/p>\n\n\n\n<p>Der Hausarzt deckt als&nbsp;<strong>Generalist<\/strong>&nbsp;ein breites Feld ab und braucht daf\u00fcr ein breites Wissensspektrum, um eine optimale Diagnose stellen und Erstbehandlung durchf\u00fchren zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die jeweiligen&nbsp;<strong>Spezialisten<\/strong> hingegen arbeiten nur auf ihrem Spezialgebiet und gehen dabei ganz in die Tiefe um den Patienten optimal behandeln zu k\u00f6nnen. Sie brauchen daf\u00fcr ein tiefes Wissen in genau diesem Bereich.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Keiner der beiden ist besser oder schlechter \u2013 es braucht Generalisten f\u00fcr den \u00dcberblick und Spezialisten f\u00fcr Spezialfragen &#8230; und beide sind Experten auf ihrem Gebiet!&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Auch wenn andere das Gegenteil behaupten. Denn was ist, wenn du gar nicht wei\u00dft, wo das Problem liegt. Woher wei\u00dft du dann, welcher Spezialist der beste f\u00fcr dich ist?<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Obwohl die Verkn\u00fcpfung nahe liegt, aber eine spitze Positionierung bedeutet nicht automatisch, dass du als Spezialist auftreten musst. Auch als Generalist kannst \u2013 und solltest \u2013 du klare und eindeutige (spitze) Positionierung haben!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Das red-and-blue-Ocean-Dilemma<\/h3>\n\n\n\n<p>Vielleicht hast du den folgenden Spruch von findigen Marketing-Experten schon mal geh\u00f6rt: \u201e<em>Hast du in deinem Bereich zu viele Mitbewerber? Dann such dir doch einen Markt in dem du alleine bist!<\/em>\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Denn w\u00e4hrend sich viele Mitbewerber im Kampf um Kunden oft zerfleischen (darum auch der Begriff roter Ozean), bist du im blauen Ozean alleine und kannst dir deine Kunden aussuchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Echt cool, oder?<\/p>\n\n\n\n<p>Viele verschweigen dir aber die gro\u00dfen&nbsp;<strong>Herausforderungen dieser Taktik<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn w\u00e4hrend im roten Ozean die Kunden wissen, worum es geht, was das Produkt kann und welches Problem es l\u00f6st, musst du die <strong>Kunden im blauen Ozean erst<\/strong> von deinem neuen Produkt oder deiner Innovation <strong>\u00fcberzeugen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"stellschrauben\">&nbsp;Zusammenfassung: Die Stellschrauben deiner Positionierung<\/h2>\n\n\n\n<p>Du hast somit mehrere Stellschrauben, an denen du &#8222;drehen&#8220; kannst, bist du die angestrebte Positionierung gefunden hast.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Das Ergebnis deines Angebotes<\/li>\n\n\n\n<li>Weg zur L\u00f6sung (Methode\/Transformation)<\/li>\n\n\n\n<li>Preis<\/li>\n\n\n\n<li>Leistungsumfang<\/li>\n\n\n\n<li>Qualit\u00e4t<\/li>\n\n\n\n<li>Image<\/li>\n\n\n\n<li>Zielgruppe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Aber keine Sorge, du musst nicht von Anfang an spitz und klar aufgestellt sein. Vielmehr darfst du dich ausprobieren und verschiedene M\u00f6glichkeiten versuchen, bis du deine ganz eigene Positionierung entdeckt hast!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Vergiss nicht, deine definierte Positionierung im Rahmen einer Positionierungsanalyse regelm\u00e4\u00dfig zu \u00fcberpr\u00fcfen und bei Bedarf anzupassen!<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Fazit: Deine richtige Positionierung finden!<\/h2>\n\n\n\n<p>Deine Positionierung auf dem Markt solltest du nicht auf die leichte Schulter nehmen. Vielmehr ist sie die Grundlage f\u00fcr deine erfolgreiche Selbstst\u00e4ndigkeit (und das gesamte Unternehmen).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aber anstatt nur irgendwas zu machen, solltest du \u00fcberlegt und gezielt handeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn eine gute Positionierung bringt zahlreiche Vorteile mit sich.<\/p>\n\n\n\n<p>So kannst du dich mit einer einzigartigen&nbsp;Positionierung gegen\u00fcber der Konkurrenz wirkungsvoll abheben.<\/p>\n\n\n\n<p>Dabei hast zahlreiche M\u00f6glichkeiten, wie du die f\u00fcr dich passende&nbsp;Positionierung entwickeln kannst.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full tomsignature\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"42\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/thomas-sommer-marketing-kommunikation-unterschrift_150.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p><strong>PS: <\/strong>Wenn du damit k\u00e4mpfst, die richtige Positionierung f\u00fcr dein Unternehmen \u2013 deine Selbstst\u00e4ndigkeit \u2013 zu entwickeln und im Vergleich zur Konkurrenz herauszustechen, kann ich dir gerne bei der Erarbeitung deiner Positionierung helfen!<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Du musst dich positionieren! Du musst deine Nische finden! &#8230; kennst du diese Marketing-Botschaften? Ja, du solltest dich auf jeden Fall positionieren! Aber es musst nicht immer die &#8222;Nische&#8220; sein. Sie ist nur eine M\u00f6glichkeit, wie du dich positionieren kannst. Es gibt aber noch andere Wege \u2013 vor allem, wenn du als Experte breiter aufgestellt bist!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1604,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/412"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=412"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/412\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1604"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=412"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=412"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=412"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}