{"id":382,"date":"2023-12-28T18:29:06","date_gmt":"2023-12-28T17:29:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.schlaues-marketing.at\/blog\/?p=382"},"modified":"2023-12-30T12:09:55","modified_gmt":"2023-12-30T11:09:55","slug":"alleinstellungsmerkmal-vom-mitbewerb-abheben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/alleinstellungsmerkmal-vom-mitbewerb-abheben\/","title":{"rendered":"Dein unschlagbares Alleinstellungsmerkmal: So findest du deine Unique Selling Proposition (USP)!\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong>Das typische Alleinstellungsmerkmal, also das eine Merkmal, das dich unvergleichbar, einzigartig und unkopierbar macht, gibt es wie die &#8222;<a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Rote_und_Blaue_Mauritius\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Blaue Mauritius<\/a>&#8220; nur mehr \u00e4u\u00dferst selten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Auch, wenn viele Coaches, Berater, Dienstleister oder Handwerker glauben, durch ihr Wissen oder ihre Methode einmalig&nbsp;zu sein &#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8230; die harte Realit\u00e4t ist, das viele Produkte und Dienstleistungen austauschbar sind.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Und NEIN, dein Wissen oder deine Methoden sind KEINE Alleinstellungsmerkmale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Darum ist es f\u00fcr viele Selbstst\u00e4ndige schwer, dass sie IHREN USP finden.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Was jetzt?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Einfach auf darauf&nbsp;verzichten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Auf keinen Fall! Warum?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Das erf\u00e4hrst du in diesem Artikel. Und auch:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"intro01\">\n<li><a href=\"#wasist\">Was es mit deinem USP auf sich hat.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#warum\">Die Antwort auf die Frage, warum du als Selbstst\u00e4ndige*r ein Alleinstellungsmerkmal brauchst &#8230;<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#neukunden\">&#8230; und wieso es bei der Neukundenakquise \u00e4u\u00dferst hilfreichreich ist.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#arten\">Welche USPs es gibt und in welche Fallen du dabei besser nicht tappst (inkl. Beispiele).<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#klassusp\">Warum der klassische USP heute nicht mehr funktioniert und &#8230;<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#kombi\">&#8230; was du stattdessen tun solltest.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#wieusp\">Wie du dein Alleinstellungsmerkmal entwickeln kannst.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#kriterien\">Die Kriterien eines erfolgreichen Alleinstellungsmerkmales.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Alleinstellungsmerkmal einfach erkl\u00e4rt mit Luigi<\/h2>\n\n\n\n<p>Damit das Thema nicht ganz so trocken \u2013 wie etwa eine unbelegte Pizza \u2013 ist, wollen wir Luigi auf der <strong>Suche nach seinem USP begleiten<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Magst du Pizza?<\/p>\n\n\n\n<p>Ich pers\u00f6nlich bekomme nicht genug davon. Anscheinend bin ich nicht der einzige, der Pizza-Hunger hat, denn es gibt in meiner doch recht kleinen Heimatstadt zahlreiche Pizzerias. Gef\u00fchlt bekommst du an jeder Ecke eine.<\/p>\n\n\n\n<p>Und das ist auch das Problem von Luigi!<\/p>\n\n\n\n<p>Denn <strong>im Grunde machen alle das Gleiche<\/strong>: Alle backen Pizza.<\/p>\n\n\n\n<p>Punkt.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie soll sich Luigi jetzt mit seiner neuen Pizzeria <strong>von den anderen unterscheiden<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Er zweifelt, dass das \u00fcberhaupt m\u00f6glich ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Und vielleicht geht es dir genau so wie Luigi.&nbsp;Du bist <strong>mit<\/strong> deinem<strong> Angebot nicht alleine<\/strong>. Und du hast <strong>keine Idee<\/strong>, <strong>wie<\/strong> du dich <strong>wirkungsvoll von deinen Mitbewerbern unterscheiden<\/strong> kannst.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du keine Pizza magst, ist das auch kein Problem \u2013 schlie\u00dflich ist das ja auch nur ein Beispiel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bevor wir mit Luigi loslegen, schauen wir uns kurz mal an, was die Definition eines Alleinstellungsmerkmals ist:<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"wasist\">Was ist ein Alleinstellungsmerkmal? Was bedeutet USP?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dein <strong>Alleinstellungsmerkmal<\/strong> oder eben dein <strong>USP<\/strong> (engl. f\u00fcr &#8222;unique selling proposition&#8220; \u2013 \u00fcbersetzt das <strong>einzigartige<\/strong> <strong>Verkaufsversprechen<\/strong>), ist genau das, was die Bezeichnungen jetzt vermuten lassen: Ein <strong>einmaliges und vor allem herausragendes Merkmal<\/strong>, das nur du alleine hast und mit dem du dich <strong>von allen anderen Anbietern unterscheiden<\/strong> und von ihnen <strong>abheben<\/strong> kannst \u2013 und das dich im besten Fall <strong>unkopierbar<\/strong> macht.<\/p>\n\n\n\n<p>Und etwas, das<strong> entscheidend f\u00fcr<\/strong> deine <strong>Kunden<\/strong> ist, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung&nbsp;<strong>kaufen<\/strong> &#8230; und nicht das von jemanden anderen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;USP: Unique Selling Proposition oder Unique Selling Point?<\/h4>\n\n\n\n<p>Wenn es um die <strong>Abk\u00fcrzung<\/strong> <strong>USP<\/strong> geht, gibt es zwei M\u00f6glichkeiten, die oft als Synonym verwendet werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aber eben nicht gleich sind:<\/p>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend sich der <strong>Unique Selling Point <\/strong>eben das einzigartige Merkmal bezieht, ist mit der <strong>Unique Selling Propostion<\/strong> das &#8222;Gesamtkonzept&#8220; gemeint. Von unnachahmlichen Merkmal bis zum Leistungs- und Nutzenversprechen als Verkaufsargument.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Und was ist der UVP?<\/h4>\n\n\n\n<p>Oft wird in diesem Rahmen auch der Begriff UVP (<strong>Unique Value Proposition<\/strong>) genannt. Er meint genau dieses&nbsp;<strong>Nutzen- oder Wertversprechen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Also welchen Nutzen, Wert und Mehrwert&nbsp; dein Angebot f\u00fcr deine Kunden hat.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Basisnutzen und Zusatznutzen als Unterst\u00fctzung<\/h4>\n\n\n\n<p>Damit es f\u00fcr dich <strong>leichter<\/strong> ist, dein <strong>Alleinstellungsmerkmal<\/strong> zu <strong>finden<\/strong>, kannst du deine <strong>Leistungen und Merkmale in 3 Gruppen einteilen<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"177\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP04.webp\" alt=\"Basisnutzen Zusatznutzen Alleinstellungsmerkmal\" class=\"wp-image-1502\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP04.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP04-300x52.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP04-768x133.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Basisnutzen:<br><\/strong>Das ist der grundlegende Zweck deines und aller anderer vergleichbaren Angebot. So machen Geschirrsp\u00fcltabs schmutziges Geschirr wieder sauber.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zusatznutzen:<br><\/strong>Diese Funktionen oder Eigenschaften gehen \u00fcber den Grundzweck hinaus und unterst\u00fctzen die auf dem Weg zum Ziel bzw. zur L\u00f6sung. Und das bietet nicht jeder. Das ist dein Mehrwert. Und darum sind Kunden auch bereit, mehr zu bezahlen \u2013 es hat einen h\u00f6heren Wert f\u00fcr sie. So verhindern bestimmte Geschirrsp\u00fcltabs, dass Gl\u00e4ser oder Besteck mit der Zeit stumpf werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alleinstellungsmerkmal:<br><\/strong>Das ist eben das, was sonst niemand hat und mit dem du aus der Masse herausstichst.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"warum\">Warum du einen USP brauchst &#8230;<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Merkmal&nbsp;zu finden, das dich einzigartig macht, kann ganz sch\u00f6n anstrengend sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Und nicht nur darum fragen sich viele Selbstst\u00e4ndige:<br><em>&#8222;Brauche ich \u00fcberhaupt ein Alleinstellungsmerkmal?&#8220;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Als Experte f\u00fcr deine eindeutige Positionierung und ein Personal Branding mit deiner echten Pers\u00f6nlichkeit beantworte ich deine Frage mit einem klaren JA.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Denn dein USP ist ein Booster f\u00fcr deine Positionierung, dein Marketing und deine ganze Selbstst\u00e4ndigkeit!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Nur damit kannst du dich <strong>von anderen Anbietern<\/strong> \u2013 deine Konkurrenz, andere Wettbewerber oder wie auch immer dazu sagen m\u00f6chtest \u2013, <strong>unterscheiden<\/strong> (du bist anders) und von ihnen <strong>abheben<\/strong> (du l\u00e4sst sie weit hinter dir).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Und du hast gleichzeitig ein <strong>klares Verkaufsversprechen<\/strong> gegen\u00fcber deinen Kunden.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"neukunden\">&#8230; und warum der USP im Marketing und f\u00fcr die Neukundengewinnung entscheidend ist!<\/h2>\n\n\n\n<p>Egal ob du im Supermarkt vor dem Regal mit Waschpulver stehst, dir eine Marmelade oder Honig kaufen m\u00f6chtest oder du Hunger auf eine Pizza hast&nbsp; &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8230; eines haben all diese Kaufentscheidungen gemeinsam: Die <strong>Auswahl ist \u00fcberw\u00e4ltigend<\/strong> und <strong>alles<\/strong> wirkt <strong>\u00e4hnlich oder sogar gleich<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Falls es dich interessiert, das ganze hat sogar einen Namen: <a href=\"https:\/\/www.deutschlandfunknova.de\/beitrag\/auswege-aus-dem-overchoice-effekt-gezielter-stress-als-entscheidungshilfe\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Overchoise-Effekt<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wof\u00fcr<\/strong> sollst du dich jetzt <strong>entscheiden<\/strong>? Vor allem, wenn du <strong>noch keine Erfahrungen oder Empfehlungen<\/strong> hast.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Mit deinem Alleinstellungsmerkmal stichst du nicht nur aus der Masse heraus. Sondern du erleichterst deinen Kunden auch die Kaufentscheidung, weil du eben besonders bist \u2013 es ist dein st\u00e4rkstes Kaufargument!<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"arten\">Welche Arten vom Alleinstellungsmerkmal oder USP gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nachdem wir das gekl\u00e4rt haben,&nbsp;starten wir gemeinsam mit Luigi voll durch.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Gleich vorweg: Dein Wissen ist kein USP!<\/h3>\n\n\n\n<p>Luigi wei\u00df alles \u00fcber Pizza &#8230; egal ob Geschichte, Theorie oder Praxis.<\/p>\n\n\n\n<p>So mancher hat ihn darum auch schon mal als wandelndes Pizza-Lexikon bezeichnet.<\/p>\n\n\n\n<p>Das macht ihn vielleicht besonders, aber einzigartig macht ihn das nicht wirklich.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch andere haben m\u00f6glicherweise ein solch umfangreiches Wissen. Oder k\u00f6nnen es sich ganz einfach aneignen.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Denn Wissen ist frei verf\u00fcgbar: Von Wikipedia, Blog und YouTube-Videos bis zu Fachliteratur und Ausbildungen. \u00dcberall bekommst du Wissen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Durch die <strong>k\u00fcnstliche<\/strong> <strong>Intelligenz<\/strong> ist es sogar <strong>noch einfacher<\/strong>, intelligent zu wirken (du brauchst nicht mal mehr Fachwissen, um entsprechende Texte zu schreiben &#8230; das macht heute alles die KI).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"128\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06a.jpg\" alt=\"schlechte Alleinstellungsmerkmale\" class=\"wp-image-1512\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06a.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06a-300x38.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06a-768x96.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die h\u00e4ufigsten USP-Fallen<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Billiger sein \u2013 g\u00fcnstigerer Preis<\/h4>\n\n\n\n<p>So wirft Luigi einen Blick in die Speisekarten der anderen Pizza-B\u00e4cker. Und sofort kommt ihm eine Idee.<\/p>\n\n\n\n<p>Er braucht doch nur <strong>billiger sein als alle anderen<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Dein Preis ist aber ein verdammt schlechtes Verkaufsargument. Warum?<\/p>\n\n\n\n<p>Was glaubst du, werden die <strong>anderen Anbieter<\/strong> machen? Nat\u00fcrlich werden auch sie an der <strong>Preisschraube<\/strong> <strong>drehen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Es kommt zum <strong>Preiskampf<\/strong>, den <strong>keiner gewinnen kann<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hinzu kommt, dass viele Konsumenten <strong>\u201ebillig\u201c <\/strong>und<strong> \u201eg\u00fcnstig\u201c<\/strong> mit einer <strong>geringeren Qualit\u00e4t <\/strong>gleichsetzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Oft ist das auch tats\u00e4chlich der Fall. Denn irgendwo muss man ja <strong>sparen<\/strong>, <strong>damit<\/strong> der <strong>niedrige Preis<\/strong> \u00fcberhaupt <strong>gewinnbringend<\/strong> ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Und so <strong>sinken Preise UND Qualit\u00e4t<\/strong> immer weiter \u2026<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"128\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06b.jpg\" alt=\"schlechte Alleinstellungsmerkmale\" class=\"wp-image-1513\" style=\"width:840px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06b.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06b-300x38.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06b-768x96.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Mehr bieten<\/h4>\n\n\n\n<p>Die \u201elogische\u201c Schlussfolgerung von Luigi: Wenn der Preis nicht nach unten gehen soll, warum nicht einfach <strong>mehr f\u00fcr\u2019s gleiche Geld<\/strong> bieten?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Einfach <strong>mehr<\/strong> Belag auf der Pizza oder eine <strong>gr\u00f6\u00dfere Auswahl<\/strong> an m\u00f6glichen Bel\u00e4gen?<\/p>\n\n\n\n<p>Genau das zeigte auch ein Blick in die Speisekarten der zahlreichen Pizzab\u00e4cker.&nbsp;Was da nicht alles auf den Pizzen drauf ist \u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Wie aber soll Luigi die <strong>unz\u00e4hligen Zutaten<\/strong> aufbrauchen?<\/p>\n\n\n\n<p>Damit er sein Geld nicht sprichw\u00f6rtlich in den Abfalleimer wirft, ab in den K\u00fchlschrank damit. Also mit den Zutaten, nicht mit dem Geld.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Problem: Mit jedem Tag im K\u00fchlschrank <strong>nimmt<\/strong> auch die <strong>Qualit\u00e4t ab<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Besonders <strong>pfiffige Anbieter erweitern<\/strong> nicht nur die Pizza-Bel\u00e4ge. Sondern gleich das <strong>ganze Sortiment<\/strong>. Neben Pizza bieten sie auch Kebab, Burger und was sonst noch alles. Mehr ist schlie\u00dflich mehr, oder?<\/p>\n\n\n\n<p>Weit gefehlt! Denn so erreichen sie genau das Gegenteil. Es ist <strong>nicht mehr klar, wof\u00fcr sie stehen<\/strong> und sie <strong>gehen in der Masse unter<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Ganz nach dem alten Sprichwort: Wer vieles macht, macht nichts wirklich gut!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Gut f\u00fcr Luigi \u2026 er bleibt bei seiner Pizza.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"128\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06c.jpg\" alt=\"schlechte Alleinstellungsmerkmale\" class=\"wp-image-1514\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06c.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06c-300x38.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06c-768x96.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Geschwindigkeit \u2013 schneller sein<\/h4>\n\n\n\n<p>Die Pizza soll nicht billiger und die Zutaten nicht mehr werden &#8230;&nbsp;Luigi hat noch eine glorreiche Idee.<\/p>\n\n\n\n<p>Wer wartet gerne lange auf die bestellte Pizza? Niemand! Und so legt Luigi den <strong>Turbogang<\/strong> ein.&nbsp;Aber nicht bei der Lieferung \u2013 schlie\u00dflich will er keine Strafzettel sondern Geld kassieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Da bleibt nur noch die <strong>Herstellung<\/strong>, bei der Luigi <strong>schneller<\/strong> werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Fertig-Teig und fix-fertig vorgeschnittene Zutaten \u2026 alles schnell auf die Pizza geworfen, rein in den Ofen und fertig.<\/p>\n\n\n\n<p>So kann Luigi zwar <strong>schneller<\/strong> sein, aber wieder <strong>leidet<\/strong> die <strong>Qualit\u00e4t<\/strong> darunter. Also auch keine gute Idee &#8230;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"128\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06d.jpg\" alt=\"schlechte Alleinstellungsmerkmale\" class=\"wp-image-1515\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06d.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06d-300x38.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06d-768x96.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>&#8230; und <strong>alles keine guten Alleinstellungsmerkmale!<\/strong> Genau das denkt sich Luigi auch.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Deine Pers\u00f6nlichkeit alleine reicht l\u00e4ngst nicht aus!<\/h3>\n\n\n\n<p>So mancher Marketing-&#8222;Experte&#8220; da drau\u00dfen behauptet, du musst einfach <strong>nur deine Pers\u00f6nlichkeit zeigen<\/strong>, um dich <strong>gegen\u00fcber<\/strong> der <strong>Konkurrenz<\/strong> zu <strong>behaupten<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Das stimmt schon: DU selbst bist unverwechselbar. Und darum ist deine Pers\u00f6nlichkeit auch entscheidend \u2013 sie ist dein Wettbewerbsvorteil.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>ABER was ist mit deinem <strong>Produkt<\/strong> oder deiner <strong>Dienstleistung<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Die bleiben <strong>trotzdem vergleichbar<\/strong> und <strong>bieten keinen echten USP!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Da kannst du noch so sympathisch und vertrauensw\u00fcrdig sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn deine <strong>Produkte<\/strong> oder <strong>Dienstleistungen<\/strong> langweilig und <strong>wie alle anderen<\/strong> sind, <strong>warum<\/strong> sollen die <strong>Kunden<\/strong> dann (nochmals) bei dir <strong>kaufen<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"128\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06e.jpg\" alt=\"schlechte Alleinstellungsmerkmale\" class=\"wp-image-1516\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06e.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06e-300x38.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP06e-768x96.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Aber keine Sorge, die L\u00f6sung f\u00fcr diese Dilemma erf\u00e4hrst du gleich.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Dein Wettbewerbsvorteil: Was sind gute Alleinstellungsmerkmale?<\/h3>\n\n\n\n<p>Du fragst dich jetzt, was du jetzt machen k\u00f6nntest, um Einzigartigkeit zu bekommen?<\/p>\n\n\n\n<p>Hier ein paar <strong>Beispiele f\u00fcr Alleinstellungsmerkmale<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Inhaltsstoffe und Rohstoffe<br><\/strong>Nur mit einem guten Ausgangsmaterial kannst du auch eine hohe Qualit\u00e4t erreichen \u2013 achte darauf, dass deine Preise dieser Qualit\u00e4t entsprechen bzw. du auch die Mehrkosten f\u00fcr die besseren Inhaltsstoffe in deinen Preisen ber\u00fccksichtigst.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>Rezeptur, Machart oder Methode \u2013 mach es besonders<br><\/strong>Eine besondere Rezeptur oder Machart kann ein starker USP sein, vor allem im Verbindung mit G\u00fctesiegeln (wie etwas dem G\u00fctesiegel f\u00fcr eine echt neapolitanische Pizza oder die Originale Sachertorte)<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>Spezialisierung<\/strong><br>Eine hohe Qualit\u00e4t, besondere Inhaltsstoffe und eine eigene Rezeptur, Machart oder Methode wird oft erst durch eine Spezialisierung m\u00f6glich.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>Qualit\u00e4t und G\u00fctesiegel<br><\/strong>Aber aufgepasst, dass du nicht in die &#8222;ich-muss-besser-sein-Falle&#8220; tappst.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>Funktion(en) und Eigenschaft(en)<br><\/strong>Jede Funktion und Eigenschaft sollte auch einen Zweck haben (Sicherheit, Zeitersparnis, Erleichterung). Versuche gar nicht, unz\u00e4hlige Funktionen zu bieten, nur damit du die anderen Anbieter \u00fcberbietest und so einmalig wirst.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>Innovationen<\/strong><br>Neue Methoden, Macharten oder L\u00f6sungswege schaffen nicht nur einen USP, sondern oft auch eine eigene Produktgruppe. Aber ruhe dich nicht auf deinen Lorbeeren aus &#8230; andere werden dich schneller nachmachen, als dir lieb ist.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>Service-Leistungen<br><\/strong>Mit besonderem Service wirst du nicht nur au\u00dfergew\u00f6hnlich. Du kannst damit auch deine Kunden begeistern.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>Regionalit\u00e4t und Herkunft (Country of Origin-Effekt)<br><\/strong>Bestimmte Regionen stehen f\u00fcr bestimmte Eigenschaften \u2013 W\u00e4hrend &#8222;made in Austria&#8220; oder &#8222;made in Germany&#8220; mit einer hohen Qualit\u00e4t verbunden werden, steht &#8222;made in China&#8220; oft f\u00fcr das Gegenteil. Du bist der einzige Anbieter, der das Produkt 100% &#8222;daheim&#8220; oder sogar regional herstellt? Dann ist das ein USP!<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>Mehrwert und besonderes Ergebnis<br><\/strong>Du kannst auch bestimmte Motive ansprechen und so ein zus\u00e4tzliches emotionales Ergebnis bieten. Wie etwa bei Uhren &#8230; w\u00e4hrend mache nur die Zeit anzeigen, vermitteln andere auch Status und Anerkennung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Soweit, so gut. Und auch Luigi wei\u00df schon, was er machen k\u00f6nnte. Aber &#8230;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"klassusp\">Das Problem: Warum die klassische Unique Selling Proposition nicht mehr funktioniert<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Problem ist: <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Der klassische USP fokussierst sie viel zu sehr auf ein bestimmtes Merkmal!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Das mag <strong>fr\u00fcher<\/strong> in begrenzten M\u00e4rkten <strong>funktioniert<\/strong> haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber in unserer <strong>heutigen globalisierten Welt<\/strong> mit all dem <strong>Wissen<\/strong> und der verf\u00fcgbaren <strong>Technologie<\/strong> ist dieser Gedanke <strong>zum Scheitern verurteilt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Denn s\u00e4mtliche Produkte, Methoden, &#8230; k\u00f6nnen fr\u00fcher oder sp\u00e4ter nachgemacht werden.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Eigentlich alles von den oben genannten USPs, oder?<\/p>\n\n\n\n<p>Aber keine Sorge, es gibt <strong>eine L\u00f6sung f\u00fcr das USP-Dilemma<\/strong>!<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"kombi\">Die L\u00f6sung: Eine Kombination aus mehreren Alleinstellungsmerkmalen<\/h2>\n\n\n\n<p>Es steht au\u00dfer Frage, dass du ein wirkungsvolles und \u00fcberzeugendes Alleinstellungsmerkmal brauchst.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Es braucht aber mehr als der klassische USP hergibt.&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>&nbsp;Genau darum hab ich ihn auch <strong>erweitert<\/strong> und <strong>das vor allem f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige entscheidende Thema &#8222;Pers\u00f6nlichkeit&#8220; hinzugef\u00fcgt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Herausgekommen ist die Unique Personality Proposition \u2013 kurz UPP.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Im UPP werden die verschiedenen USPs gezielt kombiniert und auf allen Ebenen mit deiner Pers\u00f6nlichkeit verst\u00e4rkt.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Welche das sind, erf\u00e4hrst du weiter unten. Denn <strong>zuvor<\/strong> solltest du noch <strong>ein paar Kleinigkeiten erledigen<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"wieusp\">&nbsp;Wie du dein erfolgreiches Alleinstellungsmerkmal findest und formulierst!<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Bevor<\/strong> du dich daran machst, deinen <strong>USP<\/strong> zu finden und <strong>herauszuarbeiten<\/strong>, solltest du <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/warum-personal-branding-positionierung\/\"><strong>zwei Dinge erledigt haben<\/strong><\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Du solltest dich <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/alleinstellungsmerkmal-usp-mit-positionierung\/\"><strong>klar am Markt positioniert<\/strong><\/a> haben.<\/li>\n\n\n\n<li>Du solltest dich mit deinem <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/personal-branding-personenmarke\/\"><strong>Personal Branding und deiner Pers\u00f6nlichkeit<\/strong><\/a> besch\u00e4ftigt haben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Du hast deine <strong>Zielgruppe bestimmt<\/strong> und kennst sie so gut, wie du dich selbst kennst? Du hast ein <strong>Angebot<\/strong> \u2013 dein Produkt oder deine Dienstleistung \u2013, das deine <strong>Zielgruppe will und braucht<\/strong>? Und du wei\u00dft, was deine Zielgruppe ausmacht und sie anspricht?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Erst dann<\/strong> kannst du <strong>deinen USP entwickeln<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"250\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP05.webp\" alt=\"Stufen zum Alleinstellungsmerkmal - das solltest du vorher erledigen\" class=\"wp-image-1503\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP05.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP05-300x73.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP05-768x188.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Klar, du k\u00f6nntest jetzt ganz einfach das UPP-Canvas aus deiner Sicht ausf\u00fcllen. Nur das w\u00e4re so, als w\u00fcrdest du mit angezogener Handbremse auf der Autobahn fahren &#8230; nicht gerade effizient, oder?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Deine St\u00e4rken \u2013 die Sicht auf dich<\/h3>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich ist deine Sicht besonders wichtig, denn nur du selbst kennst <strong>deine St\u00e4rken<\/strong> und <strong>ganz besonderen Eigenschaften<\/strong>, die dich als <strong>Pers\u00f6nlichkeit<\/strong> und auch dein <strong>Angebot besonders machen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>So wie bei Luigi. Er ist ein ganz eigener Typ. Nicht so, wie du dir jetzt den typischen Pizza-B\u00e4cker vielleicht vorstellst: Klein, etwas dicklich, schwarze Haare und Schnauzbart. Luigi ist gaaaanz anders&#8230;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Der Blick auf dich ist extrem wichtig. Aber du solltest zwei weitere Dinge nie aus dem Blick verlieren!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Die Sicht auf deine Mitbewerber&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Denn nur <strong>wenn<\/strong> du <strong>wei\u00dft<\/strong>, <strong>was die anderen Anbieter so machen<\/strong> (ihre Produkt oder ihre Dienstleistung, ihre Preise, ihr Service und ihre Besonderheiten), kannst du dich <strong>von der Konkurrenz abheben<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Die Sicht auf deine Kunden<\/h4>\n\n\n\n<p>Denn entscheidend ist, ob<strong> deine Merkmale f\u00fcr deine Zielgruppe relevant <\/strong>und ein <strong>\u00fcberzeugender Kaufgrund<\/strong> sind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist dein <strong>Kundennutzen<\/strong>? Was ist die <strong>Extrameile<\/strong> \u2013 dein <strong>Mehrwert<\/strong> \u2013 die du f\u00fcr deine Kunden gehst? Und was ist <strong>f\u00fcr sie besonders wichtig<\/strong> (Qualit\u00e4t, Service, Nachhaltigkeit, pers\u00f6nlicher Kontakt, &#8230;)?<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Hast du keine Antwort auf die Frage &#8222;<em>Was habe ich davon?<\/em>&#8220; ist alles umsonst.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP01.webp\" alt=\"So findest du dein Alleinstellungsmerkmal (USP)\" class=\"wp-image-1499\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP01.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP01-300x132.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP01-768x338.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Genau darum brauchst du auch eine Markt- bzw. Wettbewerbsanalyse. Und wenn du dich mit deiner Positionierung besch\u00e4ftigt hast, hast du das l\u00e4ngst erledigt.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uppcanvas\">Mit dem UPP-Canvas zu deinem einzigartigen Alleinstellungsmerkmal<\/h3>\n\n\n\n<p>Damit du nicht irgendeine USP-Kombination erstellst und vielleicht einen wichtigen Aspekt \u00fcbersiehst, habe ich das <strong>UPP-Canvas <\/strong>f\u00fcr dich erstellt.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem sind <strong>alle 5 entscheidenden Aspekte \u00fcbersichtlich<\/strong> und <strong>einfach zum Ausf\u00fcllen<\/strong> dargestellt:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li> Wichtigster Aspekt ist deine <span class=\"s1\"><strong>Pers\u00f6nlichkeit<\/strong><\/span> mit allem was&nbsp;dazugeh\u00f6rt. Darum solltest du hier beginnen &#8230; und nicht beim Angebot. <\/li>\n\n\n\n<li> Dein <span class=\"s1\"><strong>Angebot<\/strong><\/span> als <strong>optimale L\u00f6sung<\/strong> f\u00fcr ein Bed\u00fcrfnis oder Problem deiner Zielgruppe. <\/li>\n\n\n\n<li> Dein <span class=\"s1\"><strong>Service<\/strong>, denn hier kannst du wirklich punkten und einen echten Mehrwert liefern.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li> Das <span class=\"s1\"><strong>Erlebnis<\/strong> bzw. ganz besondere Momente<\/span> f\u00fcr deine Kunden. <\/li>\n\n\n\n<li> <strong>Menschen<\/strong> kaufen immer noch von Menschen. Genau darum sind <span class=\"s1\">emotionale<\/span> <span class=\"s1\">Beziehungen<\/span> deiner Kunden zu dir auch so wichtig. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"403\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP02.webp\" alt=\"Wirkungsvolle Alleinstellungsmerkmal-Kombination\" class=\"wp-image-1500\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP02.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP02-300x118.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP02-768x302.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Wenn du noch <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/Thomas-Sommer-Marketing-PersonalBranding-Positionierung_Alleinstellungsmerkmal-Fahrplan.html\">mehr dar\u00fcber wissen m\u00f6chtest oder direkt das UPP-Canvas herunterladen<\/a> m\u00f6chtest, brauchst du nur auf die folgende Grafik klicken!<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Und was ist mit Luigi?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich setzt auch er auf eine wirkungsvolle Kombination!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Spezialisierung<\/h3>\n\n\n\n<p>Um sich von den Anbietern abzuheben, beschlie\u00dft Luigi, nicht nur belegte Teigwaren zu produzieren. Sondern eine originale Pizza mit authentischem Geschmack zu backen.<\/p>\n\n\n\n<p>Schlie\u00dflich ist er auch kein normaler Pizzab\u00e4cker. Sondern ein echter neapolitanischer Pizzaioli (Pizzab\u00e4cker). Sie geh\u00f6ren zu den besten auf der Welt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Machart und Methode \u2013 mache es anders und besonders<\/h3>\n\n\n\n<p>Wer sich schon mal mit Luigi (oder einem seiner Profi-Kollegen) unterhalten hat, wei\u00df, dass eine original neapolitanische Pizza nicht \u201eeinfach so\u201c gebacken wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Vielmehr ist jeder Aspekt genau festgelegt \u2013 von den originalen Zutaten (nat\u00fcrlich 100% italienisch) \u00fcber die Zubereitung bis zur genauen Temperatur des Pizza-Ofens.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ausgezeichnete Zutaten und Rohstoffe<\/h3>\n\n\n\n<p>Um die gew\u00fcnschte Qualit\u00e4t zu erreichen, braucht Luigi entsprechend hochwertige Zutaten. Schon eine schlechte Zutat reicht, damit die ganze Pizza nicht mehr schmeckt.<\/p>\n\n\n\n<p>Luigi hat sich zwar schon nach ein paar erstklassigen regionalen Lieferanten umgesehen, damit die Qualit\u00e4t auch wirklich stimmt. Aber er muss gezwungenerma\u00dfen auf Lieferanten aus seiner Heimat Italien zur\u00fcckgreifen \u2013 nur so darf er seine Pizza auch als originalneapolitanische Pizza bezeichnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Service und Erlebnisse<\/h3>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich bietet Luigi seinen G\u00e4sten auch ein ganz besonderes Service.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn er verteilt nicht einfach nur Speisekarten. Vielmehr rollt er eine gro\u00dfe Tafel durch sein Restaurant, auf der alle Pizzen mit sch\u00f6ner Schrift aufgelistet sind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Und nat\u00fcrlich steht er jedem Gast beratend zur Seite, wenn sich jemand nicht entscheiden kann oder einfach nur eine Frage hat.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf Wunsch schneidet er die Pizza auch in Mundgerechte St\u00fccke. Aber nicht mit so einem langweiligen Pizza-Roller. Stattdessen hat er eine scharfe Axt, mit der er gekonnt die Pizza aufteilt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Beziehungen<\/h3>\n\n\n\n<p>Seite Stammg\u00e4ste sind Luigi besonders wichtig.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Darum begr\u00fc\u00dft er sie auch jedes Mal mit ihrem Namen. Und schenkt ihnen zum Geburtstag auch ganz spezielle Delikatessen, die nicht auf der Karte stehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pers\u00f6nlichkeit<\/h3>\n\n\n\n<p>Wie schon geschrieben, Luigi ist nicht so, wie du dir einen typischen Pizzab\u00e4cker vorstellst. Vielmehr ist er t\u00e4towiert, hat immer einen lockeren Spruch auf den Lippen und tr\u00e4llert lieber Rocksongs statt italienischer Folklore-Lieder. Und \u2013 was fast niemand wei\u00df \u2013 er h\u00f6rt auch liebendgerne Italo-Pop-Songs.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading blogbgnocolor\" id=\"kriterien\">&nbsp;Die Kriterien f\u00fcr erfolgreiche Alleinstellungsmerkmale<\/h2>\n\n\n\n<p>Du hast deinen Alleinstellungsmerkmal gefunden? Super, aber wir sind noch nicht ganz fertig.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn eines fehlt noch: <em>&#8222;Was macht einen guten USP aus?&#8220;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Lass uns gemeinsam dein <strong>Alleinstellungsmerkmal \u00fcberpr\u00fcfen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"353\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP03.webp\" alt=\"Eigenschaften und Bedingungen eines Alleinstellungsmerkmales\" class=\"wp-image-1501\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP03.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP03-300x103.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_USP03-768x265.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Es muss &#8230;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>am Markt einzigartig sein:<br><\/strong>Ein Merkmal ist nur dann ein Alleinstellungsmerkmal, wenn es sonst niemand anderes hat.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>f\u00fcr deine Zielgruppe relevant sein:<br><\/strong>Deine Alleinstellungsmerkmal ist deiner Zielgruppe egal und hat keinen Nutzen bzw. Wert f\u00fcr sie? Dann solltest du alles nochmal \u00fcberdenken.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>leicht verteidigungsf\u00e4hig und realistisch sein:<br><\/strong>Es bringt nichts, wenn du und dein Angebot ganz einfach nachgemacht werden kann &#8230; vielmehr solltest du einen Vorsprung gegen\u00fcber den anderen Anbietern haben, der nicht so schnell eingeholt werden kann.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>klar verst\u00e4ndlich sein:<br><\/strong>Deine Zielgruppe muss dein Angebot verstehen und sofort einen pers\u00f6nlichen Nutzen darin sehen.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"abstandvor15\"><strong>wirtschaftlich sein:<br><\/strong>Du musst mehr Zeit und Geld investieren, als am Ende des Tages wieder reinkommt? Dann lass es!<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading blogbgnocolor\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Dein Alleinstellungsmerkmal ist kein &#8222;nice-to-have&#8220; oder nur was f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch du als <strong>(Solo-)Selbstst\u00e4ndige*r<\/strong> solltest dich auf jeden Fall um dieses Thema k\u00fcmmern. Denn sonst wirst du schnell in der<strong> Ma\u00dfe untergehen<\/strong> und <strong>potenzielle Kunden<\/strong> werden sich <strong>f\u00fcr andere Anbieter entscheiden<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schlie\u00dflich ist dein USP das, was dich in den Augen deiner Kunden besonders und kaufenswert macht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nur leider <strong>funktioniert<\/strong> der <strong>klassische USP<\/strong> heute <strong>nicht mehr<\/strong> &#8230; vielmehr <strong>braucht<\/strong> es eine <strong>wirkungsvolle Kombination aus 5 Aspekten<\/strong>, um ein wirklich <strong>unschlagbares Alleinstellungsmerkmal<\/strong> zu haben!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full tomsignature\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"42\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/thomas-sommer-marketing-kommunikation-unterschrift_150.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>PS: <\/strong>Das war jetzt schon sehr ausf\u00fchrlich &#8230; aber wenn du noch mehr wissen m\u00f6chtest, noch tiefer in das Thema eintauchen m\u00f6chtest und alles aus deinem Alleinstellungsmerkmal rausholen willst, dann <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/Thomas-Sommer-Marketing-PersonalBranding-Positionierung_Alleinstellungsmerkmal-Fahrplan.html\">schau dir f\u00fcr 0.- Euro mein UPP-Webinar an und lade dir gleichzeitig das UPP-Canvas herunter<\/a>!<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lerne, wie du dich vom Mitbewerb abheben und aus dem Markt heraustechen kannst. Denn einfach mehr bei gleichem Preis oder gar ein g\u00fcnstigerer Preis als Alleinstellungsmerkmal sind keine gute Entscheidung! Stattdessen gibt es andere M\u00f6glichkeiten, um dich vom Mitbewerb abzuheben und langfristig mit deinem USP am Markt zu positionieren!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1511,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=382"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1511"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=382"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}