{"id":1692,"date":"2024-03-19T11:37:03","date_gmt":"2024-03-19T10:37:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/?p=1692"},"modified":"2024-03-19T11:39:49","modified_gmt":"2024-03-19T10:39:49","slug":"blue-ocean-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/blue-ocean-strategie\/","title":{"rendered":"Blue ocean Strategy \u2013 einfache Positionierung oder in Wirklichkeit eine gro\u00dfer Herausforderung?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><em><strong>Wenn du in einem Markt keine Chance hast, dann schaffe dir einfach doch einen neuen. Und werden mit deinem &#8222;blauen Ozean&#8220;&nbsp;erfolgreich \u2013 statt in einem umk\u00e4mpften &#8222;roten Ozean&#8220;&nbsp;unterzugehen!<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hast du so eine Aussage rund um die Blue Ocean Strategie schon mal geh\u00f6rt? Auf den ersten Blick ist das auch ein echt l\u00e4ssiger Weg (egal ob f\u00fcr Produkte oder Dienstleistungen) &#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8230; aber leider ist er nicht immer sinnvoll und meist gar <span style=\"text-decoration: underline;\">nicht<\/span> so einfach wie es im ersten Augenblick erscheinen mag.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Darum erf\u00e4hrst du in diesem Artikel:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"intro01\">\n<li><a href=\"#redbluewhat\">Was die blauer-Ozean-Strategie \u00fcberhaupt ist<\/a>,<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#wasist\">was hinter dieser Strategie steht und<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#unterschiede\">was den roten vom blauen Ozean unterscheidet.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#nische\">Ob du daf\u00fcr eine Nische und klare Positionierung brauchst.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#wie\">Wie du deinen eigenen blue ocean schaffen kannst,<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#fallen\">welche Fallen dir dabei begegnen k\u00f6nnen und<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#ersk\">welche Fragen dabei extrem hilfreich sind.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"redbluewhat\"><\/a>Red oceans und blue oceans &#8230; bitte was?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Du hast keine Idee, worum&#8217;s bei der &#8222;blue ocean strategy&#8220; \u00fcberhaupt geht?<\/p>\n\n\n\n<p>Dann wollen wir mal etwas Licht ins Dunkel bringen:<\/p>\n\n\n\n<p>Stell dir mal einen Teich vor, in dem sich unz\u00e4hlige Forellen tummeln. Aber auch ein paar gro\u00dfe Hechte. Und das Lieblingsessen von Hechten sind kleinen Forellen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>So verf\u00e4rbt sich das Wasser auch verdammt schnell blutrot. Nicht nur, weil die Hechte die Forellen fressen. Sondern sich die Hechte auch gegenseitig attackieren. Schlie\u00dflich will jeder von ihnen die besten und meisten Fische &#8230;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du jetzt ein junger Hecht w\u00e4rst und als neue*r in diesen Teich kommt, was glaubst du, wie gro\u00df deine Chancen sind?<\/p>\n\n\n\n<p>Schlie\u00dflich ist der rote &#8222;Teich&#8220; charakterisiert durch harte Konkurrenz.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"426\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy01.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy\" class=\"wp-image-1701\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy01.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy01-300x125.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy01-768x320.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Als neue*r Anbieter*in in einem &#8222;Teich&#8220; mit zahlreichen Anbietern bleiben nicht viele Fische f\u00fcr dich \u00fcbrig.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Nicht gerade rosig, oder? Wie sch\u00f6n w\u00e4re es doch, wenn du stattdessen in einen Teich kommen w\u00fcrdest, in dem es nur wenig andere Hechte und so genug Fische zum Fressen gibt! Oder du wie im Schlaraffenland sogar der einzige Hecht in einem Teich voller k\u00f6stlicher Fische w\u00e4rst!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"426\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy02.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy\" class=\"wp-image-1702\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy02.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy02-300x125.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy02-768x320.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ohne viele oder gar keine Konkurrenten hast du die besten Chancen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Genau das ist der Ansatz der <strong>Blue Ocean Strategy<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie du dir vielleicht schon vorstellen kannst, stehen die&nbsp;<strong>Hechte<\/strong> f\u00fcr die <strong>Anbieter<\/strong>. Und die <strong>Forellen <\/strong>sind <strong>potenzielle Kunden<\/strong> \u2013 also die <strong>gemeinsam Zielgruppe<\/strong>, um die ihr &#8222;k\u00e4mpft&#8220;.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"wasist\"><\/a>Was ist die blue-ocean-Strategie?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ziel der <strong>Blue-Ocean-Strategie<\/strong> von <a href=\"https:\/\/www.blueoceanstrategy.com\/what-is-blue-ocean-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">W. Chan Kim und Ren\u00e9e Mauborgne<\/a> sind v\u00f6llig <strong>neue,<\/strong>&nbsp;<strong>ungenutzte <\/strong>und vor allem<strong> profitable M\u00e4rkte<\/strong>, in denen das Wasser strahlend blau ist.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Anstatt<\/strong> in <strong>ges\u00e4ttigten M\u00e4rkten um Kunden<\/strong> zu <strong>k\u00e4mpfen<\/strong>, sodass sich das Wasser blutrot f\u00e4rbt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"unterschiede\"><\/a>Unterschiede zwischen &#8222;red oceans&#8220; und &#8222;blue oceans&#8220;<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Rote M\u00e4rkte:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>hoher Wettbewerb<\/li>\n\n\n\n<li>viele Mitbewerber<\/li>\n\n\n\n<li>starker Konkurrenzkampf<\/li>\n\n\n\n<li>andere Anbieter schlagen<\/li>\n\n\n\n<li>bestehende Nachfrage aussch\u00f6pfen<\/li>\n\n\n\n<li>schwere Differenzierung (Unterscheidung) von den Wettbewerbern<\/li>\n\n\n\n<li>direktes Preis-Leistungs-\/Nutzen-Verh\u00e4ltnis<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Blaue M\u00e4rkte:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>wenige\/keine Konkurrenten<\/li>\n\n\n\n<li>schwacher Konkurrenzkampf<\/li>\n\n\n\n<li>keine\/kaum andere Anbieter<\/li>\n\n\n\n<li>neue Nachfrage schaffen<\/li>\n\n\n\n<li>einfach von der Konkurrenz abheben<\/li>\n\n\n\n<li>Leistung\/Nutzen\/Wert im Vordergrund<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Das bedeutet jetzt aber nicht, dass die Schaffung von neuen Absatzm\u00e4rkten besser ist, als in bestehenden aktiv zu sein.&nbsp;Vielmehr kommt es darauf an, wie stark der Konkurrenzkampf ist und wie viele Kunden noch f\u00fcr dich \u00fcbrig sind.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Zudem bieten v\u00f6llig <strong>neue Absatzm\u00e4rkte <\/strong>nicht nur <strong>gro\u00dfe Chancen<\/strong>, sondern bergen auch zahlreiche <a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/blue-ocean-strategie\/#Herausforderungen_was_dir_niemand_ueber_den_blauen_Ozean_verraet\"><strong>Herausforderung<\/strong><\/a> in sich. Dazu sp\u00e4ter mehr &#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"nische\"><\/a>Brauche ich eine&nbsp;Nische f\u00fcr die blue-ocean-Strategie?<\/h3>\n\n\n\n<p>Ich kann dich beruhigen, ein blauer Ozean muss nicht gleichzeitig eine Nische sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber eine\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/alleinstellungsmerkmal-usp-mit-positionierung\/\">klare Positionierung<\/a><\/strong> \u2013 egal ob \u00fcber eine Nische oder ein Thema, das dein Angebot wie ein roter Faden durchzieht \u2013 ist trotzdem verdammt wichtig.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"243\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos06.webp\" alt=\"Spitze Positionierung: Nische vs. Thema \/ roter Faden\" class=\"wp-image-1544\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos06.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos06-300x71.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Pos06-768x182.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Eine klare Positionierung ist entscheidend \u2013 und Grundvoraussetzung!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Einziger Anbieter zu sein \u2013 egal ob in der Nische oder im ganzen Ozean \u2013 darf nie dein Fokus sein.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Schlie\u00dflich k\u00f6nnten dein <strong>Mitbewerber und du<\/strong> das v\u00f6llig <strong>gleiche Angebot<\/strong> haben, ihr werdet euch trotzdem durch eure <strong>Pers\u00f6nlichkeit unterscheiden<\/strong>. (LINK)<\/p>\n\n\n\n<p>Weil ihr unterschiedliche Eigenschaften habt und Werte vertretet. Und mit ziemlicher Sicherheit auch anders auftretet.<\/p>\n\n\n\n<p>So werdet ihr auch<strong>&nbsp;andere Menschentypen aus der gleichen Zielgruppe ansprechen<\/strong> und <strong>anziehen<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p>&nbsp; <code><\/code><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie kannst du einen blauen Ozean erschaffen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen, hast du mehrere <strong>M\u00f6glichkeiten<\/strong> \u2013 aber egal was du tust, versuche dich <strong>von branchen\u00fcblichen Annahmen und starren Gedanken zu trennen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Denke<\/strong> stattdessen <strong>kreativ<\/strong> und <strong>um die Ecke!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"kundengruppen\"><\/a>Neue Kundengruppe erschlie\u00dfen<\/h3>\n\n\n\n<p>Die einfachste und schnellste M\u00f6glichkeit f\u00fcr mehr Verk\u00e4ufe und einen neuen Absatzmarkt ist sicherlich <strong>g\u00e4nzlich neue Kunden<\/strong> zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"426\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy03.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy\" class=\"wp-image-1703\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy03.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy03-300x125.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy03-768x320.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Welche anderen Kunden k\u00f6nnten dein Angebot brauche?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Also Menschen die dein<strong>&nbsp;Angebot<\/strong> <strong>noch nicht gekauft bzw. genutzt<\/strong> haben und<strong>&nbsp;bis jetzt<\/strong> noch<strong> nicht zu deiner Zielgruppe geh\u00f6ren<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Frage dich, wie du dein Produkt \u2013 vielleicht auch nur ein klein wenig \u2013 \u00e4ndern bzw. anpassen musst, um damit v\u00f6llig neue Kunden zu gewinnen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Bestes <span style=\"text-decoration: underline;\">Beispiel<\/span> daf\u00fcr sind die feminin gestalteten Damenrasierer. Lange Zeit gab es nur Nassrasierer (&#8222;Klingenrasierer&#8220;) f\u00fcr M\u00e4nner. Doch findige Marketing-Experten haben durch die neue Zielgruppe &#8222;Frauen&#8220; eine g\u00e4nzlich neue Kundengruppe&nbsp; erschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"verwendung\"><\/a>Neue Verwendungsm\u00f6glichkeit<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch mit einer <strong>neuen Verwendungsm\u00f6glichkeiten deines Angebotes<\/strong> kannst du eine neue Kundengruppe erschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Frage dich, wie k\u00f6nnte dein Produkt (von anderen Personen) in einer anderen Form genutzt werden, ohne ein neues Produkt schaffen zu m\u00fcssen?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Beispiel:<\/span> Hast du gewusst, dass der Superkleber urspr\u00fcnglich f\u00fcr das Milit\u00e4r erfunden wurde? Wunden konnten im Kampfgebiet nat\u00fcrlich nicht so einfach gen\u00e4ht werden. Aber mit einem medizinischen Klebstoff war es auch normalen Soldaten m\u00f6glich solche Wunden zu verschlie\u00dfen und so Leben zu retten.<\/p>\n\n\n\n<p>Schnell merkten die Entwickler, dass diese Kleber nicht nur Wunden, sondern auch alle m\u00f6glichen Materialien fest zusammenklebte.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"287\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy04.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy\" class=\"wp-image-1704\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy04.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy04-300x84.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy04-768x215.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Wie k\u00f6nnten (neue) Kunden dein Angebot auf eine andere Weise nutzen?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Auch Erbsen waren nur ein Gem\u00fcse bis sie auch als Protein-Quelle und Basis f\u00fcr unz\u00e4hlige vegetarische Produkte und Fleischersatz entdeckt wurde.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"produktkategorie\"><\/a>Neue Produkt-Kategorie<\/h3>\n\n\n\n<p>Eine <strong>neue Produkt-Kategorie<\/strong> ist&nbsp;die <strong>urspr\u00fcnglichste Form der Blue-Ocean-Strategie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Bei neuen Produkt-Kategorien geht es um die tats\u00e4chliche oder auch nur wahrgenommene Andersartigkeit deines Angebotes.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Das kannst du auf <strong>drei verschiedenen Wegen<\/strong> erreichen:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ver\u00e4nderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Verbesserungen<\/li>\n\n\n\n<li>Innovationen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Produkt-Ver\u00e4nderungen<\/h4>\n\n\n\n<p>Du musst kein neues Produkt erstellen, oft reicht es aus, wenn du das <strong>Produkt<\/strong>, die <strong>Herstellung<\/strong>, <strong>Zutaten\/Rohstoffe<\/strong> oder auch nur das <strong>Marketing<\/strong> <strong>ver\u00e4nderst<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Beispiel:<\/span> Wagner Pizza war der neue Tiefk\u00fchl-Pizza-Player im K\u00fchlregal. Jedoch hatten sie keine Chance, die Konkurrenz zu schlagen. Dr. Oetker und Iglo waren einfach zu m\u00e4chtig.<\/p>\n\n\n\n<p>Und so ver\u00e4nderten sie einfach die Zubereitung: Auf Stein gebacken statt auf langweiligem Backblech. Und so entstand die Tiefk\u00fchl-STEINOFEN-Pizza.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"287\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08a.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy\" class=\"wp-image-1714\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08a.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08a-300x84.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08a-768x215.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Eine einfache Ver\u00e4nderung kann daf\u00fcr sorgen, dass ein Produkt ganz andern \u2013 und sogar besser oder hochwertiger \u2013 wahrgenommen wird.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Auch wenn der Unterschied f\u00fcr viele nicht erkennbar &#8230; oder besser schmeckbar &#8230; war, &#8222;Steinofen-Pizza&#8220; klingt auf jeden Fall viel hochwertiger.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Frage dich, was du an deinem Angebot \u2013 oder auch nur Marketing \u2013 ver\u00e4ndern kannst, damit du eine neue Kategorie schaffen kannst.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Produkt-Verbesserungen<\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e4chster Schritt nach der Ver\u00e4nderung ist eine gezielte Verbesserung.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die Verbesserung sollte aber immer einen <strong>positiven Nutzen<\/strong> f\u00fcr die Kunden haben. Und nicht einfach &#8222;am Papier&#8220; besser sein.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Beispiel:<\/span> Der Hersteller Dr. Best <strong>verbesserten<\/strong> die bestehenden starren Zahnb\u00fcrsten durch einen beweglichen B\u00fcrstenkopf &#8230; die Schwingkopf-Zahnb\u00fcrsten waren geboren.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Frage dich, was du an deinem Angebot verbessern kannst, damit etwas anders und somit neues entsteht.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Auch mit\u00a0<strong>Verbesserungen<\/strong> kannst du <strong>neue Produkt-Kategorien<\/strong> schaffen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"287\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08b.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy\" class=\"wp-image-1715\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08b.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08b-300x84.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08b-768x215.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Verbesserungen sollten die Benutzung einfacher und das Ergebnis besser machen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Aber aufgepasst, deine&nbsp;<strong>Mitbewerber<\/strong> k\u00f6nnen wie bei den Rasierer <strong>nachziehen<\/strong> und <strong>dich \u00fcbertrupfen<\/strong>.&nbsp;Was dann? Weiter verbessern und optimieren?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Verbesserungen sind super &#8230; aber nicht immer<\/h4>\n\n\n\n<p>Kommen wir nochmals zur\u00fcck zu den Nassrasierern. Lange Zeit hatten diese nur eine Klinge. Und dann &#8230; b\u00e4m &#8230; brachte Wilkinson in den 1970-Jahren einen Rasierer mit zwei Klingen in die Gesch\u00e4fte.&nbsp;Und somit ein besseres Rasur-Ergebnis im Kampf gegen widerspenstige Barthaare.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00dcber Jahre hinweg war das der Standard, bis Gillette in den 90er-Jahren einen Rasierer mit 3 Klingen entwickelte. Wilkinson reagierte im Klingen-Kampf und erh\u00f6hte die Anzahl auf 4 Klingen. Mittlerweile gibt es aber auch Rasierer mit 6 Klingen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>\u00dcbertreibe es mit Verbesserungen oder mehr Funktionen nicht \u2013 der Nutzen sollte immer im Vordergrund stehen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Denn irgendwann macht das <strong>Ver(-schlimm-)bessern<\/strong> keinen Sinn mehr &#8230; oder m\u00f6chtest du dich mit einem Rasierer mit 20 Klingen rasieren?<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Darum sollte dein Angebot nicht nur neu und anders sein, sondern auch eine tats\u00e4chliche Verbesserung bzw. einen gr\u00f6\u00dferen Nutzen f\u00fcr deine Zielgruppe darstellen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Innovative Produkte oder L\u00f6sungen<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Innovationen<\/strong> sind <strong>g\u00e4nzlich neue L\u00f6sungen <\/strong>und<strong> Ans\u00e4tze<\/strong>,&nbsp;die \u00fcber Verbesserungen weit hinaus gehen. Sie sind neuartig, k\u00f6nnen alles umkrempeln und so blaue Ozeane schaffen.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Beispiel:<\/span> Kannst du dich noch an die gro\u00dfen runden schwarzen Dinger erinnern, auf denen Musik noch analog &#8222;gespeichert&#8220; war? Genau, Schallplatten. Sie waren lange Zeit die einzige M\u00f6glichkeit um Musik zu h\u00f6ren.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch dann revolutionierten die Kassetten den Musikmarkt.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie waren aber eben nicht nur eine Verbesserung, sondern eben eine Innovation und brachten den Musikh\u00f6rern viele Vorteile und Nutzen: Kassetten waren nicht nur kleiner und handlicher, sondern konnte auch im Auto oder Walkman geh\u00f6rt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00f6\u00dfter Nutzen war aber, dass die Kassetten selbst bespielt werden konnten &#8230; pl\u00f6tzlich konnten wir unsere eigenen Aufnahmen machen und ganz nach Belieben zusammenstellen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"287\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08c.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy\" class=\"wp-image-1716\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08c.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08c-300x84.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy08c-768x215.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Innovationen stellen oft die ganze Welt auf den Kopf und ver\u00e4ndern unser Leben ma\u00dfgeblich.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Innovationen sind wie Verbesserungen, aber durch g\u00e4nzlich neue Methoden oder Technologien. Und somit ganz neue Produkte.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Und dann kam die CD &#8230; widerstandsf\u00e4higer und eine bessere Qualit\u00e4t als die Kassetten.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Innovationen werden irgendwann zum Standard und somit selbst zu stark umk\u00e4mpften M\u00e4rkten.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Auch das iPhone war so ein innovatives Produkt, das den damaligen Handymarkt revolutionierte, pl\u00f6tzlich wollte niemand mehr ein Tastenhandy. Aber mittlerweile sind Smartphones der Standard.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"fallen\"><\/a>Die Fallen der Blue Ocean Strategie<\/h2>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen sich dabei auch mal <strong>Fehler einschleichen<\/strong> \u2013 die&nbsp;<strong>Top-3-Fallen<\/strong> erf\u00e4hrst du hier.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falle 1: Fokus auf bestehende L\u00f6sungen und Zielgruppen<\/h3>\n\n\n\n<p>Viel zu oft passiert es, dass sich erfolgreiche Unternehmen \u2013 aber auch Selbstst\u00e4ndige \u2013 nur auf <strong>markt\u00fcbliche L\u00f6sungen, ein bew\u00e4hrtes Gesch\u00e4ftsmodell<\/strong>&nbsp;oder<strong> bestehende Zielgruppen bzw. Branchen<\/strong> fokussieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Was passiert?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Du&nbsp;<strong>schr\u00e4nkst<\/strong> dich <strong>selbst<\/strong> total <strong>ein<\/strong>, weil du eben nur diesen <strong>einen Blickwinkeln<\/strong> hast.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Mein Tipp: Vergiss alles, was du dahingehend zu wissen glaubst und wirf all deine Annahmen \u00fcber deine L\u00f6sung oder Zielgruppe \u00fcber Bord. Vielmehr darfst du kreativ und um die Ecke denken und so g\u00e4nzlich neue Gesch\u00e4ftsmodelle schaffen!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falle 2: Fokus auf die Nische \u2013 bei Zielgruppen bzw. M\u00e4rkten zu klein denken<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Fehler ist, dass viele zu sehr im <strong>Nischen-Denken<\/strong> verhaftet sind und zu sehr auf <strong>spezifische L\u00f6sungen<\/strong> oder <strong>bestimmte Zielgruppen<\/strong> denken.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber auch damit schr\u00e4nkst du dich selbst und deinen m\u00f6glichen Marktanteil nur ein. Denn du <strong>verlierst<\/strong> den <strong>Blick f\u00fcr andere L\u00f6sungen<\/strong> oder <strong>m\u00f6gliche Benutzergruppen<\/strong> und somit Kunden.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Mein Tipp: Nimm deine Expertise, dein Angebot oder deine Zielgruppe \u2013 und dann denke so richtig gro\u00df. Wer k\u00f6nnte dein Angebot \u2013 m\u00f6glicherweise durch eine ganz andere Verwendungsart \u2013 noch brauchen? Oder welches Bed\u00fcrfnis bzw. Problem deiner Zielgruppe hattest du bis jetzt nicht im Auge und k\u00f6nntest du perfekt l\u00f6sen &#8211; mit einem bestehenden Angebot oder mit einer g\u00e4nzlich neuen L\u00f6sung?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falle 3: Fokus auf Innovationen statt wirklichem innovativem Nutzen<\/h3>\n\n\n\n<p>Leider ist dieser Fehler h\u00e4ufig zu finden &#8230; dabei wird der&nbsp;<strong>Blick zu sehr auf <\/strong><b>Innovationen<\/b>&nbsp;gelegt. Ob diese auch wirklich einen <strong>Nutzen f\u00fcr die Zielgruppe<\/strong> darstellen, wird oft <strong>\u00fcbersehen<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Das<strong> kann funktionieren<\/strong> \u2013 wie etwa beim iPhone oder den ersten Streaming-Diensten der Fall war.&nbsp;Andere&nbsp;<strong>hochgelobte<\/strong><strong>&nbsp;Innovationen<\/strong> fristen hingegen ein <strong>Nischen-Dasein<\/strong> oder <strong>verschwinden<\/strong> nach k\u00fcrzester Zeit wieder <strong>vom Markt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Mein Tipp: Fokussiere ich auf ein offensichtliches Bed\u00fcrfnis oder ein ganz bestimmtes Problem und versuche dieses mit einer Innovation zu l\u00f6sen, die anders und besser ist, als alles bisherige.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>&nbsp; <code><\/code><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"ersk\"><\/a>BONUS: Hilfreiche Fragen der ERSK-Matrix<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine <strong>Unterst\u00fctzung <\/strong>beim sogenannten<strong> Blue-Ocean-Shift<\/strong> (also vom roten zum blauen Ozean) k\u00f6nnen die Fragen der <strong>ERSK-Matrix<\/strong> sein. (Im Englischen auch &#8222;four actions framework&#8220; genannt.)<\/p>\n\n\n\n<p>Klingt kompliziert und nach Marketing-Blabla?<\/p>\n\n\n\n<p>Da hast du durchaus recht \u2013 zumindest dass es kompliziert klingt. Aber <strong>ERSK<\/strong> ist nichts anderes als ein Akronym aus den Anfangsbuchstaben der folgenden <strong>Fragen bzw. Ma\u00dfnahmen<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Eliminieren:<\/strong> Was bringt den Kunden keinen Mehrwert und kann weggelassen werden? (Vereinfachung)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reduzieren:<\/strong> Wie kann der Aufwand f\u00fcr den Kunden reduziert werden? Wie die eigenen Kosten? (Vereinfachung, Einsparung)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Steigern:<\/strong> Was bringt den gr\u00f6\u00dften Nutzen \u2013 wo solltest du besser sein als die anderen? (Nutzensteigerung, Mehrwert, wahrgenommener Wert)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kreieren:<\/strong> Welcher Nutzen, welche Methode, welches Ergebnis wurde noch nicht bedacht und k\u00f6nnte ein Game-Changer sein? (bessere L\u00f6sung, Nutzensteigerung, Vereinfachung)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a id=\"herausforderung\"><\/a>Die Herausforderung: Was dir niemand \u00fcber die blue-ocean-Strategie verr\u00e4t!<\/h2>\n\n\n\n<p>Soweit klingt alles total <strong>logisch<\/strong> und als <strong>sinnvoller<\/strong> Weg um den <strong>Kampf um Kunden<\/strong> zu <strong>entgehen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>ABER es kann auch eine&nbsp;<strong>gro\u00dfe Herausforderung<\/strong> darstellen!<\/p>\n\n\n\n<p>Denn oft sind die&nbsp;<strong>Kunden<\/strong> ein <strong>bestehendes Produkt<\/strong> bzw. eine <strong>bestehende L\u00f6sung gewohnt<\/strong>.&nbsp;Und&nbsp;<strong>kennen<\/strong> deren <strong>Vorteile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Neuen Produkten<\/strong> gegen\u00fcber sind Kunden hingegen <strong>skeptisch<\/strong> (ausgenommen die Kundengruppe der Early Adopters, die Innovationen lieben). Vor allem wenn die <strong>Vorteile nicht sofort erkennbar<\/strong> sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Darum solltest du die folgenden Gedanken auf jeden Fall ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Einfach dank direkt erkennbarem Nutzen<\/h3>\n\n\n\n<p>Beim iPhone als total neue Form des Handys war der Nutzen direkt erkennbar: Gro\u00dfer Bildschirm, \u00fcberall Musik h\u00f6ren oder Videos anschauen, eine Top-Kamera und mobil im Internet surfen und E-Mails verschicken &#8230; und telefonieren kann man mit dem Ding auch noch. Ein Hammer!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"287\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy07.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy Nutzen\" class=\"wp-image-1712\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy07.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy07-300x84.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy07-768x215.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ist der Nutzen klar, verkauft sich dein Angebot &#8222;wie von selbst&#8220;.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Der Nutzen und das Ergebnis f\u00fcr deine Kunden sollte leicht erkennbar oder sogar ein &#8222;no-brainer&#8220; sein!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00a0Kunden m\u00fcssen m\u00fchselig \u00fcberzeugt werden wenn der Nutzen unklar ist<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei anderen Produkten hingegen kann es durchaus sein, dass mehr <strong>\u00dcberzeugungsarbeit<\/strong> notwendig ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Etwa bei der ersten fettlosen Fritteuse &#8222;ActiFry&#8220; von Tefal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>sachlichen Argumente<\/strong> wie ges\u00fcndere Ern\u00e4hrung und eine viel bequemere Bedienung (kein hei\u00dfes Fett und kein Entsorgen des gebrauchten Fetts) klangen <strong>\u00fcberzeugend<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Trotzdem waren <strong>viele<\/strong> <strong>skeptisch<\/strong>, wie Pommes wohl schmecken, die nur mit hei\u00dfer Luft statt Fett knusprig gemacht wurden. Schlie\u00dflich ist Fett nicht nur ein Geschmackstr\u00e4ger, sondern auch herrlich ungesund \ud83d\ude09\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"287\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy06.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy Nutzen\" class=\"wp-image-1711\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy06.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy06-300x84.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy06-768x215.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ist der Nutzen unklar bzw. auf den ersten Blick nicht ersichtlich, m\u00fcssen Kunden von den Vorz\u00fcgen erst mitunter m\u00fchselig \u00fcberzeugt werden.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Je nach Produkt und Zielgruppe kann es also durchaus sein, dass du deine (neue) Zielgruppe zuerst mit aufw\u00e4ndigen Kommunikationsma\u00dfnahmen \u00fcberzeugen musst, bevor es ein vielleicht sogar zum neuen Mainstream-Produkt wird.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Du bleibst nicht lange alleine in deinem blauen Teich<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch wenn du es geschafft hast, die anderen Anbieter abzuh\u00e4ngen und im roten Teich zur\u00fcckzulassen, bedeutet das noch lange nicht, dass <strong>diese Situation&nbsp;ewig so bleiben wird<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn irgendwann werden <strong>andere Anbieter auftauchen<\/strong> &#8230;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"287\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy05.webp\" alt=\"Thomas Sommer Personal Branding blue ocean strategie blue ocean strategy\" class=\"wp-image-1705\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy05.webp 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy05-300x84.webp 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_blue-ocean-strategy05-768x215.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Irgendwann wird jeder blaue Teich wieder zu einem roten Teich voller Konkurrenz.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>So haben Apple mit dem iPhone oder Nespresso mit dem Kaffee-Kapsel-System alles&nbsp;umgekrempelt und v\u00f6llig neue Produkt-Kategorien&nbsp;geschaffen \u2013 ohne jegliche Konkurrenz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Heute bieten aber eine Vielzahl von Mitbewerbern die gleichen Produkten, wodurch aus vom vormals &#8222;blue ocean&#8220; ein umk\u00e4mpfter &#8222;red ocean&#8220; geworden ist.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Wenn du dich aber von Anfang an geschickt positionierst, wirst du von Anfang an &#8222;Erste*r&#8220; oder &#8222;das Original&#8220; sein. Oder durch einen entsprechenden Vorsprung auch weiterhin Marktf\u00fchrer bleiben.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Die blauer-Ozean-Strategie ist f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen g\u00fcltig. So k\u00f6nnen auch Selbstst\u00e4ndige einzige Anbieter sein, denen die Konkurrenz egal ist.&nbsp;Denn sie haben neue M\u00e4rkte erschlossen und somit den bisherigen Kampf und Kunden hinter sich gelassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Entscheidend ist, dass du dabei nicht irgendwie, sondern \u00fcberlegt und strategisch vorgehst!<\/p>\n\n\n\n<p>Der Grundgedanke um die blue-ocean-Strategie erfolgreich umzusetzen, ist einen sogenannten ocean shift \u2013 also den Wechsel vom roten in einen blauen Teich) zu schaffen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dabei gibt es aber keine Patent-L\u00f6sung, vielmehr bietet die blue-ocean-Strategie mehrere M\u00f6glichkeiten daf\u00fcr. Aber aufgepasst, es gibt auch mehrere Herausforderungen und Stolpersteine.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch wenn der blaue-Ozean-Weg auf den ersten Blick als ideale L\u00f6sung erscheint, muss ein neuer Markt nicht immer die beste L\u00f6sung sein. Je nach Situation (Angebot, Zielgruppe, Markts\u00e4ttigung, Anzahl der Mitbewerber, &#8230;) kann es gut sein, dass es besser ist, im bestehenden Markt zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Der blue-ocean-Ansatz ist ein super-praktisches Werkzeug, das von Chan Kim und Ren\u00e9e Mauborgne entwickelt wurde.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Extra-Wissen zum Abschluss<\/h3>\n\n\n\n<p>Wen&#8217;s interessiert: diese Strategie wurde von den beiden an der INSEAD Business School entwickelt und durch empirisches Studien belegt. Sie ist also nicht nur irgendein Marketing-Tool, sondern ein nachweislich wirkungsvolles und erfolgreiches Steuerungskonzept f\u00fcr dein Business \u2013 auch als Selbstst\u00e4ndige*r.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt viele Beispiele von Unternehmen, die es geschafft haben, neue M\u00e4rkte zu kreieren und so den bisherigen Wettbewerb irrelevant werden lie\u00dfen: Neben den Beispielen im Artikel, m\u00f6chte ich noch Nintendo (die mehrfach Verbesserungen und echte Innovationen entwickelt haben), Cirque du soleil (als ganz anderer Zirkus) und southwest airlines (mit Fokus auf ausgezeichneten Kundenservice als Differenzierung und gleichzeitig niedrigen Kosten f\u00fcr ihre Kunden) hinzuf\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image tomsignature\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"42\" src=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/thomas-sommer-marketing-kommunikation-unterschrift_150.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>PS:<\/strong> Du bist dir unsicher, wie du dich positionieren sollst? Ob du auf einen roten oder blauen Markt setzen sollst? Wie du den Herausforderungen begegnen kannst? Dann lass uns doch einfach ganz ungezwungen dar\u00fcber sprechen \u2013 ich bin mir sicher, dass ich dir weiterhelfen kann!<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Blue Ocean Strategie wird von vielen als Positionierungs-Allheilmittel proagandiert: Schaffe einfach einen neuen Markt und du hast keine Konkurrenz. Dabei ist es nicht immer sinnvoll, diesen Weg zu gehen. Und so ein neuer Markt birgt auch zahlreiche Herausforderungen und H\u00fcrden, bis du dort wirklich erfolgreich bist.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1700,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1692"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1692"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1692\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1700"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1692"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1692"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1692"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}