{"id":1427,"date":"2023-12-20T13:48:38","date_gmt":"2023-12-20T12:48:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/?p=1427"},"modified":"2023-12-28T17:41:30","modified_gmt":"2023-12-28T16:41:30","slug":"sichtbarkeit-und-reichweite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/sichtbarkeit-und-reichweite\/","title":{"rendered":"Sichtbarkeit und Reichweite \u2013 warum sichtbar sein nicht ausreicht!"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong>Du rei\u00dft dir den A&#8230; auf und tust alles, um deine Kunden auf dich aufmerksam zu machen. Um sichtbar zu sein.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Und trotzdem bekommst du keine Reichweite und Aufmerksamkeit.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Und neue Kunden schon gar nicht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Du tust und machst \u2013 investierst neben Zeit auch Geld \u2013 aber du wirst einfach \u00fcbersehen!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wirklich frustrierend &#8230; ich verstehe das gut!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aber keine Sorge, du bist auf dem richtigen Weg.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Es braucht&nbsp;aber noch andere Faktoren, um das Vertrauen deiner Zielgruppe zu wecken, sie als Kunden f\u00fcr dich zu gewinnen und zu verkaufen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Darum erf\u00e4hrst du in diesem Artikel:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"intro01\">\n<li><a href=\"#unsichtbar\">Warum du trotz deiner Marketing-Ma\u00dfnahmen unsichtbar bist.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#positionierung\">Was die entscheidenden Grundlagen f\u00fcr eine h\u00f6here Reichweite und Sichtbarkeit sind.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#potenzial\">Wie du&nbsp;das volle Potenzial nutzen kannst, um Kunden zu erreichen.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#wissen\">Was du in Bezug auf das Thema&nbsp;auf jeden Fall wissen solltest.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tun\">Was du tun kannst, um deine Bekanntheit im Internet zu erh\u00f6hen.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#party\">Das Geheimnis, wie du mit relevanten Inhalten auch leise bekannt&nbsp;werden kannst.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ich mach doch alles um sichtbar zu sein &#8230;<\/h2>\n\n\n\n<p>Du bist damit nicht alleine. Vertrau mir, so wie dir geht es <strong>vielen Selbstst\u00e4ndigen<\/strong> da drau\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Egal ob sie physische Produkte, Dienstleistungen, Wissen oder Done-for-you-Services verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Und vielleicht <strong>machst du auch das gleiche wie sie<\/strong> und <strong>k\u00e4mpfst mit den selben Problemen<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>In den <strong>sozialen<\/strong> <strong>Medien<\/strong> pr\u00e4sentierst du dein Wissen und versuchst mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.<\/li>\n\n\n\n<li>Mit <strong>umfangreichen Blog-Artikeln<\/strong> versuchst du, in <strong>Suchmaschinen<\/strong> auffindbar zu sein.<\/li>\n\n\n\n<li>Zus\u00e4tzlich versuchst du mit deinem eigenen <strong>Podcast<\/strong> oder <strong>YouTube-Kanal<\/strong> von m\u00f6glichst vielen Menschen geh\u00f6rt bzw. gesehen zu werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Du verteilst <strong>Flyer<\/strong> oder <strong>Folder<\/strong> um auch offline bekannter zu werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Auf deiner <strong>Website<\/strong> kann man sich&nbsp;ein Bild von dir, deinem Unternehmen und deinen Leistungen machen.<\/li>\n\n\n\n<li>Du stellst in Artikeln in <strong>Fachzeitschriften<\/strong> und in <strong>Vortr\u00e4gen<\/strong> oder <strong>Webinaren<\/strong> deine umfangreiche <strong>Expertise<\/strong> immer wieder unter Beweis.<\/li>\n\n\n\n<li>Und mit <strong>zus\u00e4tzlichem<\/strong> <strong>Mehrwert<\/strong> wie <strong>Extra-Content<\/strong> oder <strong>Super-Service<\/strong> versuchst du m\u00f6gliche K\u00e4ufer zu \u00fcberzeugen und zu begeistern.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><br><strong>Aber trotzdem passiert nur wenig \u2013 gen\u00fcgend Follower und Kunden bleiben aus &#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"372\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite03-tiny.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1447\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite03-tiny.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite03-tiny-300x109.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite03-tiny-768x279.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bevor du dich an die Umsetzung machst, solltest du dich um dein Fundament k\u00fcmmern: deine Positionierung, dein Personal Branding und deine Strategie.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unsichtbar\">Darum bist du trotzdem unsichtbar!<\/h2>\n\n\n\n<p>F\u00fcr dieses Problem gibt <strong>vier Gr\u00fcnde<\/strong>, die es in sich haben:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"positionierung\">1. Du bist nicht klar positioniert!<\/h3>\n\n\n\n<p>Vor allem die <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/alleinstellungsmerkmal-usp-mit-positionierung\/\">Positionierung<\/a> wird gerne aufgeschoben, weil an erster Stelle mal &#8222;<em>bekannt werden<\/em>&#8220; und &#8222;<em>Geld verdienen<\/em>&#8220; im Vordergrund stehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dabei ist deine eindeutige <strong>Positionierung<\/strong> daf\u00fcr gleichzeitig <strong>Fundament<\/strong> und <strong>Erfolgsfaktor<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Aber lass uns mal genauer drauf schauen, was passiert, wenn du dich NICHT klar am Markt aufgestellt hast:<\/p>\n\n\n\n<p>Du hast <strong>kein Thema<\/strong> f\u00fcr dich bestimmt, <strong>f\u00fcr das du stehst<\/strong>. Du hast nichts, mit dem du dich als <strong>Expertin bzw. Experte auf deinem Gebiet<\/strong> positionierst.<\/p>\n\n\n\n<p>Und du hast <strong>keine L\u00f6sung<\/strong>, mit der du deine Follower und interessierte Personen zu Kunden machst.&nbsp; Sondern du bietest dieses und jenes und im schlimmsten Fall hast du einen Alles-f\u00fcr-alle-Bauchladen.<\/p>\n\n\n\n<p>Schlussendlich hast du auch <strong>keine Zielgruppe<\/strong> bestimmt &#8230; du wei\u00dft nicht, wer die Menschen sind, die bei dir kaufen sollen. Und wie sie ticken.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Wie willst du die richtigen Menschen erreichen, wenn du nicht wei\u00dft, was sie wirklich wollen und brauchen?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Zur Positionierung geh\u00f6rt aber auch, in <strong>bestimmten Bereichen NEIN zu sagen<\/strong>: Zu bestimmten Angebotsanfragen und Personen, die eben nicht deine Zielgruppe sind.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"202\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite01-tiny.jpg\" alt=\"Bestandteile der Positionierung\" class=\"wp-image-1444\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite01-tiny.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite01-tiny-300x59.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite01-tiny-768x152.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Deine Positionierung ist das Fundament deiner gesamten Selbstst\u00e4ndigkeit.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"interesse\">2. Du bist uninteressant, weil du keine relevanten Inhalte und Botschaften kommunizierst!<\/h3>\n\n\n\n<p>Stell dir vor, du w\u00fcrdest in einem rosa T\u00fct\u00fc quer \u00fcber den Marktplatz laufen. Wenn der Platz gut besucht ist, wirst du garantiert von vielen gesehen und h\u00e4ttest gleichzeitig eine hohe Reichweite.<\/p>\n\n\n\n<p>Du <strong>gewinnst<\/strong> zwar die <strong>Aufmerksamkeit<\/strong> der Menschen, <strong>aber was dann<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Ausgenommen von Ballett-Fans wird sich <strong>niemand<\/strong> weiter <strong>f\u00fcr dich interessieren<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Du bist nur eine <strong>Randerscheinung<\/strong>, die kurz aufblitzt und dann <strong>gleich wieder ignoriert<\/strong> wird.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"294\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite02a-tiny.jpg\" alt=\"Auch wenn du sichtbar bist, f\u00fchrt das noch lange nicht zum Kauf ...\" class=\"wp-image-1452\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite02a-tiny.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite02a-tiny-300x86.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite02a-tiny-768x221.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Wie kannst du die H\u00fcrde \u00fcberspringen, dass sich potenzielle Kunden auch f\u00fcr dich interessieren?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Die H\u00fcrde \u00fcberwinden (Teil 1)<\/h4>\n\n\n\n<p>Wenn du aber <strong>Inhalte ver\u00f6ffentlichst<\/strong>, <strong>die deine Zielgruppe interessiert<\/strong> und die <strong>wichtig f\u00fcr sie sind<\/strong>, kannst du ihre Aufmerksamkeit wecken und sie gleichzeitig f\u00fcr dich gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Daf\u00fcr musst du aber sie&nbsp;kennen und wissen, was sie interessiert.<\/p>\n\n\n\n<p>Und genau das musst du dann ansprechen, um interessant und wichtig zu&nbsp;sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Anstatt nur dein Wissen oder irgendwelche Kaufargumente raushauen.<\/p>\n\n\n\n<p>Damit dir <strong>potenzielle Kunden<\/strong> nicht nur ihre <strong>Aufmerksamkeit<\/strong>, sondern ihr <strong>vollstes Interesse<\/strong> schenken und sich <strong>mit dir und deinem Angebot besch\u00e4ftigen<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Die Aufmerksamkeit f\u00fchrst du mit Emotionen und Informationen gezielt zum Interesse!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Zeige<\/strong> und <strong>beweise<\/strong> deiner Zielgruppe, dass <strong>DU die optimale L\u00f6sung liefern<\/strong> kannst und so ihre <strong>Bed\u00fcrfnisse<\/strong> <strong>erf\u00fcllen<\/strong>, <strong>Probleme<\/strong> <strong>l\u00f6sen<\/strong> oder gar ihr ganzes <strong>Leben ver\u00e4ndern<\/strong> kannst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"potenzial\">3. Du nutzt nicht das volle Potenzial!<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn wir uns die <strong>Posts<\/strong>, <strong>Websites<\/strong> und <strong>Werbung<\/strong> von vielen <strong>Selbstst\u00e4ndigen<\/strong> anschauen, werden wir <strong>haupts\u00e4chlich Wissen<\/strong>, <strong>Angebots-Informationen<\/strong> und <strong>Kaufargumente<\/strong> sehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ist es bei dir auch so? Das hat nat\u00fcrlich seine Berechtigung.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber du <strong>sprichst so auch nur einen kleinen Teil deiner Zielgruppe<\/strong> \u2013 sofern du \u00fcberhaupt eine hast \u2013 <strong>an<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Und zwar die, die<strong> aktiv nach einer L\u00f6sung suchen<\/strong>, <strong>Anbieter vergleichen<\/strong> und <strong>kaufen wollen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Klar k\u00f6nntest du jetzt sagen, das reicht doch!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Was aber, wenn ich dir jetzt sagen w\u00fcrde, dass du so nur 20 Prozent der m\u00f6glichen K\u00e4ufer*innen ansprichst.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Eben die, die &#8222;es interessiert&#8220; und f\u00fcr die du relevant bist.<\/p>\n\n\n\n<p>Das ist ja schon mal was, oder?<\/p>\n\n\n\n<p>Aber eben nicht gerade viel.<\/p>\n\n\n\n<p>Vor allem, wenn du auch noch <strong>mit den anderen Anbietern um diese 20 Prozent k\u00e4mpfen<\/strong> musst.<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist aber mit den anderen 80 Prozent?<\/p>\n\n\n\n<p>Lass uns dazu einfach einen Blick auf die untenstehende Infografik werfen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"425\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite04-tiny.jpg\" alt=\"Nicht alle Kunden wollen sofort kaufen ... nutze das volle Potenzial!\" class=\"wp-image-1450\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite04-tiny.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite04-tiny-300x125.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite04-tiny-768x319.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Personen im oberen Bereich sind auf L\u00f6sungssuche bzw. haben bereits eine Kaufabsicht \u2013 sie sind somit interessiert und wollen Informationen (auch High Involvement genannt). Der Gro\u00dfteil aber ist total uninteressiert (Low Involvement) und es muss erst ein Bewusstsein f\u00fcr ihr Bed\u00fcrfnis\/Problem geschaffen werden \u2013 und das darf auch mal weh tun.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Wie du siehst ist der <strong>gr\u00f6\u00dfte Teil<\/strong> \u2013 60 von 100 Personen (oder eben 60 Prozent) \u2013 <strong>total uninteressiert<\/strong> und sich <strong>keines Problems oder Bed\u00fcrfnisses bewusst<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Und die <strong>\u00fcbrigen 20 Prozent<\/strong> wissen zwar, dass sie <strong>was &#8222;juckt&#8220;<\/strong>, aber sie <strong>suchen nicht aktiv nach einer L\u00f6sung<\/strong> daf\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Darum sollte auch <strong>dein Ziel<\/strong> sein, <strong>nicht nur die 20 Prozent ganz oben<\/strong> <strong>anzusprechen<\/strong>. Du solltest auch \u00fcberlegen, wie du von den \u00fcbrigen 80 Prozent <strong>m\u00f6glichst viele Menschen erreichen<\/strong> kannst!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Die H\u00fcrde \u00fcberwinden (Teil 2)<\/h4>\n\n\n\n<p>Im Gegensatz zu den bereits interessierten Personen wird es jetzt etwas gefinkelt.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn du musst zuerst mal das Bewusstsein f\u00fcr ihr Bed\u00fcrfnis oder Problem wecken, bevor du n\u00e4her darauf eingehen kannst. Und schlussendlich deine L\u00f6sung und dich selbst als L\u00f6sungsbringer und Bed\u00fcrfniserf\u00fcller ins Spiel bringen kannst.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"329\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite02b-tiny.jpg\" alt=\"Es braucht mehr als nur Wissen und Informationen, um sichtbar zu sein!\" class=\"wp-image-1453\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite02b-tiny.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite02b-tiny-300x96.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite02b-tiny-768x247.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Wissen und Informationen reichen nicht aus, um das volle Potenzial zu nutzen und ein Bewusstsein bei deiner Zielgruppe zu schaffen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Wie<\/strong> aber kannst du dieses <strong>Bed\u00fcrfnis-\/Problembewusstsein schaffen<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Indem du nicht mit Informationen, sondern <strong>h\u00f6chst emotional kommunizierst<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>mit einer <strong>positiven<\/strong> <strong>\u00dcberraschung<\/strong> oder male ein attraktiven <strong>Zukunftsbild<\/strong>, was alles m\u00f6glich w\u00e4re<\/li>\n\n\n\n<li>mit einem <strong>starken<\/strong> <strong>Schmerzreiz<\/strong> \u2013 hier darfst du ruhig den Finger tief in die Wunde dr\u00fccken<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Erst <strong>danach<\/strong> kannst du <strong>dich selbst und deine L\u00f6sung<\/strong> auf allen Ebenen <strong>vermarkten<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Das neue Interesse (durch das geschaffene Bed\u00fcrfnis-\/Problembewusstsein) lenkt die Aufmerksamkeit.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Auch dazu musst du nat\u00fcrlich wissen, <strong>wie deine Zielgruppe wirklich tickt<\/strong> \u2013 also was sie wissen, sein, k\u00f6nnen, werden wollen.<\/p>\n\n\n\n<p>Und was ihre <strong>Schmerzpunkte<\/strong>, <strong>Probleme<\/strong>, <strong>Bed\u00fcrfnisse<\/strong>, <strong>\u00c4ngste<\/strong>, <strong>W\u00fcnsche<\/strong> und <strong>Ziele<\/strong> sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Du ver\u00f6ffentlichst nur Wissen statt deine Pers\u00f6nlichkeit zu zeigen!<\/h3>\n\n\n\n<p>Glaubst du, dass du <strong>mit<\/strong> deiner <strong>Expertise<\/strong> und deinem <strong>Wissen<\/strong> <strong>verkaufen<\/strong> kannst?<\/p>\n\n\n\n<p>Leider nein.<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist zwar ein super Kaufargument und <strong>Beweis<\/strong>, dass du ein <strong>Profi&nbsp;auf deinem Gebiet<\/strong> bist. Aber auch nicht mehr.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Denn Wissen gibt es \u00fcberall \u2013 deine Kunden wollen wissen, wer DU bist. Weil Menschen immer noch von Menschen kaufen!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Wer ist die Expertin bzw. der Experte, der ihnen die optimale L\u00f6sung bringt. Welcher Typ Mensch steckt dahinter?<\/p>\n\n\n\n<p>Wissen gibt Sicherheit.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber <strong>Sympathie<\/strong> schafft <strong>Vertrauen<\/strong> und <strong>Beziehungen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Darum solltest du auch immer mit deiner <a href=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/personal-branding-personenmarke\/\">Pers\u00f6nlichkeit in die Sichtbarkeit gehen<\/a> \u2013 egal ob online oder der &#8222;echten&#8220; Welt.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"wissen\">Das solltest du auf jeden Fall wissen<\/h2>\n\n\n\n<p>Du hast jetzt erfahren, WAS zu tun ist. Bevor wir uns aber anschauen, WIE du das tun kannst, muss ich noch was loswerden.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch wenn viele Selbstst\u00e4ndige die beiden Begriffe gleichsetzen, sind <strong>Reichweite und Sichtbarkeit&nbsp;<\/strong>zwei ganz <strong>unterschiedliche Faktoren<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reichweite<\/h3>\n\n\n\n<p>Jeder will eine gro\u00dfe Reichweite.<\/p>\n\n\n\n<p>Denn<strong> je mehr Menschen dich sehen k\u00f6nnten<\/strong>, je mehr Menschen du mit deinen Inhalten erreichen k\u00f6nntest, <strong>desto h\u00f6her auch deine Erfolgschancen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Stell dir vor, dass nur jeder 3 bei dir kauft. Das ist keine Fantasiezahl, sondern die durchschnittliche <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.de\/marketing\/conversion-rate\">Convers<\/a><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.de\/marketing\/conversion-rate\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ion-Rate<\/a> im Online-Bereich.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie viele Personen musst du dann erreichen, um deine Umsatzziele zu erreichen?<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Darum sollte es auch dein Ziel sein, von m\u00f6glichst vielen Menschen gesehen zu werden.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Aber <strong>Reichweite allein bringt dir nichts<\/strong> &#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sichtbarkeit<\/h3>\n\n\n\n<p>&#8230; <strong>du musst auch tats\u00e4chlich gesehen werden<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Bleiben wir beim rosa T\u00fct\u00fc. Stell dir vor, du stehst in einem vollbesetztem Theater auf der B\u00fchne. Wenn es finster ist und dich niemand sieht, wer soll dann dein sch\u00f6nes rosa T\u00fct\u00fc bemerken und bewundern?<\/p>\n\n\n\n<p>Du musst also auch daf\u00fcr sorgen, <strong>dass dich deine Zielgruppe sieht<\/strong> und <strong>sich mit dir und deinen Inhalten besch\u00e4ftigt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Also Licht an und pr\u00e4sent sein!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Leider hast du damit aber auch noch nicht alles geschafft &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8230; du musst aber auch <a href=\"#interesse\"><strong>relevant<\/strong> und <strong>interessant<\/strong><\/a> sein. Hier schlie\u00dft sich der Kreis mit dem rosa T\u00fct\u00fc.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full blogimage imgblogborder\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"372\" src=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite05-tiny.jpg\" alt=\"Mach es wie ein Leuchtturm \u2013 mit hoher Reichweite und gro\u00dfer Sichtbarkeit.\" class=\"wp-image-1459\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite05-tiny.jpg 1024w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite05-tiny-300x109.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Thomas-Sommer-Alleinstellungsmerkmal-Positionierung-Personal-Branding_Sichtbarkeit-und-Reichweite05-tiny-768x279.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Mach es wie ein Leuchtturm und sorge daf\u00fcr, dass dich so viele Menschen wie m\u00f6glich sehen \u2013 und zwar nur die, die dich auch sehen sollen. Es bringt nichts, wenn du in die falsche Richtung leuchtest und dich die falsche Zielgruppe sieht.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Und was ist wichtiger \u2013 Sichtbarkeit oder Reichweite?<\/h3>\n\n\n\n<p>Auf jeden Fall, <strong>sichtbar<\/strong> zu sein. Denn wenn du viele <strong>Menschen ansprichst, aber unsichtbar bist<\/strong>, bringt alles nichts &#8230;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgcolor alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tun\">So bekommst du mehr Sichtbarkeit und Reichweite<\/h2>\n\n\n\n<p>Bevor wir uns in die Umsetzung st\u00fcrzen, m\u00f6chte ich dir noch ein kleines Geheimnis mit auf den Weg geben:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"party\">Der &#8222;geheime&#8220; Party-Effekt<\/h3>\n\n\n\n<p>Stell dir vor, du bist auf einer gro\u00dfen Party. Und um dich herum nur lautes Gemurmel und Stimmengewirr.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch pl\u00f6tzlich f\u00e4ngt ein Gespr\u00e4ch deine Aufmerksamkeit.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber nicht weil es das lauteste ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Du wei\u00dft nicht was es ist, aber irgendwas zieht dich dorthin.<\/p>\n\n\n\n<p>Hast du eine Idee warum?<\/p>\n\n\n\n<p>Weil <strong>genau das richtige gesagt wurde<\/strong>. Und dein <strong>Unterbewusstsein<\/strong> sofort die<strong> volle Aufmerksamkeit darauf gerichtet<\/strong> hat, weil es eben f\u00fcr dich <strong>interessant<\/strong> oder <strong>wichtig<\/strong> ist.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Es ist wichtig zu verstehen, wie du diesen Party-Effekt f\u00fcr dich nutzen kannst:&nbsp;Denn du musst nicht laut oder grell sein, sondern nur das richtige sagen!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Und jetzt lass uns loslegen &#8230; was kannst du aktiv tun?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Social Media<\/h3>\n\n\n\n<p>Ganz wichtig: <strong>w\u00e4hle die richtigen Social-Media-Kan\u00e4le<\/strong>! Egal f\u00fcr welche der verschiedenen Plattformen wie Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn oder Tiktok du dich entscheidest, wichtig ist, dass <strong>deine Zielgruppe hier aktiv <\/strong>ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Dein <strong>Lieblingskanal<\/strong> ist Instagram, weil es da so viele sch\u00f6ne Bilder gibt? Wenn deine <strong>Zielgruppe<\/strong> auf LinkedIn aktiv ist, bleibst du <strong>unsichtbar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Zeige in deinen <strong>Posts<\/strong> nicht nur deinen <strong>Expertenstatus<\/strong>, sondern auch deine <strong>Pers\u00f6nlichkeit<\/strong>. Aber nicht nur auf deinem privaten Profil (das sehen ja nur deine Freunde). Sondern auch auf deinen Business-Seiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Eines muss dir aber klar sein \u2013 die sozialen Medien sind <strong>keine<\/strong> <strong>Verkaufsplattform<\/strong>, aber eine <strong>geniale M\u00f6glichkeit<\/strong>, um <strong>mehr \u00fcber deine Wunschkunden zu erfahren<\/strong>, <strong>Vertrauen aufzubauen <\/strong>und <strong>neue Kontakte zu kn\u00fcpfen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Und sie sind auch <strong>kein Platz f\u00fcr komplexe Inhalte<\/strong>. Wenn \u00fcberhaupt, dann nur in Form von leicht verst\u00e4ndlichen Infografiken.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Darum solltest du unterhaltsame UND interessante Inhalte erstellen \u2013 nat\u00fcrlich immer mit einer Portion deiner einzigartigen Pers\u00f6nlichkeit.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Du solltest auch in den <strong>Beitr\u00e4gen deiner Mitbewerber aktiv sein<\/strong> \u2013 also dort mit deren Followern zu interagieren. So kannst du <strong>aus<\/strong> deiner <strong>Social-Media-Bekanntheits-Blase ausbrechen<\/strong> und deren Fans f\u00fcr dich gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Experten<\/strong> aus <strong>themenverwandten Bereichen<\/strong> k\u00f6nnen ein <strong>Multiplikator<\/strong> sein. Also denk daran, auch Mal ihre <strong>Inhalte<\/strong> zu <strong>teilen<\/strong>. Oder erstell mal <strong>gemeinsame Inhalte<\/strong> mit anderen (Kooperationen) \u2013 so kannst du eine <strong>gr\u00f6\u00dfere Reichweite erzielen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Content-Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Egal ob <strong>Blog<\/strong>, <strong>Podcasts<\/strong> oder <strong>YouTube<\/strong>, auch hier kannst du deine <strong>Sichtbarkeit im Internet steigern<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber schreib nicht einfach irgendwas um viele Inhalte zu haben.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Achte immer darauf, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Und denke auch immer an die <strong>Suchmaschinenoptimierung<\/strong> (oder SEO, englisch f\u00fcr search engine optimization). Mit den richtigen Keywords (aber auch anderen Faktoren \u2013 ein SEO-Profi kann dir hier weiterhelfen) erm\u00f6glichst und verst\u00e4rkst du deine <strong>Auffindbarkeit in Suchmaschinen<\/strong> wie Google. Und nur so werden deine <strong>Website<\/strong> und dein <strong>Blog<\/strong> <strong>entsprechend gut gerankt<\/strong> werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Du kannst <strong>Interview-Gast<\/strong> in anderen Podcasts oder YouTube-Kan\u00e4len sein, um dich bekannter zu machen. Oder sogenannte <strong>Gast-Artikel<\/strong> auf anderen Blogs schreiben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Newsletter<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch mit <strong>Leadmagneten<\/strong> (fr\u00fcher Freebies) oder kleinen und <strong>g\u00fcnstigen Mini-Produkten<\/strong> kannst du <strong>neue Kontakte (Leads) sammeln<\/strong>. Das ist besonders im Online Marketing entscheidend.<\/p>\n\n\n\n<p>Meist ist es so <strong>leichter<\/strong>, interessierte <strong>Menschen dazu zu bringen<\/strong>, deinen <strong>Newsletter zu abonnieren<\/strong> \u2013 also Leads zu generieren \u2013, anstatt auf deiner Website nur ein &#8222;Zum-Newsletter-anmelden&#8220;-Formular zu haben.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Viele Selbstst\u00e4ndige untersch\u00e4tzen die Macht eines Newsletters und setzen lieber auf Social-Media-Plattformen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Aber denk daran, deine <strong>E-Mail-Liste<\/strong> (also die Liste mit deinen E-Mail-Kontakten) <strong>geh\u00f6rt dir<\/strong>. Wenn Facebook pl\u00f6tzlich nicht mehr ist, sind alle Kontakte, Fans und Follower futsch.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr mich sind <strong>Newsletter<\/strong> der <strong>Kitt<\/strong> der <strong>beides zusammenbringt<\/strong>: <strong>Social Media<\/strong> (mit den kurzlebigen Kontakten und daf\u00fcr direkten Beziehungen) und <strong>Content Marketing<\/strong> wie deinen Blog (mit langlebigen Inhalten, aber auch wenig direkten Beziehungen).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wichtig:<\/strong> Langweile deine Newsletter-Abonnenten nicht mit schn\u00f6den Neuigkeiten aus deinem Unternehmen. Sondern biete ihnen \u2026 ja genau &#8230; <strong>relevante, unterhaltsame und interessante Inhalte<\/strong> rund um <strong>dein Thema<\/strong> und deine <strong>Pers\u00f6nlichkeit<\/strong>. Und vergiss nicht, auch hier dich und <strong>dein Angebot aktiv zu bewerben<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Werbung<\/h3>\n\n\n\n<p>Bezahlte Online-Werbung (Social-Media-Ads oder Google Ads) ist super f\u00fcr die <strong>Erschlie\u00dfung neuer Kontakte und Kunden<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Und um deinen <strong>Leadmagnet<\/strong> bzw. dein <strong>Mini-Produkt zu bewerben<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier solltest du dich aber an einen <strong>Profi<\/strong> wenden, der dich dabei unterst\u00fctzt, dass du genau das richtige bewirbst (Content, Leadmagnet, Mini-Produkt oder (d)ein Angebot), damit du nicht unn\u00f6tig Geld f\u00fcr erfolglose Werbung verbrennst.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group blogbgnocolor is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Mehr Reichweite und Sichtbarkeit sind zwei der wichtigsten Aspekte und Erfolgsfaktoren f\u00fcr wirkungsvolle Kommunikation und eine erfolgreiche Selbstst\u00e4ndigkeit. Aber eben auch nur Aspekte und nicht alles. Dar\u00fcber hinaus solltest du dich nat\u00fcrlich um dein Fundament k\u00fcmmern, gezielt mit Emotionen und Informationen kommunizieren und immer wieder Mehrwert bieten.<\/p>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich solltest du alle Chancen nutzen, um deine Reichweite zu erh\u00f6hen und eine gute Sichtbarkeit zu bekommen. Du solltest dich aber nie verbiegen \u2013 alles daf\u00fcr zu tun um deine Bekanntheit zu steigern \u2013 sondern immer du selbst bleiben!<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Viele Selbstst\u00e4ndige streben nach Reichweite und Sichtbarkeit. Nur leider reicht das bei weitem nicht aus. 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