{"id":1142,"date":"2022-09-01T14:39:55","date_gmt":"2022-09-01T12:39:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.schlaues-marketing.at\/blog\/?p=1142"},"modified":"2023-11-20T09:08:49","modified_gmt":"2023-11-20T08:08:49","slug":"was-ist-marketing-grundlagen-umsetzung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/was-ist-marketing-grundlagen-umsetzung\/","title":{"rendered":"Was ist Marketing? Grundlagen und Umsetzung einfach erkl\u00e4rt!"},"content":{"rendered":"<p><em>&#8222;Marketing, das ist doch das mit der Werbung, oder?&#8220;<\/em> &#8230; das h\u00f6re ich sehr oft, wenn ich mit fremden Menschen \u00fcber meinen Beruf spreche.<\/p>\n<p>Haben sie recht? Nat\u00fcrlich, aber nur zum Teil. Denn Marketing ist viel mehr.<\/p>\n<p>Wie viel, das erf\u00e4hrst du in diesem Artikel \u2013 und auch, was alles zu wirkungsvollem Marketing geh\u00f6rt!<\/p>\n\n<h2>Definition: Was ist Marketing?<\/h2>\n<p>Zum Marketing geh\u00f6ren alle T\u00e4tigkeiten rund um die <strong>Entwicklung<\/strong>, <strong>Produktion<\/strong>, <strong>Bewerbung<\/strong>, den <strong>Verkauf<\/strong> und die <strong>Lieferung<\/strong> deines <strong>Angebotes<\/strong>.<\/p>\n<p>Oder anders ausgedr\u00fcckt:<\/p>\n<p>Marketing l\u00e4uft quer durch dein Business \u2013 egal ob du eine Dienstleistung anbietest oder physische Produkte herstellst. Damit du genau das bietest, <strong>was<\/strong> deine <strong>Kunden brauchen<\/strong>, <strong>wollen<\/strong> und <strong>kaufen!<\/strong><\/p>\n<p>Es verbindet mittels <strong>Analysen<\/strong>, <strong>Pl\u00e4nen<\/strong> sowie der <strong>Umsetzung<\/strong> von Marketing-Ma\u00dfnahmen <strong>dein Unternehmen<\/strong> mit deiner <strong>Zielgruppe<\/strong> und den <strong>M\u00e4rkten<\/strong>.<\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Werbung ist nur ein kleiner Teil von Marketing mit all seinen Facetten, Richtungen und Werkzeugen.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Wozu \u00fcberhaupt Marketing betreiben?<\/h2>\n<p>Stell dir vor, du stellst Schuhe her. Irgendwie m\u00fcssen die Menschen da drau\u00dfen wissen, dass es deine Schuhe gibt. Schlie\u00dflich m\u00f6chtest du diese verkaufen und damit Geld verdienen.<\/p>\n<p>Aber einfach nur Werbung f\u00fcr deine Schuhe zu machen, reicht nicht aus!<\/p>\n<h3>Wichtige Fragen in deinem Marketing<\/h3>\n<p>Damit dein Vorhaben erfolgreich ist, musst du wissen, welche Schuhe deine Zielgruppe kaufen w\u00fcrde: Was wollen und brauchen deine (Wunsch-)Kunden?<\/p>\n<p>Wen siehst du \u00fcberhaupt als &#8222;deine Kunden&#8220; \u2013 wer ist deine Zielgruppe? Nein, alle die Schuhe brauchen beschreibt deine Zielgruppe alles andere als genau!<\/p>\n<p>Und wer sind deine Mitbewerber? Welche Schuhe bieten sie? In welcher Qualit\u00e4t und zu welchen Preisen?<\/p>\n<p>Wie sprichst du deine Zielgruppe an, damit du ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse wecken kannst?<\/p>\n<p>Schlussendlich m\u00fcssen Schuhe und Zielgruppe auch zusammenkommen: Wie und wo k\u00f6nnen deine Kunden deinen Schuhe kaufen? In deinem Gesch\u00e4ft? Super! Aber nur, wenn sich dieses Gesch\u00e4ft in einer gr\u00f6\u00dferen Stadt befindet. Damit die Kunden zu dir nach Hintertupfinghausen kommen, brauchst du Bekanntheit und Qualit\u00e4t. Nur online? Leicht umzusetzen, aber wie ist das mit dem Ausprobieren? Ein Vertrieb \u00fcber spezialisierte Schuhgesch\u00e4fte w\u00e4re ideal. Aber wie in diese Gesch\u00e4fte kommen?<\/p>\n<p><strong>Viele Fragen, oder? Marketing hat auf diese \u2013 und noch viel mehr \u2013 die richtigen Antworten!<\/strong><\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Mit Marketing weckst und bedienst du die Nachfrage nach einem bestimmten Angebot \u2013 in der richtigen Menge und zum richtigen Preis!<\/p><\/blockquote>\n<p>Wenn du jetzt glaubst, dass Marketing nur was f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen ist, liegst du falsch&#8230;<\/p>\n<h2>Wer braucht Marketing?<\/h2>\n<p>Egal ob Einzel-Unternehmer oder Inhaber*in eines kleinen Unternehmens \u2013 <strong>du brauchst Marketing<\/strong> genauso wie die gro\u00dfen Konzerne.<\/p>\n<p>Aber ich kann dich beruhigen: Du brauchst dein Marketing nicht so umfangreich gestalten! Zum gr\u00f6\u00dften Teil sind es die gleichen Prozesse \u2013 vom Marketingplan bis zur Umsetzung &#8230; nur kleiner.<\/p>\n<h3>Warum DU Marketing brauchst!<\/h3>\n<p>Bist du der einzige Anbieter in einem regionalen Markt mit gen\u00fcgend kaufenden (!) Kunden? Wei\u00dft du genau was sie wollen? Empfehlen dich deine Kunden von selbst weiter?<\/p>\n<p>Dann machst du alles richtig \u2013 und betreibst (vielleicht unbewusst) das richtige Marketing!<\/p>\n<p><strong>ABER in den meisten F\u00e4llen<\/strong> ist das nicht so, denn<\/p>\n<ul>\n<li>du bist nicht der einzige Anbieter und die Konkurrenz am Markt wird laufend gr\u00f6\u00dfer<\/li>\n<li>die &#8222;klassische&#8220; Beschreibung deiner Kunden wie Alter, Geschlecht, sozialer Stand und Einkommen reicht l\u00e4ngst nicht mehr aus<\/li>\n<li>Trends und Kundenbed\u00fcrfnisse ver\u00e4ndern sich immer rasanter<\/li>\n<li>Kunden werden mit Werbebotschaften und Verkaufsargumenten \u00fcbersch\u00fcttet \u2013 mit der Folge, dass sie diese zum gr\u00f6\u00dften Teil ausblenden<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Marketing sollte f\u00fcr dich KEINE nice-to-have- und wenn-ich-Zeit-habe-T\u00e4tigkeit sein. Sondern ein Bestandteil deines Alltags!<\/p><\/blockquote>\n<h3>Was bringt Marketing? Deine Ergebnisse!<\/h3>\n<p>Mit <strong>gezieltem<\/strong> <strong>Marketing<\/strong> und einer <strong>konsequenten<\/strong> <strong>Umsetzung<\/strong> &#8230;<\/p>\n<ul>\n<li>w\u00e4chst dein Unternehmen nachhaltig<\/li>\n<li>steigerst du deine Kundenanzahl und Ums\u00e4tze<\/li>\n<li>schaffst du Sichtbarkeit und Bekanntheit f\u00fcr dich und dein Angebot<\/li>\n<li>weckst du Aufmerksamkeit und Interesse bei deiner Zielgruppe<\/li>\n<li>baust du eine Kundenbeziehung und Vertrauen auf<\/li>\n<li>schaffst du Klarheit und Orientierung f\u00fcr dich und deine Kunden<\/li>\n<li>kommunizierst du mit deinen Kunden<\/li>\n<li>verkaufst du erfolgreich dein Angebot<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dabei geht es weniger um den schneller, besser, lauter, gr\u00f6\u00dfer Wahnsinn. Vielmehr sollte ein <strong>gesundes Wachstum in deinem Tempo<\/strong> im Vordergrund stehen.<\/p>\n<h2>Grundlagen f\u00fcr erfolgreiches und wirkungsvolles Marketing<\/h2>\n<p>Analysen, Ziele-setzen, Planen und erst dann die Umsetzung &#8230; das klingt jetzt nicht nach einer spannenden Arbeit. Aber genau diese <strong>Grundlagen<\/strong> <strong>entscheiden<\/strong> \u00fcber deinen <strong>Erfolg<\/strong>!<\/p>\n<p>Es geht auch ohne diesen Schritt \u2013 du k\u00f6nntest einfach das tun, was alle anderen auch tun. Du wei\u00dft aber nie, wie du vorgehen sollst. Und ob das \u00fcberhaupt f\u00fcr dich und deine Zielgruppe passt.<\/p>\n<p>Ohne Ziele und Kontrollen deiner Ergebnisse wirst du auch nie erfahren, ob sich deine Ma\u00dfnahmen rentieren. Und du die auch richtigen Ergebnisse erreichst.<\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Die Grundlagen sind notwendig, damit du nicht mehr in blindem Aktionsmus handelst, sondern genau wei\u00dft, was du wann wie machst!<\/p><\/blockquote>\n<h3>Analysen: Die 4 Erfolgsfaktoren in deinem Marketing<\/h3>\n<p>Du brauchst dich jetzt nicht in wochenlangen Marktanalysen verausgaben. Es reicht v\u00f6llig aus, wenn du einen <strong>klaren<\/strong> <strong>\u00dcberblick<\/strong> \u00fcber <strong>dich<\/strong>, deine <strong>Zielgruppe<\/strong>, deine <strong>Mitbewerber<\/strong> und das <strong>Marktumfeld<\/strong> hast.<\/p>\n<p>Dabei solltest du keinen dieser Faktoren untersch\u00e4tzen oder ignorieren \u2013 denn wie du gleich merken willst, sind sie alle entscheidend f\u00fcr dein Marketing und dein ganzes Business.<\/p>\n<div id=\"attachment_1151\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1151\" class=\"wp-image-1151 size-full\" src=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-9-Erfolgsfaktoren-Marketing.jpg\" alt=\"Marketing Erfolgsfaktoren\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-9-Erfolgsfaktoren-Marketing.jpg 800w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-9-Erfolgsfaktoren-Marketing-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-9-Erfolgsfaktoren-Marketing-768x384.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-1151\" class=\"wp-caption-text\">Alle 4 Erfolgsfaktoren sind f\u00fcr dein Marketing gleicherma\u00dfen wichtig!<\/p><\/div>\n<h4>1. Du selbst<\/h4>\n<p>Erster Schritt bist du selbst. Es geht dabei aber nicht um dein Angebot oder deine Kernbotschaft.<\/p>\n<p><strong>Wichtige Fragen<\/strong> sind vielmehr:<\/p>\n<ul>\n<li>Wo liegt deine fachliche Expertise?<\/li>\n<li>Welche Ressourcen hast du selbst?<\/li>\n<li>Welche brauchst du von anderen?<\/li>\n<li>Was sind deine St\u00e4rken und Schw\u00e4chen?<\/li>\n<li>Was kannst bzw. willst du anbieten?<\/li>\n<li>Welcher Pers\u00f6nlichkeitstyp bist du \u2013 was sind deine Eigenschaften, Werte, Geschichte sowie Ecken und Kanten?<\/li>\n<li>Welche Marketing-Ma\u00dfnahmen passen zu dir (Marketing-Typ)?<\/li>\n<li>Was ist deine Vision? Was ist dein Warum?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mit diesen Fragen kannst du dir ein erstes Bild von dir machen. In meinen Coachings sehe ich, dass gerade dieser Punkt <strong>gezieltes Hinterfragen<\/strong> ben\u00f6tigt. Um an die tats\u00e4chlichen, tiefgr\u00fcndigen Informationen zu gelangen!<\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Du selbst bist \u2013 mit deinem Unternehmen \u2013 der Ausgangspunkt f\u00fcr alle Ziele und Ma\u00dfnahmen.<\/p><\/blockquote>\n<h4>2. Deine Zielgruppe<\/h4>\n<p>Als n\u00e4chstes nimmst du deine Zielgruppe unter die Lupe: die <strong>Menschen<\/strong>, die dein <strong>Produkt<\/strong> <strong>kaufen<\/strong> oder deine <strong>Dienstleistung<\/strong> in <strong>Anspruch nehmen<\/strong> sollen.<\/p>\n<p>Denn wenn du deine Kunden NICHT kennst, wie willst du dann ihr <strong>Problem<\/strong> perfekt <strong>l\u00f6sen<\/strong>? Und <strong>zielgerichtet<\/strong> mit ihnen <strong>kommunizieren<\/strong>?<\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Kenne deine Kunden so gut wie du dich kennst!<\/p><\/blockquote>\n<p>Informationen wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Wohnort, Beruf, Einkommensschicht oder Ausbildungsstand sind wichtig.<\/p>\n<p>Entscheidend ist jedoch, dass du wei\u00dft, welche Interessen, <strong>W\u00fcnsche<\/strong>, <strong>Bed\u00fcrfnisse<\/strong>, Sorgen und <strong>Probleme<\/strong> deine Zielgruppe hat. Und was sie daran hindert, genau ihr Ziel zu erreichen.<\/p>\n<p>Vertraue aber nicht blind auf diese Informationen. Denn es sind rationale Aussagen deiner Kunden. Die kaufentscheidenden Motive hingegen sind unbewusst und tiefgr\u00fcndiger. Hinterfragen und genau zuh\u00f6ren ist sehr hilfreich!<\/p>\n<h4>3. Andere Anbieter<\/h4>\n<p>Es w\u00e4re doch super, wenn es nur dich und deine Kunden Kunden g\u00e4be, nicht wahr? Aber leider ist es nur in den seltensten F\u00e4llen so.<\/p>\n<p>Meist gibt es da drau\u00dfen noch andere Anbieter, Mitbewerber, Marktbegleiter, Konkurrenten.<\/p>\n<p>Du kannst zu ihnen sagen, wie du m\u00f6chtest. Hauptsache, du kennst sie! Und wei\u00dft genau,<strong> was sie f\u00fcr wen anbieten<\/strong>. Und wie sie mit ihrer Zielgruppe <strong>kommunizieren<\/strong>.<\/p>\n<p>Aber nicht nur die Analyse, auch das, was du mit diesen Informationen machst, ist entscheidend! Versuche nicht, erfolgreiche Mitbewerber zu kopieren. Sondern schau, was bei ihnen funktioniert. Und was nicht. Lass dich von ihnen <strong>inspirieren<\/strong> und gehe <strong>deinen eigenen Weg in deinem Marketing<\/strong>!<\/p>\n<p>Die Analyse von anderen Anbietern kann dich auch herausfordern. Vor allem wenn <strong>Selbstzweifel<\/strong> mitspielen. Lass dich dich nicht runterziehen, weil sie schon viel gr\u00f6\u00dfer, besser, erfolgreicher oder was auch immer sind. Denn viele sind nur deswegen weiter oder besser, weil sie schon l\u00e4nger am Markt sind. Oder weil sie viel mehr Zeit und Geld investieren und deswegen schneller sind als du.<\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Kenne deine Mitbewerber und ihr Angebot \u2013 sachlich analysieren ja, aber nicht emotional vergleichen.<\/p><\/blockquote>\n<h4>4. Das Marktumfeld<\/h4>\n<p>Ein oft vergessener Faktor ist das Marktumfeld. Diesen Markt kannst du dir wie einen Wochenmarkt vorstellen. Auf dem du, deine Kunden und andere Anbieter zusammenkommen.<\/p>\n<p>Durch <strong>Dynamiken<\/strong> auf diesem Markt werden die <strong>Preise<\/strong> immer wieder angepasst. Und es entstehen neuen Produkten sowie <strong>Trends<\/strong>.<\/p>\n<p>Aber auch <strong>gesetzliche<\/strong>, <strong>technologische<\/strong> und <strong>gesellschaftliche<\/strong> <strong>Entwicklungen<\/strong> beeinflussen den Markt.<\/p>\n<p>Reagiere nicht sofort auf jede dieser Ver\u00e4nderungen. Sondern \u00fcberlege zuerst, ob sie <strong>Auswirkungen<\/strong> auf dich haben. Und ob du davon profitieren kannst. Und ob du Nachteile hast, wenn du nicht handelst.<\/p>\n<p><strong>Beispiel 1:<\/strong><br \/>\nDie DSGVO hat gro\u00dfe Auswirkungen auf dein Marketing \u2013 bestimmte Analyse-Ma\u00dfnahmen sind dadurch nur mehr bedingt m\u00f6glich. Machst du weiter wie bisher, kann das durch Strafen schnell teuer werden.<\/p>\n<p><strong>Beispiel 2:<\/strong><br \/>\nDas iPhone hat den Handy-Markt auf den Kopf gestellt! NOKIA als dominierende Macht der Tastenhandys wurde \u00fcber Nacht von Apple mit der neuen Technologie &#8222;Wisch-Handys&#8220; (Smartphones) verdr\u00e4ngt.<\/p>\n<h4>Warum sind diese Faktoren so wichtig f\u00fcr dein Marketing?<\/h4>\n<p>Nur wenn du wei\u00dft,<\/p>\n<ul>\n<li>was du drauf hast und welcher Typ du bist,<\/li>\n<li>wie deine Zielgruppe tickt und was ihre &#8222;Schmerzpunkte&#8220; sind<\/li>\n<li>und was deine Mitbewerber bieten,<\/li>\n<\/ul>\n<p>kannst du<\/p>\n<ul>\n<li>gezielt deine Marketing-Ma\u00dfnahmen planen und umsetzen<\/li>\n<li>ein klares Angebot aufbauen<\/li>\n<li>deine Kommunikation gestalten und die &#8222;Schmerzpunkte&#8220; gezielt ansprechen<\/li>\n<li>dich von den anderen Anbietern abheben<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Was bedeutet das f\u00fcr dein Marketing?<\/h4>\n<p>K\u00fcmmere dich regelm\u00e4\u00dfig um diese Faktoren. Und <strong>handle \u00fcberlegt<\/strong> anstatt bei jeder Ver\u00e4nderung dein ganzes Marketing \u00fcber den Haufen zu werfen. Oft reicht es aus, deine Richtung ein klein wenig zu \u00e4ndern, damit du wieder &#8222;auf Kurs&#8220; bist!<\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Nur wenn du wei\u00dft, was Sache ist, kannst du entsprechende Ziele setzen und gezielt Ma\u00dfnahmen planen.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Die wichtigsten Ziele in deinem Marketing<\/h3>\n<p>Marketing betrifft zahlreiche Aspekte deines Unternehmens. Dementsprechend <strong>vielf\u00e4ltig<\/strong> sind die <a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketingplan-marketingkonzept\/#Schritt_4_Marketingziele_was_moechtest_du_erreichen\"><strong>Ziele<\/strong>, die du dir im Marketing setzen<\/a> solltest.<\/p>\n<div id=\"attachment_1154\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1154\" class=\"wp-image-1154 size-full\" src=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-2-Bereiche-Marketing.jpg\" alt=\"Marketing-Bereiche\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-2-Bereiche-Marketing.jpg 800w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-2-Bereiche-Marketing-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-2-Bereiche-Marketing-768x384.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-1154\" class=\"wp-caption-text\">Marketing ist nicht einfach nur Marketing \u2013 und l\u00e4sst sich auch nicht auf Werbung reduzieren. Vielmehr beeinflusst Marketing zahlreiche Unternehmensbereiche.<\/p><\/div>\n<p>Dabei geht es nicht nur um <strong>Umsatzziele<\/strong>. Sondern auch um deine <strong>unternehmerischen<\/strong> und ganz <strong>pers\u00f6nlichen<\/strong> <strong>Ziele<\/strong>.<\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Es bringt nichts, nur Ziele zu haben. Du musst auch regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen, ob deine Ergebnisse diese Ziele erf\u00fcllen!<\/p><\/blockquote>\n<p>Jetzt lass uns diese Ziele in Taten umsetzen&#8230;<\/p>\n<h3>Deine Positionierung und dein Branding als Orientierung<\/h3>\n<p>Nein, noch geht es nicht um die verschiedenen <a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketing-mix-save-in-die-zukunft\/\">Marketing-Ma\u00dfnahmen<\/a>. Wir m\u00fcssen erst einmal die Grundlage f\u00fcr dein gesamtes Business schaffen!<\/p>\n<p>Trotzdem \u00fcberspringen viele Selbstst\u00e4ndige und Unternehmer diesen Punkt. Weil sie viel lieber mit Logo, Website und Social Media tats\u00e4chlich sichtbar sein wollen.<\/p>\n<p>Das ist aber so, als w\u00fcrdest du beim Hausbau direkt mit dem Erdgeschoss loslegen. Aber noch kein Fundament zu haben, die dem ganzen Geb\u00e4ude Stabilit\u00e4t verleiht. Das Haus mag so zwar stehen, aber wie stabil ist es wirklich?<\/p>\n<blockquote class=\"statement\"><p>Deine Positionierung und dein Personal Branding sind das Fundament deines gesamten Marketings!<\/p><\/blockquote>\n<h4>Was ist Positionierung?<\/h4>\n<p>Deine <strong>Positionierung bestimmt deine Position am Markt<\/strong> \u2013 also &#8230;<\/p>\n<ul>\n<li>Dein <strong>Angebot<\/strong> und deine <strong>Zielgruppe<\/strong>: Was du f\u00fcr wen machst.<\/li>\n<li>Deine <strong>Preise<\/strong>: In welcher Preisklasse und wie teuer dein Angebot ist.<\/li>\n<li>Dein <strong>Alleinstellungsmerkmal<\/strong>: Was dich von anderen Anbietern unterscheidet.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_1156\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1156\" class=\"wp-image-1156 size-full\" src=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-7-Positionierungsmatrix.jpg\" alt=\"Positionierung \u2013 Positionierungsmatrix\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-7-Positionierungsmatrix.jpg 800w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-7-Positionierungsmatrix-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-7-Positionierungsmatrix-768x384.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-1156\" class=\"wp-caption-text\">Die Positionierungs-Matrix sieht vielleicht nicht spannend aus &#8230; gibt dir aber einen super \u00dcberblick \u00fcber dich und deine Mitbewerber. Denn auch, wenn alle gef\u00fchlt &#8222;das gleiche&#8220; machen, gibt ist bei genauerer Betrachtung auch immer Unterschiede (Preise, Qualit\u00e4t, Leistungen, Service, &#8230;)<\/p><\/div>\n<p>Damit bestimmst du nicht nur deine Position am Markt, sondern hast auch essenzielle Aussagen f\u00fcr deine Kernbotschaft!<\/p>\n<h5>Warum ist die Positionierung so wichtig?<\/h5>\n<p>Weil wir <strong>Menschen<\/strong> in <strong>Schubladen<\/strong> <strong>denken<\/strong>: Und so stecken deine Kunden dich, dein Angebot und dein ganzes Unternehmen in eine bestimmte Schublade. Auch \u00fcber deine Preise wirst du in die entsprechenden billig-bis-teuer-Schubladen gesteckt.<\/p>\n<p>Ohne eine klare Positionierung \u2013 wenn du alles f\u00fcr jeden anbieten w\u00fcrdest \u2013 wissen deine Kunden nicht, wof\u00fcr du stehst. Was du anbietest. Und ob du \u00fcberhaupt der passende Anbieter f\u00fcr sie bist.<\/p>\n<p>Mit deiner <strong>Positionierung<\/strong> <strong>bestimmst du<\/strong>, in <strong>welche Schublade<\/strong> sie dich stecken sollen. Damit deine <strong>Kunden sofort an dich denken<\/strong>, wenn sie ein bestimmtes <strong>Problem<\/strong> oder <strong>Bed\u00fcrfnis<\/strong> haben.<\/p>\n<p>Dein <strong>Alleinstellungsmerkmal<\/strong> unterst\u00fctzt dich dabei, in Bezug auf dein Angebot, deine Leistungen und deine Pers\u00f6nlichkeit aus der Menge <strong>herauszustechen<\/strong>! Und dich von anderen Anbietern zu <strong>unterscheiden<\/strong>.<\/p>\n<h4>Was ist (Personal-)Branding?<\/h4>\n<p>Mit deinem (Personal-)Branding verleihst du deinem Unternehmen eine <strong>Pers\u00f6nlichkeit<\/strong>. Oder definierst als Solo-Selbstst\u00e4ndiger die Aspekte deiner Pers\u00f6nlichkeit, die du bewusst zeigst. Eben deine Pers\u00f6nlichkeit, deine <strong>Eigenschaften<\/strong>, <strong>Werte<\/strong> sowie <strong>Ecken und Kanten<\/strong>.<\/p>\n<p>So kannst du dich auch auf <strong>Pers\u00f6nlichkeitsebene<\/strong> <strong>von anderen Anbietern unterscheiden<\/strong>. Anstatt als gesichtslose Person oder anonymes Unternehmen in der Masse unterzugehen.<\/p>\n<p>Das Personal Branding ist besonders wichtig, wenn sich dein Angebot nur marginal bis gar nicht vom Angebot deiner Mitbewerber unterscheidet.<\/p>\n<h5>Wie funktioniert Personal Branding?<\/h5>\n<p>Damit das funktioniert, darf deine \u201eBrand\u201c \u2013 egal ob f\u00fcr deine Pers\u00f6nlichkeit oder dein Unternehmen \u2013 keine austauschbare, stereotypische und anonyme Marke sein.<\/p>\n<p>Sondern muss genau f\u00fcr dich und deine (Unternehmens-)Pers\u00f6nlichkeit stehen! Und zwar auf <strong>allen Ebenen<\/strong>:<br \/>\n\u2022 im Logo-Design, in deinen Farben und Schriften \u2013 also deinem Corporate Design.<br \/>\n\u2022 in deinem Auftritt und deiner Kommunikation \u2013 also wie du mit deinen Zielkunden sprichst.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend das \u201eBranding\u201c dein Unternehmen oder einzelne Produkte beschreibt, ist dein \u201ePersonal Branding\u201c deine Pers\u00f6nlichkeit!<\/p>\n<p>Also deine <strong>Werte<\/strong>, deine <strong>Eigenschaften<\/strong>, aber auch besonderen Schrullen sowie Ecken und Kanten. All das <strong>spiegeln<\/strong> sich in deinem <strong>Personal Branding<\/strong> wider.<\/p>\n<p>Genau darum ist dein Personal Branding auch keine k\u00fcnstliche Marke, sondern einfach du, so wie du bist: <strong>individuell<\/strong>, <strong>einzigartig<\/strong> und <strong>authentisch<\/strong>.<\/p>\n<p>Frage dich also: Wer bist du? Wie tickst du? Was macht dich pers\u00f6nlich einzigartig?<\/p>\n<p>Auch wenn du jetzt vielleicht Angst hast, deine Pers\u00f6nlichkeit zu zeigen, denke immer daran: Mit deinem Angebot bist du meist einer unter vielen Anbietern. Deine Pers\u00f6nlichkeit aber unterscheidet dich ganz klar von den anderen!<\/p>\n<h5>Warum ist dein Branding so wichtig ?<\/h5>\n<p>Was machten Pferdebesitzer im Wilden Westen mit ihren Pferden und Rindern? Sie verpassten ihnen ein Brandzeichen.<\/p>\n<p>Warum?<\/p>\n<p>Damit jeder wusste, dass dieses Pferd oder eben Rind ihnen geh\u00f6rt.<\/p>\n<p>Und genau darum werden Produkte und Werbung \u201egebrandet\u201c \u2013 also mit einer Marke (engl. brand) versehen. Damit jeder wei\u00df, dass es zu dir geh\u00f6rt.<\/p>\n<h2>Welches &#8222;Marketing&#8220; gibt es?<\/h2>\n<p>DAS Marketing gibt es einfach nicht. Vielmehr ist Marketing in <strong>zahlreichen<\/strong> <strong>Unternehmensbereichen<\/strong> beteiligt oder sogar ma\u00dfgebend. Und es gibt <strong>verschiedenste<\/strong> <strong>Marketing-Ma\u00dfnahmen<\/strong>, mit denen du dein Marketing umsetzen kannst.<\/p>\n<p>Bleiben wir bei den Unternehmens- oder Marketing-Bereichen.<\/p>\n<h3>Welche Marketing-Bereiche gibt es?<\/h3>\n<p>Werbung ist nur ein Teil von <strong>Marketing<\/strong>, daneben gibt es noch viele andere <strong>Bereiche<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Produkte:<\/strong> Hier dreht sich alles um dein Angebot \u2013 deine L\u00f6sung. Also das Entwickeln von neuen und die laufende Bewertung von bestehenden Produkten.<\/li>\n<li><strong>Preise:<\/strong> Dazu geh\u00f6ren nicht nur deine Preise. Sondern alle \u00dcberlegungen zu Mengenrabatten, Paket-Preisen, Preise f\u00fcr bestimmte Kunden oder spezielle Rabatt-Aktionen.<\/li>\n<li><strong>Kommunikation\/Werbung:<\/strong> Hier dreht sich alles darum, dein Angebot bekannt zu machen und zu bewerben.<\/li>\n<li><strong>Beziehungen zu Kunden\/Kundenbindung:<\/strong> Dazu geh\u00f6ren alle Ma\u00dfnahmen, mit denen du eine Beziehung aufbaust und Kunden zu Stammkunden machst.<\/li>\n<li><strong>Differenzierung:<\/strong> Hier geht es darum, wie du dich langfristig von anderen Anbietern abheben kannst.<\/li>\n<li><strong>Empfehlungen:<\/strong> Dazu geh\u00f6rt nicht nur, dass du Kundenstimmen ver\u00f6ffentlichst, sondern auch, dass du aktiv daf\u00fcr sorgst, dass dich Kunden weiterempfehlen.<\/li>\n<li><strong>Vertrieb:<\/strong> Hier dreht sich alles um die Frage, wie Kunden bei dir Kaufen k\u00f6nnen und wie dein Angebot zu den Kunden kommt.<\/li>\n<li><strong>Personalmarketing:<\/strong> Dazu geh\u00f6ren alle Ma\u00dfnahmen, damit sich deine Mitarbeiter im Unternehmen wohl f\u00fchlen und gut dar\u00fcber sprechen. Aber auch Ma\u00dfnahmen, dass du neue Mitarbeiter f\u00fcr dein Unternehmen gewinnst.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das sind die <strong>wichtigsten Marketing-Bereiche<\/strong>, die du <strong>immer wieder im Auge<\/strong> <strong>haben<\/strong> solltest. Egal ob als Solo-Selbstst\u00e4ndiger oder Unternehmer mit mehreren Angestellten.<\/p>\n<p>Die Arbeit in diesen Bereichen beziehungsweise die gezielte Umsetzung erfolgt durch deine Marketing-Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Welche Marketing-Ma\u00dfnahmen gibt es?<\/h3>\n<p>Die Marketing-Ma\u00dfnahmen \u2013 auch <strong>Marketing-Mix<\/strong>, <strong>4Ps<\/strong> oder <strong>Marketing-Instrumente<\/strong> genannt \u2013 sind die <strong>aktive Umsetzung<\/strong> deines Marketings.<\/p>\n<div id=\"attachment_1025\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1025\" class=\"wp-image-1025 size-full\" src=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept10.jpg\" alt=\"Marketing-Mix\" width=\"800\" height=\"275\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept10.jpg 800w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept10-300x103.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept10-768x264.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-1025\" class=\"wp-caption-text\">Die 4Ps des Marketing-Mix \u2013 wenn auch aus einem anderen, modernen Blickwinkel betrachtet.<\/p><\/div>\n<p>Es w\u00e4re nat\u00fcrlich super, wenn es &#8222;das eine&#8220; Marketing geben w\u00fcrde. Also einen Weg, wie du die Marketing-Ma\u00dfnahmen umsetzen kannst. Auch wenn manche Marketing- und Methoden-Experten genau das behaupten (&#8222;nur so funktioniert dein Marketing&#8220;), ist das keineswegs der Fall.<\/p>\n<p>Es gibt <strong>nicht &#8222;das eine&#8220; Marketing<\/strong>. Vielmehr gibt es <strong>zahlreiche<\/strong> <strong>M\u00f6glichkeiten<\/strong>, wie du deine <strong>Marketingziele<\/strong> in den unterschiedlichen Bereichen <strong>erreichen<\/strong> kannst.<\/p>\n<p>Zudem bist auch du als Mensch mitunter ganz anders, als andere. In deiner <strong>Pers\u00f6nlichkeit<\/strong>, aber auch deinem <a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketing-leichter-intuitives-marketing\/#Individuelles_Marketing_welcher_Marketing-Typ_bist_du\"><strong>Marketing-Typ<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>So sind manche wahre Entertainer, die ihr Publikum und die gro\u00dfe B\u00fchne brauchen? Andere sind eher Influencer, der ihren Standpunkt und ihr Angebot vorlebt und mit pers\u00f6nlichen Inhalten pr\u00e4sentieren. Und Marketing-Typen so wie ich sind eher Wissensvermittler, die gerne ihr Wissen teilen und andere auf ihrem Weg unterst\u00fctzen, aber sich selbst nicht so gerne pr\u00e4sentieren.<\/p>\n<h4>Marketing-Ma\u00dfnahmen im \u00dcberblick<\/h4>\n<p>Deine m\u00f6glichen Marketing-Ma\u00dfnahmen sind \u00fcberaus vielf\u00e4ltig. Darum m\u00f6chte ich dir hier einen <strong>\u00dcberblick<\/strong> \u00fcber die <strong>g\u00e4ngigsten Ma\u00dfnahmen<\/strong> im Bereich Kommunikation und Werbung geben.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Print-Marketing:<\/strong> Darunter fallen alle Ma\u00dfnahmen, die du in gedruckter Form an deine Zielgruppe verteilst. Etwa Flyer, Folder, Kataloge, Postwurfsendungen oder DirectMailings.<\/li>\n<li><strong>DirectMailings<\/strong> sind eine Sonderform von Print-Marketing. Im Gegensatz zu Postwurfsendungen (an alle Haushalte) werden DirectMailings adressiert und gezielt versendet. Und oft auch mit Goodies alles Art (Produktproben, Spielereien, &#8230;) kombiniert, wodurch kreative und aufmerksamkeitsstarke Werbesendungen entstehen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li><strong>\u00d6ffentlichkeitsarbeit<\/strong> (Public Relations \u2013 PR): Darunter versteht man im engeren Sinn die gezielte Ver\u00f6ffentlichung von Unternehmens-Informationen \u00fcber Medien wie Presse, TV und Radio. Aber auch &#8222;Pressemittteilungen&#8220; \u00fcber Social Media, Blog oder Influencer kannst du zur PR z\u00e4hlen.<\/li>\n<li><strong>Content-Marketing:<\/strong> Dabei teilst du keine &#8222;trockenen&#8220; Unternehmensmitteilungen, sondern wertvolle Inhalte mit einen bestimmten Nutzen und Mehrwert f\u00fcr deine Zielgruppe. Dazu geh\u00f6ren Kunden-Magazine, aber auch informative (und unterhaltsame) Posts in den sozialen Medien, Blog, Podcast und YouTube.<\/li>\n<li><strong>Social Media-Marketing:<\/strong> Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter oder Tiktok, um nur eine der bekanntesten Social Media-Plattformen zu nennen. Hier bist du direkt bei deiner Zielgruppe, kannst mit ihr interagieren, mehr \u00fcber sie erfahren und kleine Content-H\u00e4ppchen (Bilder, Videos, Texte) ver\u00f6ffentlichen.<\/li>\n<li><strong>E-Mail-Marketing:<\/strong> Newsletter werden oft als Spam und Werbe-Mails degradiert. Dabei sind Newsletter mit einem Mehrwert f\u00fcr deine Kunden \u00fcberaus wirksam. Und du kannst so auch eine tiefere Beziehung zu deiner Zielgruppe aufbauen.<\/li>\n<li><strong>Website-Marketing:<\/strong> Die Website ist nicht nur deine digitale Visitenkarte. Sondern viel mehr: Wissensplattform, Expertise-Booster oder mit Online-Shops auch eine Vertriebsplattform.<\/li>\n<li><strong>Influencer-Marketing:<\/strong> Hier nutzt du den Status von Experten oder die Ber\u00fchmtheit von Personen aus. Einerseits um von deren Image zu profitieren. Und andererseits, um selbst \u00fcber deren Bekanntheit (Reichweite) bekannter zu werden. Oder eben dein Produkt von ihnen bewerben zu lassen.<\/li>\n<li><strong>Suchmaschinen-Optimierung (SEO)<\/strong> ist eng mit Content-Marketing verbunden. Mit SEO sorgst du daf\u00fcr, dass die Zielgruppe deine Website, aber auch deine Inhalte \u00fcber Suchmaschinen findet. Dazu z\u00e4hlen Google oder Bing. Aber auch YouTube und Pinterest sind im eigentlichen Sinne nicht nur Content-Plattformen, sondern Suchmaschinen.<\/li>\n<li><strong>Bezahlte Werbung:<\/strong> Dazu z\u00e4hlen s\u00e4mtliche Werbeanzeigen (Sujets, Videos, Spots) in Zeitschriften und Magazinen, im TV und Radio, auf Social Media-Plattformen, Website-Bannern oder auch bezahlte Top-Rankings in Suchmaschinen.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_1157\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1157\" class=\"wp-image-1157 size-full\" src=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-5-Schritte-im-Marketing.jpg\" alt=\"Marketingma\u00dfnahmen - Schritte\" width=\"800\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-5-Schritte-im-Marketing.jpg 800w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-5-Schritte-im-Marketing-300x84.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-5-Schritte-im-Marketing-768x216.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-1157\" class=\"wp-caption-text\">Egal f\u00fcr welche Ma\u00dfnahmen du dich entscheidest \u2013 sie sollten alle einem dieser Zielen bzw. Schritte folgen.<\/p><\/div>\n<ul>\n<li><strong>Guerilla Marketing \/ Virales Marketing:<\/strong> Dabei versuchst du, deine Botschaft unterschwellig zu verbreiten. Etwa durch kreative Ma\u00dfnahmen oder lustige Videos\/Posts, die sich wie von selbst verbreiten. Durch die besonderen Herausforderungen geh\u00f6ren diese Ma\u00dfnahmen zur Marketing-K\u00f6nigsklasse!<\/li>\n<li><strong>Funnel-Marketing:<\/strong> Mit kostenlosen Produkten (meist digitale Produkte) oder preisg\u00fcnstigen Mini-Produkten (eBooks, Tools, kleine Online-Kurse, B\u00fccher, &#8230;) weckst du das Interesse deiner Zielgruppe und machst sie so zu kleinen Erstkunden. Mit E-Mail-Serien und immer umfangreicheren Produkten f\u00fchrst du sie so quer durch dein ganzes Angebot.<\/li>\n<li><strong>Empfehlungsmarketing:<\/strong> Wenn dich andere weiter empfehlen ist das die wirksamste Werbung \u00fcberhaupt! Aber auch Kundenstimmen, Reviews, Testberichte oder Bewertungen geh\u00f6ren zum Empfehlungsmarketing.<\/li>\n<li><strong>Sponsoring:<\/strong> Egal ob in Sport oder Kultur \u2013 Sponsoring ist dabei nicht mehr wegzudenken. Du bezahlst daf\u00fcr, dass bei diesen Veranstaltungen \u2013 oder eben auf den Trikots der Sportler \u2013 deine Werbung bzw. dein Logo erscheint.<\/li>\n<li><strong>Network-Marketing:<\/strong> Dazu geh\u00f6ren alle Ma\u00dfnahmen bei deinen du dein Produkt in einem bestimmten Personen-Umfeld (Netzwerk) bewirbst und vertreibst. Tupperware oder Ringana z\u00e4hlen zu den bekanntesten Network- oder Multi-Level-Vertriebsunternehmen.<\/li>\n<li><strong>Event-Marketing:<\/strong> Kennst du Red Bull? Dann wei\u00dft du auch direkt, was Event-Marketing ist. Durch die Veranstaltung zahlreicher Events machst du deine Marke bekannter und bewirbst dein Angebot.<\/li>\n<li><strong>Neuro-Marketing:<\/strong> Dabei werden die Erkenntnisse aus Psychologie und Gehirnforschung verwendet, um Menschen zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Negativ eingesetzt spricht man auch von Manipulation \u2013 aber das ist nicht das Ziel von Neuromarketing. Somit ist Neuromarketing eher ein Werkzeug statt einer gezielten Ma\u00dfnahme.<\/li>\n<li><strong>Storytelling<\/strong> ist \u2013 wie Neuromarketing \u2013 ein Werkzeug statt einer Ma\u00dfnahme. Dabei verpackst du deine Botschaft oder Werbung in unterhaltsame, inspirierende Geschichten.<\/li>\n<li><strong>Affiliate-Marketing<\/strong> (Vermittler-Marketing): Hier bezahlst du Partner daf\u00fcr (Provision), dass sie Werbung f\u00fcr dich machen, Kontakte zu potenziellen Kunden herstellen oder sogar deine Produkte verkaufen.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Soll ich zwischen Online-Marketing und Offline-Marketing unterscheiden?<\/h4>\n<p>Ganz klar nein. Warum, das erf\u00e4hrst du direkt im n\u00e4chsten Abschnitt.<\/p>\n<h4>Einteilung von Marketing-Ma\u00dfnahmen?<\/h4>\n<p>Sehr oft werden Marketing-Ma\u00dfnahmen noch in Offline- (Klassisches-) und Online-Marketing eingeteilt. Durch die enge Verkn\u00fcpfung beider &#8222;Welten&#8220; im Marketing ist diese Einteilung aber l\u00e4ngst nicht mehr zeitgem\u00e4\u00df. Zudem fallen in die jeweiligen Begriffe zahlreiche Ma\u00dfnahmen, sodass dieser \u00dcberbegriff viel zu allgemein ist.<\/p>\n<p>Viel mehr solltest du darauf achten, <strong>wem<\/strong> die jeweiligen Marketing-Kan\u00e4le <strong>geh\u00f6ren<\/strong>. Und wie stark dein <strong>Einfluss<\/strong> bzw. deine <strong>Kontrolle<\/strong> darauf ist.<\/p>\n<h5>Eigene Kan\u00e4le (owned media)<\/h5>\n<p>Hier geh\u00f6rt alles dir und du hast die volle Kontrolle \u00fcber deine Inhalte und deren Gestaltung. Dazu geh\u00f6ren etwa deine Website, deine Drucksorten oder deine E-Mail-Liste<\/p>\n<h5>Bezahlte Kan\u00e4le (paid media)<\/h5>\n<p>Dazu geh\u00f6rt alles, wof\u00fcr du bezahlst, um Reichweite zu bekommen oder Werbung zu bezahlen. Schon klar, nat\u00fcrlich bezahlst du f\u00fcr die meisten Marketing-Ma\u00dfnahmen. Aber hier sind die gemeint, bei denen du f\u00fcr die Verbreitung bezahlst. Wie etwa Werbeanzeigen in TV, Radio oder Drucksorten (Zeitungen, Magazine, &#8230;), Social Media-Ads oder bezahlte Werbung in Suchmaschinen.<\/p>\n<h5>Verdiente\/geteilte Kan\u00e4le (earned\/shared media)<\/h5>\n<p>Hierzu geh\u00f6ren alle Kan\u00e4le und Medien, die du dir durch Relevanz und Mehrwert verdienst. Dazu geh\u00f6rt etwa dass deine Social Media-Posts, Blog-Artikel, Videos oder Podcast-Folgen von anderen in sozialen Medien geteilt werden. Dies passiert aber nur, wenn deine Inhalte auch einen bestimmten Nutzen f\u00fcr die Benutzer hat.<\/p>\n<p>Durch diese Einteilung kann es durchaus vorkommen, dass Marketing-Ma\u00dfnahmen wie Social Media in mehrere Kategorien fallen.<\/p>\n<h5>Push- und Pull-Marketing<\/h5>\n<p>Eine weitere M\u00f6glichkeit deine Ma\u00dfnahmen einzuteilen ist die <strong>Richtung der Aktivit\u00e4t<\/strong>. Auch wenn das jetzt etwas kompliziert klingt, ist es eigentlich ganz einfach.<\/p>\n<p>Bei <strong>Push-Marketing<\/strong> dr\u00fcckst du deiner Zielgruppe deine Werbema\u00dfnahmen auf \u2013 die <strong>Aktion<\/strong> geht von <strong>dir<\/strong> aus. Direktmarketing oder Online-\/Offline-Werbung sind hierf\u00fcr die besten Beispiele.<\/p>\n<p>Bei <strong>Pull-Marketing<\/strong> hingegen geht die <strong>Aktion<\/strong> von deiner <strong>Zielgruppe<\/strong> aus \u2013 sie rufen gezielt bestimmte Informationen ab (Blog, Podcast, YouTube) oder fordern diese von dir an (Newsletter, aber auch Social Media, da sie dir ja aktiv folgen m\u00fcssen, um deine Posts zu erhalten).<\/p>\n<div id=\"attachment_1158\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1158\" class=\"wp-image-1158 size-full\" src=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-13-Einteilung-Marketing.jpg\" alt=\"Einteilung der Marketing-Ma\u00dfnahmen\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-13-Einteilung-Marketing.jpg 800w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-13-Einteilung-Marketing-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-13-Einteilung-Marketing-768x384.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-1158\" class=\"wp-caption-text\">Teile deine Marketing-Ma\u00dfnahmen nach diesen beiden Kriterien ein \u2013 und achte immer auf eine ausgewogene Mischung.<\/p><\/div>\n<h2>Wie Marketing-Ma\u00dfnahmen ausw\u00e4hlen?<\/h2>\n<p>Wichtigster Punkt ist, dass die jeweiligen Marketing-Ma\u00dfnahmen <strong>zu dir<\/strong>\u00a0(<a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketing-leichter-intuitives-marketing\/#Individuelles_Marketing_welcher_Marketing-Typ_bist_du\">Marketing-Typ<\/a>) und deiner <strong>Zielgruppe<\/strong> <strong>passen<\/strong>. Du also <strong>authentisch<\/strong> wirkst und deine Zielgruppe diese <strong>Medien nutzt<\/strong>. Und dass du in s\u00e4mtlichen Bereichen des Marketing-Mix aktiv bist.<\/p>\n<p>Nat\u00fcrlich gibt es auch <strong>finanzielle<\/strong> <strong>Aspekte<\/strong>, die deine Entscheidung beeinflussen. Wie teuer sind diese Ma\u00dfnahmen \u2013 und wie hoch ist der <strong>tats\u00e4chliche<\/strong> <strong>Nutzen<\/strong>?<\/p>\n<p>Mit Print-Anzeigen oder Radio-Werbung erreichst du eine unglaublich gro\u00dfe Zahl an Menschen. Jedoch ist nur ein kleiner Teil davon wirklich deine Zielgruppe. F\u00fcr den Rest ist es verschwendetes Geld \u2013 man spricht dabei auch vom <strong>Streuverlust<\/strong>.<\/p>\n<p>Schlussendlich solltest du auch darauf achten, dass du eine <strong>ausgewogene Mischung<\/strong> aus Push- und Pull-Marketing-Ma\u00dfnahmen setzt. Sowie eigene, verdiente und bezahlte Kan\u00e4le gleicherma\u00dfen nutzt.<\/p>\n<h3>Von Pl\u00e4nen, Strategien und Bauchgef\u00fchl<\/h3>\n<p>Klar k\u00f6nntest du jetzt ein paar Marketing-Ma\u00dfnahmen aussuchen und einfach drauf los arbeiten. Aber das w\u00e4re sinnloses Tun und Machen \u2013 blinder Aktionismus.<\/p>\n<p>Damit du die <strong>richtigen<\/strong> <strong>Ma\u00dfnahmen<\/strong> ausw\u00e4hlst und einsetzt \u2013 und so deine Ziele erreichst \u2013 brauchst du einen <a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketingplan-marketingkonzept\/\"><strong>Marketingplan<\/strong>!<\/a><\/p>\n<p>In diesem <strong>Marketingplan<\/strong> h\u00e4ltst du alles schriftlich fest:<\/p>\n<ul>\n<li>Die (Markt-)<strong>Analysen<\/strong> und deine <strong>Schlussfolgerungen<\/strong> daraus<\/li>\n<li>Deine <strong>Ziele<\/strong><\/li>\n<li>Die <strong>Strategie<\/strong> um diese Ziele zu erreichen<\/li>\n<li>Deine <strong>Positionierung<\/strong> und dein <strong>(Personal-)Branding<\/strong><\/li>\n<li>Die <strong>Marketing-Ma\u00dfnahmen<\/strong> (Planung und Umsetzung)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bei der Umsetzung deiner Ma\u00dfnahmen solltest du nat\u00fcrlich diesem <a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketing-leichter-intuitives-marketing\/#Welche_Marketing-Richtung_ist_die_richtige\"><strong>Plan folgen und regelm\u00e4\u00dfig deine Ergebnisse \u00fcberpr\u00fcfen<\/strong><\/a>. Aber auch <a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketing-leichter-intuitives-marketing\/#Welche_Marketing-Richtung_ist_die_richtige\"><strong>flexibel<\/strong><\/a> sein, damit du auf aktuelle Gegebenheit und Situationen sinnvoll und erfolgreich reagieren kannst.<\/p>\n<div id=\"attachment_1159\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1159\" class=\"wp-image-1159 size-full\" src=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-6-Marketingplan-Marketing-Konzept.jpg\" alt=\"Marketingplan \u2013 Marketing-Konzept\" width=\"800\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-6-Marketingplan-Marketing-Konzept.jpg 800w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-6-Marketingplan-Marketing-Konzept-300x75.jpg 300w, https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketing-6-Marketingplan-Marketing-Konzept-768x192.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-1159\" class=\"wp-caption-text\">Deine Schritte zum Marketingplan \u2013 die Grundlage f\u00fcr all deine Ma\u00dfnahmen.<\/p><\/div>\n<h4>Was ist eine Marketing-Strategie<\/h4>\n<p>Viele setzen die Strategie mit den Ma\u00dfnahmen (Umsetzung) gleich. Dabei beschreibt eine <strong>Marketing-Strategie<\/strong> deinen <strong>Weg<\/strong>, <strong>um deine Ziele<\/strong> zu <strong>erreichen<\/strong>. Und eben auch, welche <strong>Ma\u00dfnahmen<\/strong> du <strong>wann<\/strong> <strong>wie<\/strong> auf diesem Weg <strong>umsetzt<\/strong> und <strong>kombinierst<\/strong>.<\/p>\n<p>Sie beschreibt also, <strong>was du konkret umsetzen<\/strong> m\u00f6chtest. W\u00e4hrend die <strong>Planung<\/strong> der Marketing-Ma\u00dfnahmen <strong>kurz- bis mittelfristig<\/strong> ausgelegt ist, planst du mit deiner <strong>Strategie<\/strong> <strong>langfristig<\/strong> den Weg zu deinen <strong>Marketing- und Unternehmenszielen<\/strong>.<\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Das waren jetzt verdammt viele Informationen, oder? Aber jetzt wei\u00dft du, was Marketing ist und wie es funktioniert! Und das Marketing viel mehr als nur Werbung ist.<\/p>\n<p><strong>PS:<\/strong> Wie siehst du Marketing? Hast du noch Fragen, die in diesem Artikel noch nicht beantwortet wurden? Dann schreib&#8216; mir einfach eine E-Mail an <a href=\"mailto:thomas@schlaues-marketing.at\">thomas@schlaues-marketing.at<\/a>!<\/p>\n<div class=\"nextstepsbox\">\n<h5>Deine n\u00e4chsten Schritte:<\/h5>\n<h6><a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketing-leichter-intuitives-marketing\/\">Mach dir dein Marketing einfach \u2013 mit Plan, K\u00f6pfchen und Bauchgef\u00fchl<\/a><\/h6>\n<p>Erfahre, warum es intuitives und analytisches Marketing braucht, um erfolgreich zu sein. Und warum dich ein Marketingplan keineswegs einschr\u00e4nkt.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketing-leichter-intuitives-marketing\/\">\u00bb Artikel lesen<\/a><\/p>\n<h6><a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketingplan-marketingkonzept\/\">Dein Marketing-Konzept: In 7 Schritten zum Marketingplan<\/a><\/h6>\n<p>Plane dein Marketing von Grund auf und schaffe so die Erfolgsgrundlage f\u00fcr dein ganzes Unternehmen. Denn dein Marketingplan gibt dir jederzeit Orientierung und Klarheit bei Entscheidungen!<br \/>\n<a href=\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/marketingplan-marketingkonzept\/\">\u00bb Artikel lesen<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8222;Marketing, das ist doch das mit der Werbung, oder?&#8220; &#8230; das h\u00f6re ich sehr oft, wenn ich mit fremden Menschen \u00fcber meinen Beruf spreche. Haben sie recht? Nat\u00fcrlich, aber nur zum Teil. Denn Marketing ist viel mehr. Wie viel, das erf\u00e4hrst du in diesem Artikel \u2013 und auch, was alles zu wirkungsvollem Marketing geh\u00f6rt! Definition: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1161,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,17],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1142"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1142"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1142\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1161"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1142"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1142"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thomas-sommer.at\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1142"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}