Marketing-Konzept? Marketingplan? Marketing-Planung?<\/h2>\n
Brauchst du jetzt ein Marketing-Konzept oder einen Marketingplan?<\/strong><\/p>\n Egal ob Marketing-Konzept, Marketingplan oder Marketingplanung \u2013 es ist immer das gleiche. Wie DU dazu sagst, bleibt ganz dir \u00fcberlassen.<\/p>\n Leider sagt jeder Marketing-Experte anders dazu. Das ist zwar verwirrend, aber was soll’s …<\/p>\n W\u00e4hrend manche das Ganze als Marketingplan bezeichnen, sehen andere den Marketingplan nur als Teil des Marketing-Konzeptes (eben die Planungsphase).<\/p>\n Ich bevorzuge<\/strong> den Begriff \u201eMarketingplan<\/strong>\u201c, schlie\u00dflich ist es ja die grundlegende Planung deines Marketings<\/strong>.<\/p>\n Dein Marketingplan ist die Grundlage f\u00fcr alle Entscheidungen und Ma\u00dfnahmen rund um deine Produkte, Preise und Werbung.<\/p>\n Zur besseren \u00dcbersicht ist ein Marketingplan in 4 Stufen aufgeteilt:<\/strong><\/p>\n Dein Marketingplan erleichtert dir s\u00e4mtliche Entscheidungen und Ma\u00dfnahmen!<\/p><\/blockquote>\n Ich wei\u00df, das alles klingt sehr theoretisch und \u00fcberhaupt nicht spannend.<\/p>\n Aber ein klarer und aussagekr\u00e4ftiger Marketingplan ist Gold wert<\/strong>!<\/p>\n Warum? Weil du …<\/p>\n … du bei der Ausarbeitung dich selbst besser kennen lernst<\/strong>. Deine Eigenschaften, Werte, Ecken und Kanten. Und deine St\u00e4rken und Schw\u00e4chen.<\/p>\n … du wertvolle Einblicke<\/strong> in deine Zielgruppe<\/strong>, deine Mitbewerber<\/strong> und das Marktumfeld<\/strong> bekommst.<\/p>\n … nur so die tats\u00e4chlichen<\/strong> Chancen<\/strong> und Risiken<\/strong> aufdecken und entsprechend handeln kannst.<\/p>\n … nur so wei\u00dft, wann wo welche Ma\u00dfnahmen sinnvoll<\/strong> sind. Anstatt ziel- und ergebnislos zu agieren, hast du einen klaren Rahmen, wie du dein Marketing gestaltest.<\/p>\n Dein Marketingplan gibt dir \u00dcbersicht und Orientierung \u2013 anstatt dich in blindem Aktionismus zu verirren.<\/p><\/blockquote>\n Stell dir vor, du m\u00f6chtest eine l\u00e4ngere Wanderung unternehmen.<\/p>\n Klar kannst du auch ohne Plan einfach losmarschieren. Oder anders ausgedr\u00fcckt: Direkt mit deinen Marketing-Ma\u00dfnahmen starten.<\/p>\n Aber so kommen schnell Fragen<\/strong> auf: Welchen Weg sollst du einschlagen? Wo musst du abbiegen? Wo sind Bergh\u00fctten, bei deinen du eine Pause einlegen und dich st\u00e4rken kannst? Und welches Ziel willst du \u00fcberhaupt erreichen?<\/p>\n So wirst du auch zu viel oder zu wenig in deinen Rucksack packen \u2013 ohne Plan die notwendigen Ressourcen<\/strong> einzusch\u00e4tzen ist verdammt schwierig.<\/p>\n Lass uns zusammenfassen \u2013 mit deinem Marketingplan wei\u00dft du:<\/strong><\/p>\n Mit deinem Marketingplan wei\u00dft du zu jedem Zeitpunkt, was wann wie zu tun ist!<\/p><\/blockquote>\n Du brauchst nur den folgenden Schritten im n\u00e4chsten Abschnitt folgen und schon ist dein Marketingplan fertig.<\/p>\n Ich empfehle dir, alles schriftlich<\/strong> festzuhalten<\/strong> \u2013 egal ob am Computer oder in einem Notizbuch \u2013 und regelm\u00e4\u00dfig anzupassen.<\/p>\n Was jetzt, 4 Stufen oder 7 Schritte? Keine Sorge, ich m\u00f6chte dich nicht unn\u00f6tig verwirren, aber so erkennst du genau, um was es aktuell geht.<\/p>\n Schritt 1: Analyse der IST-Situation<\/strong> Mit Plan zum Marketingplan \u2013 darum solltest du auch keinen Schritt auslassen!<\/p><\/blockquote>\n Beginnen wir bei deiner STANDORTBESTIMMUNG<\/strong> und STATUS-QUO-ANALYSE<\/strong><\/p>\n Bevor du in Richtung deines Zieles losstarten kannst, musst du wissen, wo du gerade stehst. Sonst kann es gut sein, dass du in die falsche Richtung losl\u00e4ufst.<\/p>\n Dabei betrachten wir auf der einen Seite dich und dein Unternehmen …<\/strong><\/p>\n Soweit zu dir. Du bist aber nicht alleine<\/strong> \u2013 schlie\u00dflich sollen Kunden dein Angebot kaufen (Zielgruppe). Und in den meisten F\u00e4llen gibt es neben dir andere Anbieter (Mitbewerber).<\/p>\n … und auf der anderen Seite analysieren wir den Markt<\/strong><\/p>\n Nachdem du all diese Faktoren zusammengefasst hast, kennst du …<\/strong><\/p>\n … solltest du dir eine Frage stellen: Was bedeutet das f\u00fcr dein Marketing und dein Unternehmen?<\/strong><\/p>\n Damit hast du direkt eine der wichtigsten Marketing-Analysen<\/strong> durchgef\u00fchrt \u2013 die SWOT-Analyse<\/strong>. Eigentlich gar nicht so kompliziert, oder?<\/p>\n Und schon sind wir bei der STRATEGISCHEN POSITIONIERUNG <\/strong>\u2013 aber halt, haben wir nicht deine Ziele vergessen? Nein, die kommen bewusst erst etwas sp\u00e4ter.<\/p>\n In diesem Schritt schaffst du die Basis deines Marketings und ganzen Unternehmens.<\/p>\n Damit bestimmst du deine Position am Markt<\/a> und beantwortest folgende Fragen f\u00fcr deine Kunden:<\/p>\n Deine Positionierung („Schubladen“) und dein Personal Branding (Pers\u00f6nlichkeit) … mehr Klarheit und Orientierung f\u00fcr dich und deine Zielgruppe<\/p><\/div>\n Dein Personal Branding ist keine k\u00fcnstliche Marke, sondern einfach du, so wie du bist: individuell<\/strong>, einzigartig<\/strong> und authentisch<\/strong>.<\/p>\n Frage dich also: Wer bist du? Wie tickst du? Was macht dich pers\u00f6nlich einzigartig?<\/strong><\/p>\n Auch wenn du jetzt vielleicht Angst hast, deine Pers\u00f6nlichkeit zu zeigen, denke immer daran: Mit deinem Angebot bist du meist einer unter vielen Anbietern. Deine Pers\u00f6nlichkeit<\/strong> aber unterscheidet<\/strong> dich ganz klar von<\/strong> den anderen<\/strong>!<\/p>\n Damit nicht nur situativ reagieren, sondern auch zielgerichtet<\/strong> handeln<\/strong> und kommunizieren<\/strong> kannst, solltest du dir Ziele setzen.<\/p>\n Dabei unterscheiden wir zwischen messbaren (Zahlen-)zielen<\/strong> und psychologischen Zielen<\/strong>:<\/p>\n Hier geht es um berechenbare<\/strong> Ziele und messbare<\/strong> Ergebnisse.<\/p>\n Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n Diese Ziele und Ergebnisse sind nur bedingt \u2013 oder gar nicht \u2013 messbar. Vielmehr orientieren sie sich an der individuellen Wahrnehmung<\/strong> von einzelnen<\/strong> Personen<\/strong> oder bestimmten<\/strong> Personengruppen<\/strong>.<\/p>\n Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n Damit du deine Ziele<\/strong> auch erreichst, solltest du sie so genau<\/strong> wie m\u00f6glich beschreiben<\/strong>. Das Akronym S.M.A.R.T. kann dich dabei unterst\u00fctzen.<\/p>\n SMART bedeutet so viel wie:<\/strong><\/p>\n S = Spezifisch<\/strong> \u2013 was willst du (ganz) genau erreichen? Wenn du dich jetzt fragst, warum du dich zuerst positionieren und branden sollst und erst dann um deine Ziele k\u00fcmmern sollst \u2013 das hat nat\u00fcrlich einen ganz besonderen Grund.<\/p>\n Damit bestimmst du ganz klar deinen Standpunkt. Und erst wenn du wei\u00dft, wo du stehst, kannst du auch festlegen, wohin du m\u00f6chtest.<\/p>\n In meinen Marketing-Coachings bemerkte ich au\u00dferdem, dass sich meine Kunden von ihren Selbstzweifeln<\/strong> und \u00c4ngsten<\/strong> bremsen<\/a>\u00a0 lie\u00dfen.<\/p>\n Ihre Ziele waren dementsprechend klein. Und somit auch ihre Positionierung und ihr Personal Branding. Sie machten sich kleiner, als sie tats\u00e4chlich waren.<\/p>\n Jetzt k\u00fcmmern wir uns um deine\u00a0MARKETING-MASSNAHMEN<\/strong><\/p>\n Stell dir vor, jede m\u00f6gliche Ma\u00dfnahme<\/strong> w\u00e4re ein Instrument<\/strong> in einem gro\u00dfen Orchester<\/strong>. Was glaubst du, w\u00fcrde passieren, wenn jedes Instrument einfach so vor sich hinspielen w\u00fcrde. Auf keinen Fall ein harmonisches Lied.<\/p>\n Darum braucht es auch jemanden, der den stimmigen Einsatz dieser Instrumente vorgibt und koordiniert.<\/p>\n In der Positionierung<\/strong>, im Personal Branding<\/strong> und in diesem Schritt (Ma\u00dfnahmen-Planung<\/strong>) planst du wie ein Komponist<\/strong> die Marketing-Instrumente deines Marketing-Mix<\/a>, damit ein wundersch\u00f6nes Lied entsteht.<\/p>\n In der folgenden Umsetzung<\/strong> hingegen koordinierst du als Dirigent<\/strong> deine Marketing-Ma\u00dfnahmen, damit dieses Lied von den Zuh\u00f6rern auch geh\u00f6rt wird und harmonisch klingt.<\/p>\n Welche Instrumente gibt es im Marketing-Mix?<\/strong><\/p>\n Mit diesen 4 Instrumenten<\/strong> und den zugeh\u00f6rigen Ma\u00dfnahmen<\/strong> kannst du nun deine Strategie (Weg zum Ziel) und die Umsetzung planen!<\/p>\n Diese Marketing-Ma\u00dfnahmen sind aber nicht immer gleich. Schlie\u00dflich gibt es ja auch unterschiedliche Pers\u00f6nlichkeits-Typen<\/strong>: die einen sind leiser, die anderen zeigen lieber ihr Wissen und wieder andere brauchen den direkten Kontakt und viele Menschen.<\/p>\n Wie soll da das gleiche Marketing f\u00fcr jeden funktionieren?<\/p>\n Darum musst du genau die Ma\u00dfnahmen<\/strong> f\u00fcr dich finden und planen, die zu dir<\/strong> und deinem Marketing-Typ<\/strong> passen.<\/p>\n Du solltest dich dabei aber nicht nur auf dich fokussieren. Denn schlie\u00dflich m\u00fcssen deine Ma\u00dfnahmen auch potenzielle Kunden erreichen. Plane also auch die Medien ein, die deine Zielgruppe<\/strong> nutzt.<\/p>\n Bei aller Individualit\u00e4t solltest du bestimmte Ma\u00dfnahmen auf jeden Fall umsetzen:<\/strong><\/p>\n Das sind deine Marketing-Basics \u2013 deine Grundlagen!<\/strong><\/p>\n Bevor der Kunde vor unserer tats\u00e4chlichen oder virtuellen T\u00fcr steht und kauft, gibt es noch zahlreiche vorgelagerte Schritte.<\/p>\n Alles zusammen ist die Kundenreise<\/strong> (Customer Journey). Sie beschreibt, wie Kunden \u00fcberhaupt auf ihr Problem oder Bed\u00fcrfnis aufmerksam werden und sich auf die Suche nach einer entsprechenden L\u00f6sung machen. Bis hin zur Auswahl der Anbieter und schlussendlich dem Kauf.<\/p>\n So kannst du dein Marketing-Ma\u00dfnahmen auch zeitlich \u2013 entlang dieser Reise \u2013 planen:<\/strong><\/p>\n Mit diesem Schritt hast du nicht nur einen Plan deiner Ma\u00dfnahmen<\/strong>. Du wei\u00dft auch ganz genau, wann du was machen wirst. Und vermeidest so blinden Aktionismus.<\/p>\n Wie du dir vielleicht vorstellen kannst, ist der Marketing-Mix<\/a> eine umfangreiche Sache. Darum habe ich ihm auch einen eigenen Artikel<\/a>\u00a0gewidmet.<\/p>\n Ein Punkt, den viele bei der Planung vergessen ist dein Budget.<\/p>\n \u00dcberlege dir, wie viel Geld du f\u00fcr deine Ma\u00dfnahmen ausgeben willst und kannst.<\/p>\n Dazu geh\u00f6ren aber nicht nur die direkten Werbekosten<\/strong>, sondern auch (laufende) Kosten<\/strong> f\u00fcr<\/p>\nWas ist ein Marketingplan (oder Marketing-Konzept)?<\/h2>\n
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Warum du einen Marketingplan brauchst<\/h2>\n
Noch nicht \u00fcberzeugt?<\/h3>\n
Das Ergebnis deines Marketingplans<\/h3>\n
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Wie erstelle ich einen Marketingplan?<\/h2>\n
Die 7 Schritte zu deinem Marketingplan<\/h3>\n
\nSchritt 2: Auswertung und Schlussfolgerungen<\/strong>
\nSchritt 3: Positionierung und Personal Branding<\/strong>
\nSchritt 4: Zielsetzung \u2013 was m\u00f6chtest du erreichen?<\/strong>
\nSchritt 5: Planung deines Marketing-Mix<\/strong>
\nSchritt 6: Umsetzung deiner Marketing-Ma\u00dfnahmen<\/strong>
\nSchritt 7: Kontrolle<\/strong><\/p>\n![\"Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept1\"](\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept1.jpg\")
<\/p>\nSchritt 1: Analyse der IST-Situation<\/h3>\n
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![\"Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept2\"](\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept2.jpg\")
<\/p>\nSchritt 2: Auswertung und Schlussfolgerungen<\/h3>\n
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![\"Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept-SWOT-Analyse\"](\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept9.jpg\")
<\/p>\n![\"Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept3\"](\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept3.jpg\")
<\/p>\nSchritt 3: Positionierung und Personal Branding<\/h3>\n
Deine Positionierung<\/h4>\n
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![\"Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept11\"](\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept11.jpg\")
Dein Personal Branding & Branding<\/h4>\n
![\"Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept4\"](\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept4.jpg\")
<\/p>\nSchritt 4: Marketingziele \u2013 was m\u00f6chtest du erreichen?<\/h3>\n
\u00d6konomische (quantitative) Ziele<\/h4>\n
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Psychologische (qualitative) Ziele<\/h4>\n
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Exkurs: Ziele richtig setzen und erreichen<\/h4>\n
\nM = Messbar<\/strong> \u2013 wie l\u00e4sst sich messen, ab welchem Punkt du dein Ziel erreicht hast?
\nA = Attraktiv<\/strong>\u00a0\u2013 lohnt es sich f\u00fcr dich (vor allem emotional), dein Ziel zu erreichen? Und vielleicht auch mal ein Risiko einzugehen?
\nR = Realistisch<\/strong> \u2013 ist es \u00fcberhaupt realistisch, dein Ziel zu erreichen? Dein Ziel sollte dich nicht \u00fcberfordern, aber doch herausfordern!
\nT = Terminiert<\/strong> \u2013 bis wann m\u00f6chtest du dein Ziel erreicht haben?<\/p>\nWarum zuerst die Positionierung und dann die Ziele?<\/h4>\n
![\"Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept5\"](\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept5.jpg\")
<\/p>\nSchritt 5: Planung deines Marketing-Mix<\/h3>\n
Dein Marketing-Mix<\/h4>\n
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![\"Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept10\"](\"https:\/\/thomas-sommer.at\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Thomas-Sommer-schlaues-Marketingplan-Marketingkonzept10.jpg\")
<\/p>\n\n
Zeitliche Marketing-Planung<\/h4>\n
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Dein Marketing-Budget<\/h4>\n
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